01 五維話術(shù) 在任何場景好好說話
（全息話術(shù)都是啥，和關(guān)系）
話術(shù)能力是全息的
任何時候都能好好說話
（1）具備并且強化五項話術(shù)能力；
（2）各項話術(shù)能力都能與其他項目配合使用；
（3）知道具體場景中如何配合使用才能達到最佳效果。
演講：權(quán)力的形成
演講偏重“表現(xiàn)”，目的是能夠自在、得體、有邏輯地向一般聽眾進行陳述。 這是一個人建立自我身份、傳遞個人特色的最基本素養(yǎng)。
演講具有激勵、告之、禮儀、娛樂等多種功能，但不變的特質(zhì)是向中立聽眾系統(tǒng)地、不受干擾地進行陳述。
成為關(guān)注的焦點，控制全場，引導他們走向我們預設(shè)的方向
要講而演之、演而動人，不需要任何視覺輔助，就能傳遞切膚的感受和身臨其境的情緒， 這卻是極高的境界，是要綜合頂級的個人魅力、表演能力和控場能力才能達到的。
溝通：權(quán)力的流動
溝通偏重“理解”，目的是要學會怎樣體會別人的角色、照顧別人的訴求。
溝通的要義是平等，雙方處在同一個平面才能打開心結(jié)， 這就需要讓權(quán)力流動起來，消解既定的權(quán)力格局， 協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)向避免沖撞，營造暢所欲言的語境。
這是一個人維持人際關(guān)系、避免無謂摩擦，并創(chuàng)造良好氛圍的基本能力。
常見的溝通
情愛溝通
親子溝通
工作溝通
陌生人溝通
危機溝通（避免爭端與形象修護）
與自己溝通
說服：權(quán)力在對方
說服偏重“改變”，也就是將我們的觀點和立場植入對方心中， 讓對方按照我們的預設(shè)來想問題，并且得出我們想要的結(jié)論 （話術(shù)最有成效的運用）。
說服的要義，是時刻警醒“權(quán)力在對方”，作為無權(quán)的一方， 我們需要用各種迂回的手段達成目的。
所以，說服不是說教、不是洗腦、不是靠機械地強化暴力灌輸， 而是以勸導方式讓對方自行生長出我們所要的論點。 而進一步說，說服不只用在外界，也可用于自身， 很多自我激勵、自我成長的課程，其實就是說服技巧的一種延伸。
談判：權(quán)力在雙方
談判偏重“協(xié)調(diào)”，也就是在雙方合作才能解決問題的情況下， 讓合則兩利、斗則兩敗的雙方，在可沖突、 能沖突的情況下去選擇合作，并且盡量實現(xiàn)各自利益的最大化。
進一步說，談判的目的不是單純?yōu)榱吮绕幢舜说幕I碼， 而是希望能夠透過博弈建立雙方的信任，匯集雙方的思考， 進一步創(chuàng)造彼此的籌碼，避免零和博弈。
辯論：權(quán)力在他方
辯論偏重“捍衛(wèi)”，也就是有理有據(jù)地維護自己的立場、回應對方的質(zhì)疑。 但是由于雙方都無權(quán)決定勝負，所以其實是在共同爭取中立的第三方。
好的辯論并非源于好斗的低劣本能，而是基于高等教育所倡導的批判性思維方法。
辯論的目的不只是消極地“心智防身”，更重要的是，它能積極地提升決策的效率與品質(zhì)。
辯論，是一套討論問題的方法論。懂辯論的人一起討論問題， 反而不容易陷入無謂的糾纏，能夠顯著提高效率。
兩個常用的關(guān)系
溝通（話術(shù)之本）→辯論→演講→說服→談判
演講（形成權(quán)力）→溝通→說服→談判→辯論→演講
心得（自己寫的部分）：
整個第一章雖然一堆東西，感覺像是說了很多，讀完感覺又沒抓到到什么重點，但是這章是最重要的，真的已經(jīng)不能再精簡了，迫不得已分成上中下3段。
第一章“上”和“中”，其實就是講三個東西
第一個：所有話術(shù)都是權(quán)利游戲，是怎樣的權(quán)利關(guān)系在里邊
第二個：5維話術(shù)中五個場景對應權(quán)利的關(guān)系
（五維話術(shù)具體都是什么，再加5個典型錯誤）
第三個：所有場景都是相互轉(zhuǎn)化的，雖然轉(zhuǎn)化部分書里邊講的最少但是確實最重要。
這3樣需要理解再理解。
PS：
1.分享這個筆記主要是摘抄，只抓主要部分，多余的話一點沒有，
2.筆記主要是理清脈絡(luò)，把書里面一些沒說清楚的關(guān)系都理出來，把書里面一些知識點邏輯再細分。
3.真沒時間編輯太好看的格式，大家將就看吧。
4.大家有什么意見盡量提，我都會參考。留言也會回復。
（也許看的人并不多吧╮(╯_╰)╭，但是看到就是賺到?。。。?/p>
C4
2017/3/29
