心思維推薦：

許多的小企業都有一個疑惑？——我們要不要做品牌？

小維給疑惑的朋友淘來了難得一見的干貨，趕緊收藏！

里面涵蓋了什么是品牌，為什么要做品牌，怎樣做品牌等等問題。

你所有的疑惑，都在這里能得到解答！

文章來源于：市場部網?張丙剛《缺人又缺錢的創業公司咋做品牌？》

需不需要做品牌?

關于要不要做品牌，不同行業不同階段的企業都有不同角度的思考：

我們是小企業，我們沒錢，我們能不能做品牌？

我們的品牌很小，我們怎么樣做成大品牌？

我們是工業品品牌，我們是B2B的，我們都是B2C的，我們需要不需要品牌？

這些都是品牌還沒有建立起來的企業當中普遍存在的問題。

有一家微電商，市場負責，偏重渠道，品牌管理有困惑，光做渠道就收益非常可觀了，那么疑問就來了，究竟還需不需要做品牌呢。

初創公司做品牌兩個很關鍵的難點：一是缺：缺人，缺錢，缺經驗，缺市場。初創團隊缺少市場品牌人才，尤其從團隊打造上來看，一家10幾個人20幾個人，甚至30人的團隊很難有專業的市場推廣團隊。二是難：最難的兩點：掌握需求、營銷傳播，推出產品后，對顧客需求的掌握艱難，對如何營銷傳播感到無比困難。

為什么需要品牌

1、剛剛有創業想法就應該要開始做品牌

反向思考一下，如果我們假設自己是顧客，問自己“我為什么買這個品牌的產品”“為什么我購買某些品牌的產品后自發的分享和展示”，很好回答，因為品牌給了我榮譽感，品牌的產品對我有吸引力。品牌增加顧客購買信心和榮譽感，幫助顧客樹立購買的信心。幫助顧客定義和滿足自己：定義自我的角色、身份及表現自我，滿足精神和情感需求。

2、與時俱進，拉高起點

改革開放30幾年來，在傳統行業時代，有很多品牌沉淀起來，早期有400多家空調行業，發展到現在也只有10幾家，2000年以后，互聯網創業崛起，沉淀的品牌不到50%，各行各業市場營銷人才和經驗已經相對成熟，而現在是精英創業的時代，創業者的基本素質已經產生了劇變，而顧客已經有了品牌意識，創業從一開始就需要有品牌意識，起點必須拉高。

3、品牌加速企業發展

企業發展已經日新月異，而創業到了一定階段和程度，品牌會快速推動企業優化，使企業產生爆發式的增長。

顧客為什么需要品牌

顧客需要品牌在購買產品時識別和指導購買決策，在同一個品類中一系列競爭品牌中進行選擇。而品牌的信譽背書，即品牌傳達一致性的質量和可靠的信息，幫助顧客減少購物決策時所需要的時間和精力。另外品牌可以定義和滿足自己的精神榮譽與情感需求。

為什么淘寶有上千萬的賣家，真正從淘品牌里面出來的卻寥寥無幾，只有服裝食品化妝品行業個別品牌，因為大家都在做淘寶，但是很多人沒有品牌意識，沒有品牌行為，所以質量再好，別人感覺不到。而顧客購買附加值高的產品如：奢侈品，品牌就象征顧客的個性，身份，追求。

企業為什么需要做品牌

品牌讓產品更容易從競爭品中脫穎而出，品牌讓產品附加值更高，例如有品牌的產品原來賣1塊后來賣10塊，品牌的信譽背書助理產品的銷售，同時，品牌就是競爭門檻，互聯網的1個行業，基本2家企業就夠了，一旦建立了品牌，其他的竟爭者就會非常難以與其爭鋒。和既能抵御競爭，又能保持優勢。

總結：初創公司應該從一開始就考慮品牌建設，實際上，從他們第一次說服自己的朋友或家人支持他們的構想的時候,他們就在給自己定位和塑造品牌?！鹂恕て娇颂?Eric?Pinckert)

品牌是什么

品牌是一門經營用戶心智的學問！品牌與銷售不一樣，市場競爭，比的是誰，或者哪家企業，最先擁有品牌意識，最先在目標市場建立用戶心智認知。

品牌化的意識，先于產品，先想好要在什么行業做一個什么樣的產品，有了這個意識就出來了產品，營銷是戰術，是一種管理過程。

經營企業與做品牌一樣：戰術的勤奮，不如戰略的懶惰。沒有成功的戰略，就沒有企業的成功。方向正確，才有用，方向不對，走的再遠都沒用。很多企業的成功，表面是各種各樣的原因，但是實際都是戰略的成功。

品牌戰略：只有這兩類，做第一與做唯一

第一個戰略：開創品類，做第一：互聯網堅果第一品牌三只松鼠，第一款互聯網手機小米，還有續作第一……一個新的品類不是每個人都可以想到的，所以“做第一”有一定的難度。

第二個戰略：差異化，做與眾不同的唯一：互聯網初創企業更適合做品牌唯一戰略。

因為顧客的購買是建立在比較基礎上的，做品牌需要建立比較優勢，或讓顧客沒法比較。做第一顧客是無法比較的，做唯一就是要樹立自己的比較優勢。

品牌戰略是關于需求、競爭和心智的解決之道

WHAT如何認識你的產品和事業

首先，產品確實很重要。

100個銷售大師，不如1個好產品！

喬布斯也無法賣出二流的產品！老羅也如此!騰訊、小米更是……喬布斯是營銷高手，但在蘋果之前，喬布斯的失敗產品非常多，例如掌上電腦和AppleTV，而老羅做手機，基本可以預見他的將來，沒有為什么，因為敗在產品上。

1、“產品第一，營銷第二”

營銷歸根到底還是靠產品說話。品牌要生而不凡，最重要的是產品生而不凡。

2、產品為什么重要？

>>產品是品牌的載體

把精神放進產品中，這些產品出來后到人們的手上，他們便能感受到這種精神?！獑滩妓?/p>

在市面手機產品如此多的品牌中，蘋果的科技感，外觀設計，UI交互無不體現它的品牌理念與精神，小米總發熱死機，三星越用越慢，WINDOWSPHONE路徑非常復雜，點許多下才能進入一個應用，只有蘋果產品的用戶體驗讓許多人用了一代又一代。

在互聯網時代，網絡是放大鏡，產品是品牌的載體，保證產品品質是為了鑄造品牌，而品牌聲譽反過來又會影響產品的銷量。品牌有聲譽之后，即便沒有用過你的產品，反過來回因為品牌的力量相信你的產品與價值。

>>“產品”是需求洞察與品牌理念對接的體現

產品，必須源自一個理念，表達一個概念。誰是你的用戶？什么是用戶的需求（問題）？怎么滿足——讓顧客為擁有你的產品感到驕傲。渠道同質化時代，產品創新更關鍵。

>>產品的“差異化”

產品差異化貫穿于整體產品的三個層次。（核心、形式、延伸）

產品差異化總是相對概念：比對手更好或不同——質量、設計、價格、技術、功能、服務。

過于差異化市場可能會狹窄，也可能開拓新市場。

產品質量或服務水平超過了用戶的需要，競爭力會變脆弱。

法國的空中客車，正常乘坐飛機工具是500公里每小時，而空中客車可以達到2000公里每小時，產品體驗非常極致，單價格是波音飛機的6,7倍，票價是普通乘客無法接受的，無法解決票價障礙最終倒閉。

>>做產品的成功與失敗是同樣的原因，也就是“一體兩面”

錯判消費潮流的演進型：諾基亞：“我是個電話，而不是電腦”諾基亞認為手機是工具，而不是娛樂、生活平臺。

產品品質問題型：三株，三鹿，包括服務型企業的服務品質也是如此。

缺少堅持的耐性：國際企業，都談虧損期，百事可樂連續虧損十幾年，最終盈利，中國企業一個是因為資本原因，一個是因為心態原因。

保潔來中國以后，一度也是很浮躁，保潔的洗發產品號稱“三劍客”的飄柔、潘婷、海飛絲洗發水系列很成功，而潤妍是寶潔公司在中國本土推出的第一個，也是惟一的一個原創品牌。

主打東方美、黑頭發的概念，產品后來被它取締了，而保潔內部的反思，實際上這個產品是在成功的一剎那，因為缺乏耐性和堅持而失敗了，實際上它所主打的洗發潤發分開概念，東方美的自然黑概念，放到如今，市場不可謂不大，所以這說明企業在做產品上是需要堅持。

美國有一份關于產品失敗的原因的分析報告：

>>產品只有“相對論”

價格與價值的匹配實際上是品牌的價值與價格匹配。

>>產品為什么重要？

因為用戶，產品才重要！要打開市場，最終需要撬動用戶的心。

滿足需求（必要：痛點—信任）360安全衛士、斯達舒；

激發向往（想要：癢點—走心）讓用戶的心生向往，天夢之床、豈止于大、五星級的家；

超出預期（興奮點—額外的好處）尤其是服務帶來的，海底撈服務、三只松鼠。

>>如何讓你的產品很重要？

解決正確的問題，發現你的市場位置。

告訴目標顧客：你是干什么的、與競爭對手有何不同。

1.好處？

2.如何與眾不同？

3.解決的性能落差或客戶疑難？

4.有證據？

5.一句話表達？

6.能兌現？所有的承諾最終是否可以在產品或者服務上兌現

答完上述問題后，你就可以著手把USP放進所有你的宣傳物料里了。任何人有任何的異議你都可以為他想到如何應對。

WHY傳播、推廣之前的5個準備

品牌營銷的本質：“差異化+一致性”的比拼

很多人提到品牌覺得品牌也要有差異，其實不是品牌有差異，而是營銷要有差異，品牌對企業的用途，是樹立的方向和行動標準，保證企業行動的一致性。

營銷本質：是創新、挑戰，差異化！

品牌本質：是方向、標準，一致性！

差異化是品牌價值的基礎，一致性則是品牌價值的保障。

1、界定品牌理念、產品概念

理念：心靈上的觀念（上升到理性高度的觀念）

超越了具體功能屬性的、代表某種形而上的意義的觀念。

概念：對事物本質的認識

認識事物本質屬性的一種基本思維形式。

2、產品概念

對產品功能特色及使用價值的提煉，指向的是“物”。

感性的產品概念比理性的產品概念更容易取勝，因為感性的東西無法被攻擊，而理性的概念容易被駁回。

“有一個互聯網企業的朋友做了一個安全防盜智能鎖，想要一個合適的宣傳語，想學習樂百氏的27層過濾一樣，宣傳12層，層層安全，每一層都是一種技術保障，有不可見的技術，也有硬件上的安全體現。

我建議他不要提XX層的概念，因為樂百氏的概念最終被媒體攻擊，被農夫山泉打敗了，因為農夫山泉有點甜是一個無法被擊敗的感性概念，因為無法形容更甜或者有點酸。

360安全也是一個感性概念，感覺無法被攻擊，把理性的概念用感性的語言來描述，產品PK無論是你還是你的對手都需要說出道理，否則多少層的理性概念是毫無意義的。

因為產品都是要迭代的，迭代后層數可能更多了，但是你并不需要去跟對手PK層的概念，無論什么產品都應該想法設法用感性的產品概念，才能做到讓對手無法攻擊。

3、品牌概念

做品牌的一種“初心”——

谷歌：讓信息在互聯網上便捷地共享。

宜家：以盡可能優惠的價格出售高質量的產品。

沃爾瑪：永遠低價。更省錢，更幸福。

創業的初心體現在品牌里面就是企業戰略，一直堅持不變。

品牌理念——指向的是人：既是創業者的內心，也是市場用戶的內心。

品牌理念有兩種對外傳達的類型

Tips：新興品牌（挑戰者、創新者）如何發現大理念？

從以下三個方面說出你的競爭對手沒有說出的理念：

1、從社會、行業視角審視，看看能解決、提升哪些社會或行業問題。

2、挑戰傳統，或顛覆競爭對手的理念。多芬早先是做香皂的，后來開始做護膚品和化妝品，沒有后發優勢，但是它提出了一個逆反的概念，“女人應該散發自然天性的美麗，不用過多裝扮和修飾”所有的營銷，顛覆了競爭對手的理念，得到市場的認可。

3、做個未來學家，對未來試圖做一些判斷。?阿里巴巴“天下沒有難做的生意”，站在當時的時代，用十幾年以后的眼光來預言未來。

建立品牌識別符號、名稱、標識、顏色、圖形、圖像

創業的人都知道，品牌名字這些東西就如人的臉一樣，總有好壞差異，有些是有趣，聽過之后就容易被記住。

名字好比一個糖罐，沒有裝糖之前，就是一個罐子，蘋果和小米在過去只是一種水果或者食物，但是如今，提起蘋果和小米，用戶心智已經完全不同了，因為反差夠大被人記住，而品牌名字的價值，是心智賦予它的。

壞名字不會產生好認知，好的名字認知是天生存在的。詞語從品牌的角度來說一開始是沒有含義的，它只是含義的觸發器。勞力士的標志是皇冠，但是在它被賦予含義前，同樣套用到其他一個別的什么產品上一樣成立。

語言是概念最核心的載體，聲音也是語言的符號，心智靠耳朵而不是靠眼睛運轉的。

為什么很人多都說視覺是非常關鍵的，《視覺錘》里面提到“文字是個釘子，視覺是個錘子，文字語言的概念需要視覺將之釘入腦海中，使人們對語言的印象更加深刻。

視覺圖像目的是讓文字進入人們的心智，視覺是放大語言的價值的工具。

大圣歸來》使得中國人大談“IP”，而美國做品牌符號化的東西已經非常成熟了，漫威動畫系列的“IP”已經在全世界通行了。

每個形象本身代表著“正義的超級英雄”，而就像蝙蝠俠自己說的：“帶蝙蝠面具并不是為了保護自己”，而是為了讓自己成為正義的形象化的象征。

人物形象中還有各種元素來象征“正義”，符號套著符號。品牌通過這些視覺符號傳達“正義”這一理念。

品牌的視覺符號需要獨特（唯一）的色、形、像三個方面！

互聯網行業的視覺識別就是個“動物園”：互聯網本身是一個比較抽象的概念，所以大家都選用具象的符號去產生概念，抽象的概念文字與具象的視覺符號聯系在一起，使得理性的概念被大家理解。

品牌的視覺策略是怎么樣的（即品牌的視覺定位）？

色、形、像是品牌視覺的基本要素，通過視覺載體傳導到市場，載體包括產品、包裝、終端、廣告，而標志是貫穿整個基本要素和載體的。

豎向來看，一個產品里面所有的視覺要素是如何體現的，橫向來看，你的視覺要素與標志是否在所有的載體體現，體現是否一致。

正如前文所說，營銷是創新、挑戰、差異化，而品牌是高層化、一致化。

建設品牌個性（人格、氣質）

任何一個品牌都可以激發一種擬人化的聯想，建立和維持情感聯系，引起共鳴。

堅果品牌用了三只松鼠作為品牌的形象后，馬上就出來了一套話語體系，把堅果抽象的產品概念馬上豐滿到了具體的形象上。

舉例：可以從以下四個方面思考

勝任——資金實力——小米（發燒友）

小米誕生的時候已經不是一個小品牌了，背后有龐大的資金實力，雷軍二十四年的厚積薄發，從他的創始團隊一推出，就給人產品品質可以信任的品牌。

權威——技術實力——華為手機、格力

華為手機趕超小米全靠技術“權威”地位，華為本身是做電信通訊的行業權威。

真誠——情懷、理想（逼格）——錘子、邏輯思維

邏輯思維的話語體系是“不裝逼”的真誠人格形象，羅永浩的錘子則跟他一樣，以“情懷”出名。

挑戰——創新、叛逆（改變現狀、打破沉悶）——UBER、MINI、蘋果（早期）、聚美優品、凡客

這些企業都是創新者，賦予品牌叛逆、挑戰的性格，不僅是概念創新，產品創新，營銷上樹立的品牌個性也是不一樣的。

制造傳播差異點

大創意：可復制的主題活動會提高成功率。（地域、形式）

很多策略是通過視覺去傳播和體現的，產品即媒介。首先考慮產品作為活動發起的平臺。

例如Uber，一直強調“一鍵”，線下生成創意內容，線上進行擴散。這就是UBER品牌傳播策略的差異點。

研發品牌故事

1、概括故事的品牌“主題”

可以被一個詞簡單概括，比如：

2、挑選故事內容的“角度”

創始人

創業

產品

營銷

顧客（用戶）

歷史

商業模式創新

社會責任

未來

企業內部

3、一個好的故事所必須要具備的……情節

聚焦于一個英雄角色：人物、產品、創意

我是誰？——擁有偉大的想法是什么、品牌英雄的性格、信仰、核心價值

我能為‘你’帶來什么價值？

我的能力何在？我是如何克服困難阻力、幫助你實現這個價值的？

總結：傳播、推廣之前的5個準備

1、界定品牌理念（精神、品質）、產品概念（理性、感性）

2、建立識別符號（名稱、標志、顏色、圖形、圖像）

3、建立品牌個性（人格、氣質——勝任、權威、真誠、挑戰）

4、制造傳播策略的差異點5、研發你的故事?。ㄖ黝}、角度、情節）

營銷與銷售：一枚硬幣的兩面

大部分企業的市場營銷部與銷售部經常會有各種矛盾，產品銷售不理想的時候，市場營銷部門怪銷售部的努力不足，銷售部怪市場部推廣太差，預算不足，曝光不夠，產生矛盾的原因是因為兩者的思維方式不一致。

“雙十一”與“雙十二”只是提供一個渠道吸引顧客，實際上的銷售量還是因為有品牌在背后作用，如果品牌沒有達到某種程度，以流量去覆蓋，轉化也不會如此可觀。

營銷與銷售就好像一枚硬幣的兩面，銷售是數字“1”那一面，而品牌是背面，同樣是一元硬幣，背面是美元和人民幣的價值是完全不一樣的，這就是品牌營銷需要做的。

市場營銷是花錢的學問和藝術-------信心+專業+機遇+資本

中小初創企業在品牌營銷上“花錢”（推廣）的有以下四個階段：

推廣的效果取決于品牌營銷策略，策略又決定形象和創意，如果形象、創意對了媒介策略用錯了，那么效果又要打折扣，前三者對了，媒介計劃在執行上又錯誤了，效果就又要折上折了。

所以說市場營銷的自信心來源于專業，而專業就是層層推導好了以上四點，萬無一失，這個時候就可以做到“睜著眼花”了，同時“花錢”也要一些底氣，即“有錢可花”，同時“花錢”還需要機遇。

最近今年比較大型的廣告案例，例如快消領域的王老吉、恒大，互聯網領域的滴滴PK快滴，馬化騰曾透露滴滴最多的時候一天投入4000萬，因為市場機遇到來，必須把握。

做廣告的原因并非是有錢花不出去，而是為了花錢迅速建立市場信心，占領用戶心智。

今年二手車行業的優信與瓜子也出現了這種PK的情況，投入如此巨大來占領這個市場用戶心智的1,2名。

“廣告是市場經濟的晴雨表”，當創業者對事業、整個的產品和服務都有充分的把握和信心了，知道行業的機遇與未來非常好，沒錢也需要盡全力來投入，以占領顧客的心智第一的位置。

營銷的進化：用戶參與

現在的品牌營銷環境已經發生了180°的逆轉，以前的消費行為，是接受傳遞的被動關系，都是顧客主動搜索與了解產品。

以前的品牌關系是由廠商和廣告來主導的，而現在是受用戶口碑的主導。

顧客的行為越來越復雜，他們的媒體使用習慣千差萬別，而且他們也更愿意坦率直言。

現在他們與品牌之間的關系也正在發生變化，更缺乏容忍和順從的意愿。用戶參與使得最早的營銷4P發生了巨大的變化。

企業主導產品變為用戶和企業參與合作，來主導產品。而價格導向認知價值定價法，即企業根據購買者對產品的認知價值來設計定價。

為目標市場開發新產品時，企業在產品質量、價格和服務等各方面都需要體現出其特定的市場定位觀念。

互聯網時代，廣告的渠道眾多，廣告本身也是一種渠道，現在往往是一出現馬上就能直達顧客，好與不好即使反應。

傳統的單向推銷已經收效不高了，現在的營銷吸模式則是引用戶參與，持續與用戶對話的形式。

營銷的進化：人人皆渠道

人即媒介，媒介即信息，信息即渠道，人是傳播渠道也是銷售銷售渠道，互聯網號稱連結一切。那么如何激發這些渠道的能動性和熱情？

現在的行業現況，光移動互聯網APP行業，全國有三四百萬，而訂閱號有上千萬，競爭如此激烈，作為企業中運營訂閱號的新媒體運營往往難以思維解放，做出來的內容都偏軟，傳播性不高，這是行業通病，想要脫穎而出難于上青天。

一、吸引試用

創新事物在一個社會系統中要能繼續擴散下去，首先必須有一定數量的人采納這種創新物。通常，這個數量是人口的10％-20%。

一個新的品類要最重要的一定要抓住創新者與早期采用者，這前16%的用戶是最關鍵的。即抓住第一批種子用戶，通過提供一種低成本的試用方案，建立起產品的試用關系。

從情感維度建立聯系，讓其自然為你發聲。

如何延長客戶和自己的服務關系企業要學會借助有價值的內容，在自媒體、論壇、社交媒體上形成強大的碎片信息流，種子用戶就是這些信息流的重要引爆人、傳遞人。

廣受關注的電商APP小紅書，早期是一個熱門旅游地的基礎購物指南，內容當地購物達人編寫而成，由于內容有價值，在一年內做到1500萬粉絲的數量，當中以女性為主，獲得許多資本青睞后，企業發展突飛猛進。

有人按《引爆點》一書分析小紅書的成功關鍵，發現小紅書的引爆得益于三類人，一是小紅書社區里的知識達人，也就是內行，他們的輸出海淘的相關內容，做分析和分享吸引粉絲；

然后在社交媒體中利用聯系員，就是認識很多人的那些人，利用廣泛的人脈關系快速的把消息散布出去；

而本身小紅書的營銷團隊則是擔任推銷員的角色，他們善于語言，話語編碼，把內行輸出的的內容與人們以非常簡易的語言溝通再向外輸出。

二、引發期待感

物質化引發期待感的方式：利用等待清單，不要讓用戶馬上注冊并且使用你的服務，你可以將他們放在Waiting?List中，等待你慢慢完善服務，批準他們使用服務。

小米和蘋果都曾做過排隊預購、限量搶購、限時限量，有些品類推出限量版、周年慶特別版，甚至到現在的眾籌項目，無一不是在引發顧客的期待感的營銷手段。

而這樣做的可以實現目的如下：

1、新產品上市，還沒有把握的時期，可以投石問路，探測市場的反應，檢測產品質量；

2、提升購買熱情，線下排隊與線上排隊都容易獲得人群關注；

3、抬高價值

4、制造供不應求的假象，例如服務器崩潰無法購買等

5、吸引收藏

精神化引發期待感的方式：吊胃口，“保密”與“曝光”。

人類大致可分兩種，一種有窺視癖，一種有暴露癖。——希區柯克

三、開辟分享通道

給你的應用添加分享和關注功能：讓用戶能夠使用你的應用在他們其他的社交網絡賬號上發布信息。

四、獎勵、激勵用戶：參與感

物質獎勵：鼓勵用戶將你的服務介紹給身邊的人，并且為他們提供獎勵。既要獎勵被邀請的用戶，也要獎勵邀請別人的用戶。并不一定就要直接給予用戶現金獎勵。

精神激勵：會員特權、活動等。

物質+精神：給予用戶“特權”、榮譽感。

五、持續、及時的對話互動

互聯網產品更需要多方面的互動，產品中的互動、營銷中的互動、顧客之間的互動、企業與顧客的互動、企業家與顧客的互動。

雷軍早期每天回復微博評論4個小時，史玉柱做“傳奇”時，一天玩10個小時，潛水去琢磨用戶體驗。

馬化騰自稱工程師中的產品經理，他要求他的每個產品經理每個月做10個用戶調查關注100個用戶博客反饋1000個用戶體驗，除了改善產品，實際上更多的是為了與用戶對話和互動。

穆泰康在北大的演講上提到：“品牌想要創造口碑，就必須與消費者真正有效的雙向對話。”可口可樂這個產品的一百幾十年不變，靠什么存在？就是靠登峰造極的品牌營銷。

六、打造品牌社群

可口可樂的社區營銷策略，摒棄廣告公司，將廣告的簡報需求公開化，發送到用戶社群，最后得到3000個原創創意，可以由顧客自己來完成設計可口可樂的創意，也可以將創意交給可口可樂來進行實現，引起強烈的反響。

品牌社群運營的重點：開放式運營

1、先營后銷，理解社群的商業邏輯

先運營用戶。先運營情感、精神、興趣的聯接，后銷售產品。

社群商業=內容（媒體—入口）+社群（關系—沉淀）+商業（利益--變現）

2、分享、吐槽、創新、一起玩

例如星巴克點子、大眾自造汽車、可口可樂創意都是由社區形式實現。

3、由淺入深，打造核心社群及社群平臺

弱關系到強關系、第三方到獨立自主、分散的話題到統一的話題。

4、鼓勵、支持用戶創建、維護社區

去中心化、多平臺化、多角度化結合，線上聚合、線下融合。

七、善用新聞公關

初創企業如何獲得主流權威媒體的正面關注？選擇最合適的媒體、塊撰稿人、板、話題……前面提到如何講好品牌故事，實際上公關就是渠道，將故事傳播出去。

而新聞稿的選題角度，都是媒體有可能會感興趣的需求點，媒體與自媒體不同，媒體是官方運營的，相對更權威，更有公信力。

如何更好的講新聞“故事”

1、可以和客戶/合作伙伴一起講故事

去年，是西門子電器進入中國140周年，一系列的紀念視頻，其中有一個是采訪青島啤酒廠的老工人，老工人與西門子機器幾十年相處的故事，令人動容。

2、將產品/技術語言轉換成媒體和大眾能懂的語言，品牌營銷是翻譯官，把抽象的技術語言變成市場語言。

3、“劫持”新聞熱點

4、凸顯其“敢于打破權威”的個性形象

馬佳佳與余佳文的語不驚人死不休，打破傳統權威的形象，令人印象深刻。

5、講圍繞品牌價值觀（承諾）的故事

總結：傳播、推廣的7種戰術

1、吸引試用：找到第一批種子用戶（自媒體、論壇、社交媒體）

2、引發期待感……（限時、限量、眾籌、排隊、預購）

3、開辟分享通道（線上、線下均支持分享、關注）

4、獎勵、激勵用戶：參與感（物質、精神、特權、榮譽）

5、持續、及時的對話互動

6、打造品牌社群（動機、主題、維護機制、運營重點）

7、善用新聞公關（媒體、角度、故事）

營銷的三句話：

產品要夠硬、營銷要夠軟

快的背后是慢的沉淀

趨勢是最大的力量

沒有根基的一夜成名都是浮云，在大部分移動互聯網產品中，80%產品?，都是日復一日，年復一年，經過長期積累，一點一點靠苦逼工作才能成功的。

品牌增加你的成功率，但效應和聲譽需要累積，爆發點可能在未來的10年。即便是已經站在風口，也要考慮好自我沉淀到什么程度，是否已經做好爆發準備。

違背發展趨勢的產品終將失敗，營銷也是，抓住熱點趨勢，就可以讓預算的效果更加有效。品牌前置，人人（媒介）時代，娛樂至上。

希望這篇文章是對你有幫助的，如果你對我的觀點有不同的意見，歡迎你與我交流！我的個人微信號：18575379915，QQ：408579403，公司網址：www.tieniusem.com? 博客網址：www.tieniuseo.com

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