主顧開拓就是你愿意并有能力為什么樣的客戶群體服務！
壽險營銷工作并不像我們認為應該會很順利的那樣順利，和應該會很壞的那樣壞！
職業生涯中如果不能自己管理自己就必將會被別人管理，所以做好自我管理是高效工作的保證！
學習能力來源于目標，為目標而學習！知識可以被掌握吸收并能被實際運用，這樣才能體現知識就是力量！
人脈不代表關系，關系不是人脈。
PAC是建立人脈和經營人脈的系統，那人脈到底是什么？
C人脈：每月至少能見或經營一次的人；
A人脈：逢年過節或每年至少會拜訪一次的人；
P人脈：知道對方的基本情況，但可能一年都沒有聯系一次的人。
以上分類是根據每類人對我們的價值大小而定，價值大小取決于是否滿足了我們的物質需求和心理需求！
P客戶：我能給客戶帶來什么有價值的服務？（社保商保車險辦理或理賠服務，買車買房推薦等）對所有的P客戶開始都不要向他們要什么，而是通過問了以后告知我們能給他們帶來什么。
A客戶：回顧共同經歷事件，贊美感謝鋪墊后進行活動邀約加溫（認識、了解公司、團隊和給到的服務）。
活動結束后進行滿意度回訪，并詢問下次想體驗什么樣的服務，借機進行基礎保險觀念溝通，引發風險意識。
不要去擔心沒有人脈和沒有業務的問題，更多去考慮是否要好好學習和快速行動。
改變了原來人們對于從事保險靠關系的認知！
