? ? ? ?今天是“聚正氣 衛(wèi)夢想”訓(xùn)練營第二天，上午統(tǒng)帥兩位部長，給我們講了一下統(tǒng)帥的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品的策略，跟對手的對陣，以及統(tǒng)帥未來的發(fā)展方向，從產(chǎn)品體系，價格體系，政策體系，詳細的講述了，統(tǒng)帥產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢和定位，由于自己之前對統(tǒng)帥產(chǎn)品缺少了解，在領(lǐng)導(dǎo)的分享中還是以學(xué)習(xí)了解為主，由于統(tǒng)帥產(chǎn)品以后都回歸產(chǎn)業(yè)，所以統(tǒng)帥空調(diào)必定是以后要掌握的產(chǎn)品。
? ? ? ?下午，張部長，給我們分享了產(chǎn)品方面的操作策略，闡明了現(xiàn)階段傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品上下市的弊端：生命周期短，包括配套樣機還沒到達門店呢，產(chǎn)品就操作下市了，營銷方案節(jié)奏跟進緩慢；要從現(xiàn)階段總部操作上下市，轉(zhuǎn)換成區(qū)域操作上下市的轉(zhuǎn)換，更靈活的操作模式。并詳細的給我們講解了，為什么產(chǎn)品上下市亂，產(chǎn)品價格趨勢應(yīng)該怎么操作，并指導(dǎo)我們從抱怨者／參與者的角色中脫離出來，如何操作實現(xiàn)產(chǎn)品完整的生命周期，并實現(xiàn)我們產(chǎn)品真正的價值，從而走上良性的循環(huán)，之后張部長給我們分析了，我們產(chǎn)品對陣對手的產(chǎn)品的對陣策略，到價位段的產(chǎn)品對陣，讓我們能更清晰明了的看到到結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品在哪個方面的不足和缺點。
? ? ? ?段總給我們分享了，一些市場大方面的現(xiàn)狀，并教導(dǎo)我們?nèi)绾窝芯慨a(chǎn)品，研究市場，由外到內(nèi)，在工作中統(tǒng)一思想，討論探討，往同一方向發(fā)力，找出市場空白，(包括區(qū)域空白)；研究產(chǎn)品的價格，不如研究產(chǎn)品的價值，杜絕用價格屠刀應(yīng)對市場競爭的思路。
? ? ? ?晚上關(guān)于自有渠道的分享，雖然自己以前從操作過自有渠道，但是在大家的討論中，了解到了自有渠道比傳統(tǒng)渠道復(fù)雜的工作流程，自有渠道有更多需要我們了解的流程，知識，方法；自有渠道更是我們產(chǎn)品的主要銷售渠道，所以要想更充分的了解海爾，更充分的提升自己，學(xué)習(xí)全面的業(yè)務(wù)流程，為以后的成長打好基礎(chǔ)，在工作中思考，在思考中進步。
