雙十一已經舉辦了九年，我參與好幾年了，從原來的小物件到衣服日用品，再到現在的電子產品書籍，今年買的幾樣東西幾乎沒打折，為了省幾十塊錢，非要跟著湊熱鬧。
雙十一的參與商家們，為了整蒙消費者，可謂費勁了心思，papi醬的那條短視頻很明了的詮釋了雙十一優惠套路。我們從搶優惠券開始，就已經掉進了商家設置的陷阱里，再到后來的滿多少減多少，就是商家賺取暴利的開始。我每年都沒有逃開這些陷阱，那今天就來聊一聊我是如何一步一步掉進這些陷阱里的。
第一:價格吸引的誘餌
商家每次做活動之前，將一些物品的價格調低，將一些物品的價格調高。這些現象很多人是發現的，但大多數人只瞄準的是那些價格調低的貨品，所以才會在雙十一時，早早的將這些物品放進購物車，其實我們在不知不覺中已經上鉤。
有研究表明，想要提高一種商品的市場份額，只要提供一種更廉價的同等商品即可。所以我們看到很多的手機公司就是這種套路，同時期發布好幾款不同價格區間的手機。所以商家在同一種商品上會提供不同價格的商品，在促銷節的時候，會想方設法全面促銷，接著講講商家接下來的套路。
第二:折扣券的秘密
想一想，我們在買東西的時候，聽到最多就是折扣券，滿多少減多少、滿多少就打幾折的說法比比皆是。每次雙十一，天貓打出做大的宣傳語就是拿出好幾個發紅包給大家購物，表面上發出的錢，實際上發出的是折扣券，只要你的消費沒有達到一定的數額，是用不了這些折扣券的。
最終這些錢都要減去，那折扣券有什么意義呢，為啥不在最開始的時候就將價格降低呢？當然這些問題一直會困擾消費者，但商家是永遠不會給出答案的。
從理論上講，若是消費者沒有花這些折扣券，那商家是無法獲利的。所以雙十一天貓提供的這好幾億的錢，其實是補貼給商家促銷的，就是為了讓消費者湊單。想想自己為了湊單下單的那些商品，是商家真正獲利的商品。
所以每年參加雙十一的商家越多，平臺的給的補貼也會增加，但平臺收取的廣告費也會越多。所以這是一個雙贏的局面，其實買單都是消費者。
第三:分不清楚的免費和低價
免費的東西誰都喜歡，但對于現在的人們來說，幾塊錢的東西，還有類似的幾十塊錢的衣服或者行李箱，猶如免費的一樣瘋搶，這也是兩元店盛行的原因之一。這些廉價貨品和商家發給消費者的免費折扣券一樣，大家根本不關心物品對自己有沒有用，只要我搶到了，就是占便了，有誰不愿意占便宜呢。
所以我們在不知不覺中，掉進了商家的陷阱里。想一想，互聯網的發展過程，剛開始什么都是免費的，等大家上癮之后，就開始收割。消費者在還很開心的付費，有人試驗過在公眾號的贊賞的地方，含蓄的表示打賞和直接要錢的方式，消費者接受直接要錢的方式的比例竟然是高于含蓄的表示方法。
第四:神奇數字9
一個比整數稍低的價格被稱為魔力價格，所以9、99這樣的價格，不知道是何時何地開始流行起來。在心理學上，人們更愿意接受魔力價格，雖然都知道，就便宜的一塊錢，但實驗表明，同樣標有整數價格和魔力價格的商品，魔力價格的商品就是銷售量高。
所以每次購物遇到魔力價格的商品時，我一再的在心里提醒自己，這件商品的整數價格。在決定要不要購買。
雙十一的大購物之后，我反思了自己的消費習慣。雖然都是非常理性的分析，但下次遇到促銷，估計自己還是控制不住的剁手。
遇到自己喜歡的商品，哪怕買回來能讓我高興一天，估計我也會剁手買它，生活本來就是這樣，在制造無數個驚喜的日子，才是生活的樂趣所在。
大家常常吐槽，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，每天重復的生活當然不能制造出有趣的靈魂，只有每天給自己的生活制造驚喜，才會讓自己的靈魂有趣。愿大家這次雙十一收到的包裹里都有驚喜。
