一、從這次課程中，你學(xué)到了什么？對(duì)你有哪些啟發(fā)？
? ? ? ?我是一位剛剛創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)小白，有幸遇到船長(zhǎng)開課，正值公司開號(hào)之前，不假思索參與到課程中來。
? ? ? ?沒想到第一課就給我一記重拳，只學(xué)習(xí)“定位”這一項(xiàng)，就足以顛覆我一貫對(duì)營(yíng)運(yùn)的認(rèn)知和對(duì)公司公號(hào)的設(shè)定。
? ? ? 而老師的闡述也讓我對(duì)現(xiàn)實(shí)中的公號(hào)運(yùn)營(yíng)也有了更清醒的認(rèn)識(shí)：99%的項(xiàng)目會(huì)失敗，成功的項(xiàng)目也不是100%需要做公號(hào)。那我怎樣才可能成為那1%的鳳毛麟角呢？
? ? 老師給出了答案：
?首先改變思維模式：從“怎樣做好公號(hào)”到“用戶心里怎么想？”
? ? ? 再次，清晰定位尤其重要，要解決預(yù)期、動(dòng)機(jī)、描述、方向等問題，同時(shí)避免掉入“貪大求全、無(wú)差異化、缺少戰(zhàn)略”的坑里，著手“細(xì)分垂直、打造差異化、揚(yáng)長(zhǎng)避短”。
? ? ?商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，除了商家的實(shí)力，拼的就是：好的策略、戰(zhàn)術(shù)以及打法，定位轉(zhuǎn)變會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。
? ? ?如果我的優(yōu)勢(shì)正好是市場(chǎng)的需求，那我就會(huì)占有天機(jī)。這說明天機(jī)是可以塑造的，與市場(chǎng)匹配的優(yōu)勢(shì)造就天機(jī)！
? ? ?對(duì)自己做出恰當(dāng)?shù)拿枋?/b>，會(huì)令定位明確:為誰(shuí)解決了什么問題？
? ? 1、有什么差異化？
? ? 2、 為什么要做？
? ? 3、給誰(shuí)看？
? ? 4、提供什么內(nèi)容和服務(wù)？
? ? 5、有什么差異化特點(diǎn)？
? ? 6、滿足什么用戶的什么需求？
? ?做好了定位設(shè)定，就需要打造好設(shè)定的定位：
? ?1、用戶感受與定位一致；
? ?2、清晰達(dá)、表達(dá)定位；
? ?3、文章風(fēng)格 符合定位；
? ?4、各種細(xì)節(jié) 強(qiáng)化定位；
? ?5、最容易忽略的：不做破壞定位的事，即使短期有益。
? ? 最后，還是要起一個(gè)簡(jiǎn)短、易理解、易記憶、能講故事、或能被自然搜索的名字。讓用戶牢牢記住，時(shí)時(shí)牽掛，保持關(guān)注和傳播。
二、按照課程中的方法，去分析和思考你公司或個(gè)人公眾號(hào)，有哪些新的收獲？
? ? 這幾日一直沒有動(dòng)筆，是因?yàn)椴恢绾蝿?dòng)筆，很多原來的設(shè)定，都被老師的提點(diǎn)所否定，讓我陷入到一種似通非通，矛盾糾結(jié)的狀態(tài)當(dāng)中。以前明晰的種種，現(xiàn)在答案似乎都不那么明晰了，以前饒有把握的設(shè)想，也似乎真的被銬問住了。
? ? 這也給了我從更科學(xué)的更寬泛的角度去考慮和看待做企業(yè)公眾號(hào)的問題。
? ?“定位”的重要性不言而喻，明星還要做“人設(shè)”，一個(gè)品牌的定位決定了它的戰(zhàn)略部署和運(yùn)作方式。
? 同樣，根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，做出科學(xué)的精準(zhǔn)的定位，才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出，從而贏取市場(chǎng)份額。
? ?通過老師給出的一些正、反面的案例，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)于自己即將運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)的設(shè)定，有些就掉溝里了。這讓我又刷新了思考，看到了很大的提升空間。
公眾號(hào)名：石子魔盒
來源：
石子：深圳市石子實(shí)業(yè)有限公司；
魔盒：公司建筑外觀+豐富的內(nèi)容分享
? ? ? ?公眾號(hào)運(yùn)用公司名稱+外觀的聯(lián)想,以及豐富多變的內(nèi)容,讓人容易記住這個(gè)名字。
定位：做一個(gè)有魔力有趣味的價(jià)值分享平臺(tái) ? ? ? ? ?（線上+線下）
優(yōu)勢(shì)：
1、浪漫、幽默的父親30余年的創(chuàng)作，積累了海量的漫畫、謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎、段子、小品、小說、音樂、繪畫、手作作品以及數(shù)項(xiàng)創(chuàng)新、發(fā)明專利等；
2、心理、育兒、保健、旅游、美食、形體禮儀、居家裝飾、生活美學(xué)等方面的優(yōu)質(zhì)師資人脈資源；
3、創(chuàng)始人在深16年的空間設(shè)計(jì)資歷。
? ? 內(nèi)容為王的年代，我們“很富有”，即便是“日更”也不愁內(nèi)容。但稍不注意，就可能掉進(jìn)“貪大求全”的陷阱。
目標(biāo)客戶群：
? ? ? ? 線上：社群群友、喜愛各類原創(chuàng)文化的各年齡層次的受眾、媒體、出版界、廣告商
? ? ? 線下：創(chuàng)意園的公司員工、片區(qū)的家長(zhǎng)、小孩的學(xué)校
描述：為企業(yè)或媒體定制個(gè)性化文化創(chuàng)意，為職場(chǎng)人士及父母?jìng)兲峁┳晕页砷L(zhǎng)方案、為孩子提供義務(wù)教育補(bǔ)充學(xué)習(xí)方案，為各人群提供提升各方面生活質(zhì)量的個(gè)性化定制服務(wù)。
差異化：個(gè)性鮮明，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，特別定制，精準(zhǔn)到位。
盈利模式：
1、通過好的內(nèi)容漲粉，帶動(dòng)廣告商定制文化版推廣文案；
2、跟企業(yè)合作，專屬定制創(chuàng)意類文化推廣產(chǎn)品；
3、銷售創(chuàng)意藝術(shù)品、工藝品、創(chuàng)意產(chǎn)品；
4、推送線上、線下課程，收取費(fèi)用；
5、通過打響品牌，出版漫畫集等書籍，獲取版稅；
6、舉辦線下活動(dòng)，運(yùn)作商業(yè)項(xiàng)目，獲取利潤(rùn)；
7、專利項(xiàng)目推廣贏利；
8、核心業(yè)務(wù)：空間設(shè)計(jì)，作為公司運(yùn)作的基石。
? ? ? ?這樣“龐大”的體系，是公司的5年規(guī)劃，也只能是一步步完善的。我們要做“有寬度和廣度的生活設(shè)計(jì)”，這個(gè)設(shè)計(jì)不單單是“空間設(shè)計(jì)”，也是你生活的方方面面。
? ? ?不知這是不是“貪大求全”，這也是這幾天我輾轉(zhuǎn)苦惱的一大原由，因?yàn)榧腋笓碛幸粋€(gè)跨界的大腦，隨時(shí)可以冒出一個(gè)新的靈感。這是優(yōu)勢(shì)，也可能是“短板”。而我手里又有眾多的資源，想整合在“石子魔盒”之中，發(fā)揮其最大的效能。
? ?我是想做平臺(tái)，但不是精專一個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于做平臺(tái)，老師又有何看法和分享呢？
三、你所知道的公眾號(hào)里，哪些定位得好，具體好在哪里？
1、粥悅悅
? ? ?這個(gè)號(hào)是一個(gè)以漫畫形式推動(dòng)育兒理念的媽媽號(hào)，是我在朋友圈里偶然發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)被一個(gè)配著一幅漫畫的類似于“帶娃如何拉shi”的標(biāo)題吸引，點(diǎn)進(jìn)去一看，號(hào)主悅媽把“帶著娃時(shí)拉大便會(huì)出現(xiàn)的種種囧態(tài)”畫得讓人噴笑不已，畫風(fēng)樸拙，配文落地，每幅都讓人捧腹并感同身受，引發(fā)讀者共鳴，同時(shí)，在文章末端，悅媽還提議大家把自己是咋解決這問題寫出來，鼓勵(lì)讀者互動(dòng)，那評(píng)論五花八門，妙趣橫生，讀評(píng)論也成了一種樂趣，而且有如滔滔江水連綿不絕之勢(shì)。
? ? 悅媽三觀通透，才華橫溢，一般讀過之后的寶爸寶媽都會(huì)被成功圈粉。悅媽的文案也非常接地氣，特別是一些商業(yè)軟文，讓人摸不著痕跡，最后出現(xiàn)產(chǎn)品給人以順理成章的感覺，不管買與不買，都會(huì)受到讀者稱贊，更有甚者，哪期沒有廣告，還會(huì)被“差評(píng)”。很多鐵粉都是伸長(zhǎng)了脖子期待下一篇更新，搶沙發(fā)寫評(píng)論買東西支持，樂此不疲，悅媽也成功從在廣州租住農(nóng)民房的打工姐，晉級(jí)成為一名有房有車滿世界旅游、輕松帶娃的逍遙二寶媽！
2、凱叔講故事
? ? ? ?這個(gè)號(hào)熟知的人太多了，實(shí)在是為運(yùn)營(yíng)得太成功了，我的圈子里幾乎沒有媽媽不關(guān)注這個(gè)號(hào)的。里面的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有精彩內(nèi)容，都不愿意錯(cuò)過。特別是“哄睡神器”，我兒子每天都要聽著凱叔富有磁性的男中音入睡，這抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)，充滿想象力，很快把孩子帶入到童話的世界里，給孩子戰(zhàn)勝黑夜的力量。
? ? ? 公眾號(hào)的三大版塊: “聽故事”、“大咖健康課”以及“凱叔優(yōu)選”，每日至少一更，很多時(shí)候是每日幾更，凱叔的群主社群都有好幾千人，輻射幾千群的群友，數(shù)以幾十萬(wàn)計(jì)，真嘆服于這個(gè)團(tuán)隊(duì)之強(qiáng)大，嘆服于“凱叔”通過給孩子“講故事”，俘獲孩子的心，俘獲爸媽的認(rèn)可，俘獲巨大的市場(chǎng)。
? ? ?凱叔真不愧曾是央視“財(cái)經(jīng)頻道”主持人，內(nèi)容、人脈、團(tuán)隊(duì)、渠道…統(tǒng)統(tǒng)變現(xiàn)！
? ? 由于時(shí)間關(guān)系，就寫這兩個(gè)號(hào)吧，關(guān)注的號(hào)里做得好的也不少，向經(jīng)典致敬！
四、有哪些公眾號(hào)是你在不看內(nèi)容的情況下都想關(guān)注的？為什么？
? ? ?1、崔玉濤家庭育兒:崔醫(yī)生是全國(guó)最好的耳科醫(yī)生之一，關(guān)注他的號(hào)，就等于是隨身攜帶一本兒童保健手冊(cè)，所以看到“崔玉濤”這三個(gè)字，就毫不猶豫地關(guān)注了。
? ? ? 2、深圳高文安設(shè)計(jì)公司：高文安是設(shè)計(jì)界的泰斗級(jí)人物，他做的項(xiàng)目都是設(shè)計(jì)師們學(xué)習(xí)的教材，所以身為“設(shè)計(jì)人”，一看到他的官號(hào)，自然第一時(shí)間關(guān)注。
? ? 3、深圳活動(dòng)：這是在深圳必然關(guān)注的一個(gè)服務(wù)號(hào)，里面各類活動(dòng)信息填滿整個(gè)業(yè)余時(shí)間，放松、娛樂、遛娃、競(jìng)技、美食、以及各項(xiàng)政府福利，都可以在里面找到。這就是一本深圳指南，所以看到標(biāo)題就會(huì)關(guān)注。
? ? ?4、解放日?qǐng)?bào)：不用解釋，關(guān)心時(shí)事的慣性關(guān)注。
? ? ? ?以上就是我上第一節(jié)課之后的所感，收獲、疑惑、糾結(jié)，都印象深刻。看看以后的課程里，會(huì)不會(huì)逐步得到答案。期待下次課程，也期待更大收獲！祝老師課程順利成功！
