勝者為王，敗者為寇，自古如此。?

經歷30天+的修整，今天再次奧森跑，跑道如此熟悉，而我的身體卻那么陌生。之前，跑5KM的輕松感已不復存在，取而代之是急促地換氣，大汗淋漓和肌肉的酸痛。

為何，1個多月沒有跑，跑步的能力就下降如此之快？

跑步如逆水行舟，不進則退。這讓我聯想到12年前有人也講過類似的話，只不過是講的銷售。 銷售與跑步驚人的相似。

1、跑步和銷售都要積累。

跑步需要積累，這和任何一項運動一樣，需要正確的技巧和長期的訓練。如果沒有掌握要領，跑步初始到你要起飛的時候，會發現各種疼，膝蓋、腳踝、跟腱和腳底板痛（問了度娘，才知道是足底筋膜炎）。這時，你會被打回原形，休養，調整直到身體恢復。如果能掌握正確的跑步要領，會讓你跑得“身輕如燕”。

而長期大量的訓練，為你打好基礎，讓你跑得更遠。同樣是5KM，你停歇1個月去跑和你堅持每周跑步2-3次，身體直接的反饋是不同的。我沒有做過對比研究，只是直觀感覺，前者會覺得整個身體都很沉，盡管我只有75KG，而后面的情況，你可以在跑5KM時與人聊天，換氣相當流暢，這就是最大的不同。所以我們常規量的積累對我們長久堅持這樣運動意義深遠。

?說完跑步，也要講講銷售，我進入這家企業第一課就是銷售技巧。我記得那時培訓，我第一次乘飛機，從雙流機場出來，成都難得的夕陽透過窗戶，睜不開眼的那一刻，我似乎看到我的未來。 技巧是一定要有的，它可以將你從小菜鳥迅速提升幾個段位，瞬間信心爆棚，這些技巧也需要日積月累的使用，尤其是在拜訪客戶稍加使用，會顯得恰到好處。由于我們的培訓教材都是美國翻譯版本，沒有經過中國改良，因此在早期非常生硬，比如拜訪流程中開場白，自我介紹，雙手遞上名片，文字向著客戶等等諸如此類的小細節，但是久而久之將成為一種能力，或是本能的反應。我相信，銷售如長跑，需要技巧，更加需要你日積月累，才能成為最終想成為的你。?

2、跑步和銷售都要堅持。

跑步需要堅持。一點不假，從事這樣運動來說，從心里上你需要做好長期堅持的準備，在行動上，更加需要做好計劃，堅決執行。而就具體跑步而言，一個5KM，其實在起初2公里都是比較輕松的，最難的就是3-4KM這個階段，前面消耗體力，后面還有更長的距離，這對跑者心理和身體都是一種考驗，挺住3KM你就可以看到勝利的曙光了。 但是對于大多數初跑者來講，都是在3KM就歇了，走走停停是我們舒服的狀態，但是這種狀態卻永遠無法將我們帶入目標狀態，這也就是大多數跑者，一直在跑卻沒有突破自己，和堅持相關。 奧運剛結束，我們看看博爾特滿目瘡痍的腳，就知道堅持背后的代價。

我們今天在將兩個不同領域的運動(銷售也是體力活兒）拿來對比。我剛入行時，帶我的是一個嚴厲而美麗的大姐，經常在口頭掛著一句話,"銷售如逆水行舟，不進則退“。這些年我一直記得這句話，大多數被表彰或因銷售出色而擢升的銷售，基本都有一些特質，其中之一就是堅持，夜以繼日的高頻率拜訪，常年午休的堅持工作，經過多年的努力才獲得成功。有時候也想，銷售就好比農民伯伯種地，收成多少取決于付出多少，靠天吃飯的另說。?

3、跑步和銷售都看結果。

跑步要看結果。其實跑步也很現實的，按照配速，跑量等等分層，也如社會上一樣把你劃分為三六九等，跑得快的就被稱作大神膜拜（相比拜父母是不是更積德？），跑得慢的就是我們常說的分母，永遠都是為了讓分子好看而活著。人家問你哪跑團的，參加過北馬沒，東馬，揚馬？似乎只要有一個城市就可以舉辦馬拉松，可喜可賀我的省會呼和浩特也浩浩蕩蕩的辦了一場馬拉松，總算躋身有”馬“城市，下次我可以說，”呼馬“算嗎？你要是再跑個“波馬”什么的，可了不得，如果男未婚，女未嫁，今晚我們一定牽手成功。還有大哥會問跑馬成績3小時嗎？這時你沒答案的話，或是說5小時，會倒逼出一種今生再無可戀的樣子。全民跑步是一項運動，本應該是讓我們更加健康，更加陽光，結果不應是單一的成績，我們并不是專業運動員，參加比賽，只為報效祖國。我們為健康而跑，因愛而聚，不也是一種結果嗎？

一直堅持“結果導向”，不知道是幸運還是不幸，第一家公司時刻要求“delivery"結果，這樣的理念深深融入血液至今。 銷售人員以交付結果為天職，這也是我非常佩服銷售的原因之一。如果我們不僅僅是以數字論英雄，也要考慮到銷售背后過程管理，從管理者和企業長遠發展來說，似乎更具價值。?

總之我們要勤學苦練，要堅持交付結果。不然，跑不贏別人，你瞎BB啥？