本文由微信公眾號@小灶計劃，獨家整合。適用于2017年想奪取四大實習和全職Offer的同學。

普華永道

1.香港+普華審計+case：

案例的背景是講一家叫Performance的手機公司想要收購另一家公司。資料里面會給出Performance的相關信息以及市場狀況等等。另外會有5家公司的背景資料以供選擇。AB兩組拿到的additional information也會不同。比如A組可能會拿到company A的相關資料，而B組會拿到company E的相關資料，大家需要利用這些資料來完成后面的討論。在30分鐘的討論中，需要完成以下五個問題：

1）Performance的market sector

2）Performance的財務狀況

3）評估收購company X的優劣勢（也就是你們組手上拿到的公司），并決定是否收購

4）如果決定不收購的話，有什么其他計劃

5）你們的收購方案

2.北京+普華審計+case：

一個公司要開發一個新的環保車型，要與幾家備選公司的其中一家合作。要分析公司的各方面情況，財務狀況，與某公司合作的優缺點，具體實施方案，以及不和這家合作的話和哪家合作。

3.大連+普華審計+case：

一家汽車廠生產電動汽車要尋找合作伙伴并制定方案，給了現有業務基本情況和財務報表，和潛在合作伙伴ABCD四家公司，需要挑選公司進行合作并且擬定市場營銷計劃。

4.上海+普華審計+case：

一家香皂制造公司H&W company是否進入C國市場的分析戰略。5個問題：

1）是否進入C國市場

2）公司的零售渠道

3）進入的話給出理由

4）不進入給出理由

5）短期發展規劃策略

5.廣州+普華審計+case：

一家手機公司打算收購一家上游的零件供應商。5個問題：

1）分析該公司手機的市場定位。（找到材料對應的市場份額信息和不同顧客對產品的評價就能解決）

2）分析該公司財務狀況（材料中有近年來的利潤表）

3）假設該公司要收購供應商A，分析收購A的優劣勢，并給出解決建議（材料給出ABCDE五家供應商的概況，收購費，市場份額，收入等）

4）假設不收購A，找一家備選公司

5）制定收購方案（這題材料中沒有可以直接用的信息，完全靠自己想）

6.北京+普華tdp+case：

手機開發零售企業，有好幾種類型，想通過并購來降低成本（之前并購失敗）。提供了幾個可選擇的并購對象，分析：

1）該企業的定位

2）并購選擇對象，為什么選，為什么不選

3）怎么實現并購

7.北京+普華tdp+case：

參加的是普華碩士領英項目，非校招superday面試與小灶發送的分享內容一致，群面和par面和小馬老師講的基本一樣，課程很有用，case是智能手機公司的并購選擇。

8.上海+普華稅務+case：

一頁紙，信息碎片分享，每個人一部分，內容是關于全自動汽車今后的營銷策略分析，AB組觀點不同。

9.香港+普華審計+case：

是講一家手機公司考慮從5家公司中選售后對象，一家是屏幕，兩家是手機外殼一個鐵一個塑料，一家是手機電子版，還有一家是同樣的手機公司而且他有變成競爭對手的可能性。

10.南京+普華審計+case：

是討論品牌進入新市場，A、B兩組討論品牌進入不同新市場的利弊。

11.南京+普華審計+case：

一個汽車企業開發了一種新的電動汽車，五個問題分別是新產品的目標人群、財務分析、同五家潛在合作伙伴中某家企業合作的優劣勢、如果不與這家合作備選方案、具體的合作措施（與第三問中的企業）。

12.青島+普華審計+case：

一家汽車公司推出新型號汽車，要選一家合作伙伴，是否選那家公司合作為什么，并給出合作具體方案。

德勤

1.德勤+case：

case是關于一個服裝零售公司，好像是叫Sell&Jane，首先介紹的是background，說它主要客戶是55歲以上人群，同時為了吸引更多顧客，它們也在店里開了咖啡店。然后接著是講它采取了一些expansion措施，均沒有取得成功。

后來提到它的三個同行競爭者，后面一頁是financial

performance一張4年的利潤表，可以橫向對比，有total income，expense，operating income和net profit，再接著有談到客戶的圖表分析，一張條形圖，4年的比較。

下一頁談到一個fashion model穿了它家的衣服之后上了magazine，反響不錯，再后面一頁是講delivery，兩大張表格。整個case問了3個問題：

1）整個案例的情況

2）提出建議去support future expansion

3）對未來3年提出implementation

2.北京+德勤審計+case：

一個快餐公司，因為有了新興的兩家competitor，出現了利潤下滑等情況，同時公司的reputation也在各方面出了點問題。要分析現有situation和risk，提出解決方案。

3.德勤+case：

Case講一家快餐公司目前面臨很多的問題，要求分析situation，給出解決建議。案例材料前面部分都是一致的，包括backgroundinformation，菜單，顧客類型變化情況，revenue還有2家競爭對手的情況簡介。材料最后一頁不同，分為candidate 1-4：

1）涉及公司結構上的問題

2）人力資源方面的問題

3）是員工訪談

4）是銷售方面的問題

4.北京+德勤審計+case：

Online bank新主管上任，沒有明確策略，想進入國際市場，競爭對手信息等。問：描述公司現在情況，主要的問題和風險，給出策略。

5.北京+德勤審計+case：

一家通信公司面臨的市場，財務，銷售，技術上的挑戰及解決方案。

6.香港+德勤審計+case：

一家專注于中老年客戶群的服裝公司面臨轉型。講了幾個競爭對手，網站建設和物流方面遇到的挑戰，題目問未來三年的發展規劃。

7.香港+德勤審計+case：

講的是一個網上銀行公司，然后列出了公司的問題，8個人面試，最后一面每兩個人是一樣的，就是interview ?notes關于采訪不同部門經理找問題的，語言小組里溝通完再整合，然后就是給意見。

畢馬威

1.深圳+畢馬威+case：

一家叫All-2-gather的B2B公司在中國已經很成功，零庫存管理，占80多市場份額，一家和他很類似的公司美國公司Amazam，同時也有很大的國際市場，不同的是這家零售有庫存，且庫存管理cost很大。

現在All-2-gather公司想開闊新領域，對許多感興趣，現在重點尤其是電影娛樂行業。以上部分，一共兩張表格，第一張說明兩家公司業務，收入，利潤，公司員工等情況。表格二是關于中國美國以及未來五年（還是3年）電影市場情況的對比介紹。

之后是說明了電影行業的現狀，機遇，威脅等。包括現已有的三家競爭者的介紹，一家外國的從事游戲行業的，但是好像是對進入外國領域的院線有個壟斷還是什么的沒太懂這個。另外兩個是中國的，一個是線上搜索提供電影資源的，一個是打算建電影院的。最后介紹了電影行業的一些情況，政府影響，缺乏創意等。Case大概7頁左右。兩個問題分別是：

1）SWPT和戰略分析

2）是否要擴展海外市場（包括擴展的步驟，存在的risk ,benefit分析）

2.上海+畢馬威+case：

一個關于一家名為bifood的食品行業的龍頭企業，主要是一個餐廳形式，旗下有三個比較知名的品牌，主要的case是講了這個公司將會加強一個加盟店的形式，然后要拆分中國市場，把中國市場作為一個獨立的市場進行戰略規劃，還有一些關于這個公司現有戰略，和未來戰略的一個介紹，case的最后有一個財務報告，然后我抽到的問題里面包含了四個主要問題：

1）對這個公司進行一個swot分析

2）簡述一下這個公司加強加盟許可與拆分中國市場的利弊

3）簡要闡述一下這個公司的現有戰略好不好

4）談一下對食品行業的了解

3.廣州+畢馬威+case：

關于superfine想進軍綠色食品行業的，當時我抽到的題目是MA的，所以就問了應不應該收購另一家公司，從而進軍一個新的行業，案例是全英文的，給了很多細節和數據。要求用案例的細節和數據支持你的觀點，面試官當時明確說了不考專業知識，只考商業常識，只要言之有理自圓其說即可，還要有邏輯有條理這樣就可以滿足大部分考官要求。面試還問了three why，做審計工作強度很大怕不怕，經常出差怕不怕，人生職業規劃，當然還有自我介紹。整個面試過程持續大約半小時，中間有要求用英語回答問題，總體很nice，沒怎么challenge我，這一點給我留下深刻印象。

4.北京+畢馬威+case：

我碰到的case是bifood，一個食品公司旗下有三個品牌，有很好的口碑，但最近遇到了利潤下降、食品安全、競爭日益激烈等問題。我抽到的問題是：

1）用SWOT分析，分析這家公司面臨的境況

2）要不要把中國區獨立出來

3）有關特許經營

5.北京+畢馬威審計+case：

Bifood，題卡是關于CSV和贏回reputation的，題卡二選一，具體題目bbs上看到過，我記不清了，題卡大概有幾十個。

6.上海+畢馬威審計+case：

Bitfood，小灶課程里已經有這個案例啦，就不多介紹啦。

7.上海+畢馬威稅務+case：

兩個社交媒體公司，回答的兩個問題是：

1）如何將CSR并入公司戰略的一部分

2）如何結合公司現有資源發展CSR

8.深圳+畢馬威審計+case：

Superfine和Biteme的智能工業和綠色食品進軍問題

安永

1.南京+安永審計+case：

一家超市選取兩家門店中的其中一家作為品牌店，一家在城外，雖然目前客流量不樂觀，但是地勢開闊，有大型停車場，未來附近也會有居民區建成。如果作為品牌店的話，需要將該店進行裝修，該店有兩層，其中一層樓裝修的時候，另一層都可以正常營業。另外一家店在市中心，客流量樂觀，但是存在競爭對手，該店作為品牌店同時需要進行裝修。

1）選擇哪家店作為品牌店，原因。

2）作為品牌店之后，具體的戰略手段以提高效益。

2.廣州+安永審計+case：

關于一家生產方便面的公司，公司現在有兩種新產品待上市，一種是濕面，另外一種是五谷雜糧做的面，有很多關于兩種方便面優缺點的數據，還有一份問卷。題目是：

1）選擇一種方便面推向市場并說明為什么

2）做一份詳細的營銷方案

3.成都+安永審計+case：

一家銷售電子配件的企業因不注重客戶體驗和線上銷售渠道拓展，銷售下滑。

1）找出企業存在的問題

2）給出對策

4.上海+安永審計+case：

一家便利店要擴張，在未來三年之內擴張150-300家，主要地點在華東地區和南方。Case一共三頁，給了公司現在的發展情況，未來三年的目標，還給了主要競爭對手的情況，還有一些財務方面的信息。一共兩個任務：

1）給公司未來一年提出一個目標

2）給公司提出三點意見

5.上海+安永審計+case：

一個服裝公司在有一個市場份額比較大的競爭者的背景下，如何發展公司。同時給出三年內的proposal。

6.廣州+安永審計（實習）+case：

眼鏡店的戰略制訂

7.青島+安永審計+case：

美國一個涂料公司要兼并中國一個公司來擴大亞太地區的市場。小組一半人拿到目標A公司資料，另一半人拿到另外一個公司資料。需要先討論AB公司的情況。

8.北京+安永審計+case：

好像是一個文具店，在經營戰略上出現一些問題，同時在人力和服務上也有問題，要提出解決方案。

9.廣州+安永+case：

全家想擴張，有7-11個這樣的競爭者。然后要為全家三年擴張計劃制定1年的goal＋2 recommendations(細分為focus+steps)

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