馬上進(jìn)入今天的正式分享，今天我為大家分享一個非常賺錢的的主題叫做如何玩轉(zhuǎn)微信社群在正式分享之前想問一下伙伴們，你們平常用微信群做些什么呀？
有的人肯定會說，微信群能做什么，不就是聊聊天嗎，對不對
那我今天想給大家一個不同的思維，微信群用好了就是你的金庫，你們信不？
今天我就來為大家講解密一下為什么一個普普通通的微信群會變成金庫呢？
經(jīng)過市場調(diào)察，宣傳人員啊，一天最差的連一個新客戶都沒有認(rèn)識，這樣的人是很悲催的，那普通的市場人員一天認(rèn)識3-5個客戶，這樣的人那，就只能是生活而已，厲害的那，一天可能認(rèn)識8-10個客戶，這樣的人那生活還是可以，高手那一天認(rèn)識20個客戶以上，這樣的人那逐漸走上了富人人生。
那還有一個普遍的現(xiàn)象是什么那，就是認(rèn)識了人，不知道如何轉(zhuǎn)化。大多數(shù)市場人員在宣傳時只懂得宣傳產(chǎn)品，宣傳項目，厲害一點的人員懂得宣傳自己，和曬圖，高手那，懂得如何借力，然后把自己打造成一個品牌，然后宣傳品牌。
大多數(shù)市場人員一天一般只能溝通2-3個客戶，
在厲害一點的那一天溝通5-8個客戶，高手一天可以溝通10個客戶
大多數(shù)市場人員和客戶溝通特別是陌生客戶，不知道如何去聊天，如何去建立信任感，有點基礎(chǔ)，有點能力的可能會懂得問話技巧，厲害點的懂得如何問話，如何聊天，把客戶帶到他要講的話題中，高手就是可以隨時隨地能夠掌握對方心里如何想，根據(jù)對方心態(tài)變化做出相應(yīng)的溝通調(diào)整。
我的一位老師，是微商培訓(xùn)界的大咖，他呢之前也是一點都不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他的營銷特別牛，于是他就把線下的那套會議營銷的流程搬到了互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果你猜怎么著了
他從剛開始的時候在微信群里做分享，一小時就成交了50幾單1萬多元錢，去年過年的時候他跟我們分享，他在1個小時成交了18萬，這是不是金庫呢？
我們癮瘋潮團(tuán)隊的一個學(xué)員，是一個農(nóng)村的寶媽，最初開始什么都不懂，微信群發(fā)，建群之類的不懂，看到朋友做微商賺了錢，于是她也跟風(fēng)想做微商，不過她呢沒有多少錢，無意中參加湯老師免費培訓(xùn)課，于是就跟著一起學(xué)習(xí)了，她明白了囤貨不如囤資源
今年湯老師組建了老湯團(tuán)隊，她就花了198加入進(jìn)來，成為了癮瘋潮團(tuán)隊創(chuàng)始人，每天用老湯團(tuán)隊的知識堅持去微信群里分享，在家一邊帶孩子一邊分享
不到一個月的時候就賺了2000多，她說比上班舒服多了，自由，最主要是可以照顧孩子。所以微信群用好了就是一個小金庫
微信賺錢的其實只有三個常用的手段
第一個叫做朋友圈營銷，透過朋友圈去塑造自己、塑造產(chǎn)品最終達(dá)到成交的目的
第二個叫做社群營銷，透過微信社群的方式和微友互動，達(dá)到成交的目的
第三個叫做群發(fā)營銷，透過群發(fā)的方式和微友去互動達(dá)到一個成交的目的
那我認(rèn)為呢，朋友圈營銷大概占10%，群發(fā)營銷呢占25%，社群營銷我認(rèn)為至少占到了影響比例的50%以上，也就是說你的收入將有可能50%來自于社群營銷，所以今天的主題非常的重要。
六大功能的第一個功能叫做吸粉
第二個功能叫做互動的功能
粉絲進(jìn)來之后你和微友去互動對不對，那如何去和粉絲互動呢，其實也只有3種方式
第一個就是朋友圈的互動，
第二個是社群的互動。
第三個叫做群發(fā)互動。
成交有三個要素，第一個叫做需求，第二個叫做信任，第三個叫做價格
成交三個要素當(dāng)中最重要的一個要素那就是信任，信任是怎么來的，就是靠互動來的誰在看我的互動方式非常特別，就是在社群當(dāng)中和大家互動，在社群當(dāng)中了跟大家這個一對多的互動
我認(rèn)為最好的互動方式就是在群里給他去講課，分享價值，分享經(jīng)驗，這是最好的培養(yǎng)粉線的互動方式，大家記住哈，如果說你要想把微商做好，你要有影響力，要學(xué)會去輸出價值，去分享你的經(jīng)驗，最好的互動就是輸出價值。最好的互動是社群一對多互動，好，大家記住的事情的第二個功能叫做互動。
社群的六大功能之三叫做引流
第四個叫做成交，社群的第四大功能叫做成交的功能
社群的第五大功能，叫做宣傳、廣告
社群第六大功能培訓(xùn)的功能
有部分市場人員呢，是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)行到直銷微商的這樣行業(yè)來，因為不懂選擇，不懂行，所以呢一旦投入進(jìn)去，一般都是被困在里面，形成雞肋！
如果我們是一對一的溝通客戶，就算一天溝通10個，1個月可以溝通10x30=300，一年可以溝通300x12=3600，如果你有200人團(tuán)隊，一年溝通3600x200=720000（事實上這僅僅是理想狀態(tài)）
如果我們在地面開招商會一場會議1000人，假設(shè)一周辦一場招商會，那么一個月可以辦4場，4x1000=4000，一年12個月，12x4000=48000
會場一個1000人五星酒店會場，半天租金在4萬，一天租金8萬。那么意味著如果一個月4場1000人會議，加上會務(wù)費用，要花費至少6萬x4=24萬。一年12個月，24萬x12=288萬（成本）（有沒有藍(lán)瘦香菇）
會場成交，一場會議就算50萬，一個月4場4x50萬=200萬，一年12個月200萬x12=2400萬。
有這樣的一種方法，我們建立一個社群系統(tǒng)，每一期10天時間，1個群是500人，現(xiàn)在我們有超過130個群，10天時間里可以影響
到500x130=65000，一個月我們可以做2期，2x65000=130000。一年12個月，12x130000=1500000，還在不斷壯大。
在來看看約人的難度，今天我們要把人約到會場來參加招商會，是不是很難約人呢？需要很高的技巧。然后線上約人難度比線下把約會會場難度降低很多。
在來看看宣傳難度，今天我去做宣傳營銷，如果不換一種宣傳營銷思路，很難吸引到客戶的注意力和關(guān)注度，自然而然宣傳無效。但是用社群思維降低了宣傳營銷難度，增加了效果。
在看看做市場難度，過去新伙伴要起步，要賺錢，要生存下來，先要學(xué)好專業(yè)知識，學(xué)好營銷，學(xué)好銷售成交，學(xué)好帶團(tuán)隊，其中最難跨越就是和客戶建立信任感（網(wǎng)戀），起點高了些。但是社群降低了新伙伴開發(fā)市場難度，降低了做市場的起點。
成功社群運營的四大板塊：（像一張桌子四個桌角）
1.用戶
大多數(shù)市場人員邀約客戶都是僅僅把邀約話術(shù)發(fā)給客戶，客戶回復(fù)他之后，就邀約進(jìn)群，并沒有做到嚴(yán)格的過濾。
做得好的老師都是從源頭開始抓起客戶質(zhì)量的。準(zhǔn)客戶都是用漏斗過濾出來的
推廣方式：地推（發(fā)傳單和貼單）
2.合伙人
配合好群里管理老師做好社群的管理
推崇好銷售群主和授課老師
做好個人客戶的跟進(jìn)服務(wù)，和客戶把關(guān)系搞好，成交客戶收錢。（既要會生孩子，也要會養(yǎng)孩子）
要會說話，說話要有藝術(shù)。
3.管理層
做好自己本職管理工作，協(xié)同其他管理做好管理工作。
跟進(jìn)服務(wù)好自己的客戶并且把關(guān)系搞好。
抓好合伙人培訓(xùn)和在群里付出，協(xié)調(diào)合伙人關(guān)系處理，推崇好群主和授課老師。
要會說話，說話要有藝術(shù)。
4.講師團(tuán)隊
管理層把社群情況反饋給講師團(tuán)隊，根據(jù)反饋最初相應(yīng)調(diào)整。
精心準(zhǔn)備課程，把課程講到最好。
演講成交收單，
第一個人分享嘉賓：李東偉老師
成功社群運營七大技巧
1.做好統(tǒng)籌
2.殺雞儆猴
3.早安分享
4.活動和游戲（讓用戶不僅僅學(xué)到知識有玩得開心）
5.群里坐診
6.講故事成交
7.把小號發(fā)揮到極致
是用小號的心理（認(rèn)為是誘導(dǎo)或者欺騙）
準(zhǔn)備多個小號（平板或者多個手機(jī)和賬號）
使用小號注意點（設(shè)置真實性的小號）
使用小號的意義，推崇想推崇的，帶動分享帶動成交、尋找問題的答案
老湯老師是批量成交專家，所有的成交都是有流程的，剛開始講什么，中間講什么，最后成交的時候講什么，如何去收網(wǎng)，有哪些成交話術(shù)，他其實都是有流程有套路有方法有技巧的好不好，大家一定要去學(xué)習(xí)。
今天的課程分享就到這里了，謝謝大家的聆聽。
