萬維鋼的《萬萬沒想到》中有一篇文章“別想說服我”，提到一個人們認(rèn)知中普遍存在的“確認(rèn)偏誤”現(xiàn)象——很多時候我們是先有觀點與相信，然后才去主動尋找能夠佐證我們觀念與相信的信息，或者在眾多信息中選擇性接收符合我們這種認(rèn)知的信息，如此循環(huán)往復(fù)不斷得到加強(qiáng)。

這特別像我們在自己的大腦中每天“疑人偷斧”，想想就知道這樣該有多么可怕，難道我們從工作到生活到人際關(guān)系中的不順，大多數(shù)原因是不是跟這個有關(guān)系呢？

“確認(rèn)偏誤”是一種“律師思維”（同樣也說明律師并不是一個講究絕對客觀的職業(yè)），先做出結(jié)論，然后竭力尋找證據(jù)?！按_認(rèn)偏誤”有時候是因為明顯的利益和立場問題，但更多時候是在無意識中發(fā)生的，這也說明為什么人們自我改變不容易。

這也像我們中國人經(jīng)常說的“信則有不信則無”，因為信了某樣?xùn)|西，你就會主觀地尋找證據(jù)，哪怕是捕風(fēng)捉影；如果不信，根本就不會有這種關(guān)注點。這也是為什么信仰宗教的人和不信仰宗教的人誰也說服不了誰，還好信和不信都不是壞事。

但很多商業(yè)廣告和新聞信息非常善于利用人們這種弱點，引誘我們本不該消費的金錢、精力和時間。每個節(jié)日促銷、大數(shù)據(jù)下的信息推送，都是一次“批量收割”，貌似頭條號這樣的地方像是專為“確認(rèn)偏誤”而生的？

還有很多“確認(rèn)偏誤”則會對我們的生存、生活、工作產(chǎn)生極大地影響。比如一個銷售人員如果一開始就認(rèn)為了一個客戶“難搞”，十有八九就真的難搞；如果下屬對領(lǐng)導(dǎo)有不好的看法，那么這個看法多半會不斷得到加強(qiáng)；如果妻子懷疑丈夫不忠，甚至最終她會“制造”出不忠來……

與“確認(rèn)偏誤”相對應(yīng)的則是“科學(xué)精神”，也就是“事實就是”，凡事看證據(jù)，有了證據(jù)隨時可以修改自己已有的觀點，過往不戀。但實際上伴隨我們原有觀點的，往往不只是頭腦中的意念本身，或許我們已經(jīng)為此付出了太多的行為、感情，已經(jīng)有了某些現(xiàn)有“結(jié)果”，如果都把這些給否認(rèn)掉，我們?nèi)绾巫蕴?，情何以堪?/p>

所以，改變自己的某些觀念，同樣有經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“沉沒成本”效應(yīng)，即人們對于投入過金錢、精力、情感的東西一旦停止投入，前面的投入就成為了“沉沒成本”；而心理學(xué)上人又有“損失厭惡”，即相對于得到一個新的東西，人們更加在意已有的東西不遭受損失。

如此說來，大多數(shù)的人始終處于“牢籠”之中活不好也就不足為奇了，我們的人性都是自帶枷鎖?。《ㄒ豢梢砸勒痰倪€是“科學(xué)精神”，現(xiàn)代社會紛繁復(fù)雜，修煉科學(xué)素養(yǎng)對每個普通人來說也關(guān)系重大。而且相對于需要知識和思維，更需要勇氣和誠實。

看到文章中的研究之后，我聯(lián)想自己曾經(jīng)有過哪些“確認(rèn)偏誤”呢？又對我造成過什么影響呢？想起來也夠讓我捶足頓胸的了。

我第一個想到的就是深深困住我多年的“自卑感”。一開始是因為來自家庭教育上的缺失，讓我很小就覺得自己“不行”,所以在早些年的時候?qū)τ诤芏嗍虑槎疾桓覈L試，或者嘗試不久發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期效果就停止了，這些都加強(qiáng)了我自己認(rèn)為自己在很多方面都不行，形成了惡性循環(huán)，讓自己的人生少了很多可能性，一度職業(yè)發(fā)展受阻。

而相反，當(dāng)我認(rèn)識到是我自己困住了自己手腳的時候，我就會在很多地方讓自己去嘗試，即便一開始沒有效果也給予自己耐心和鼓勵，打破負(fù)面循環(huán)，慢慢開辟出了新的空間，看到更多的可能性，得到的正面反饋也越來越多。

?“確認(rèn)偏誤”對我們每個人自身來說不是個好東西，但它卻又可以成為我們可以利用的工具。就像開頭所說的，在廣告和銷售中一直有所應(yīng)用，比如讓老人們相信保健品有效，這聽起來像是利用人性的弱點賺取商業(yè)利益。如果你想搞定你的客戶、你的女朋友，用用這些倒也無妨。

不過，說到底，這也是一種“愿打愿挨”的事情，能被“確認(rèn)偏誤”的都是自己從未打算走出“確認(rèn)偏誤”的人。只要愿意，讓什么樣的認(rèn)知模式存在于我們的大腦中，我們還是有選擇自由的，不是嗎？

科學(xué)認(rèn)知被喚醒，說不定就在你決定是否拿起一本好書的一念之間，這也是你可以決定的！