有多少微商發的朋友圈自己都看不下去？
微商，你別淪為賣貨機器。
不然，會被扔成這樣……
推銷員的遭遇
有人看了的寫的關于微商如何選品的文章，便找到我，說要“取經”。
了解后發現，她代理了近50款產品，售價35元~390元，利潤從7元~100元，每天刷十幾二十條朋友圈，每月賺一千多，還很累。（我笑她，那么多產品，怎么不去開個雜貨鋪o(╯□╰)o）
更悲催的是，被很多人屏蔽，不知道怎么做下去，希望我指導一下。
一分析就發現，表面上是她選品不對，產品太多太雜，而且都是我前面文章提到的爆品，屬于選品不對一切白費，做不下去很正常。
因為，朋友圈封閉性且好友有限，必須最大程度開發客戶價值，沒有多大價值的產品、不靠譜的產品、利潤低的產品、重復購買率低的產品，都不太適合微商這個通道。
但從根源上分析，最根本的問題是定位不對。
微商，絕不能把自己定位成賣貨的人！
以微信為主要載體的微商，本質是社交電商，不同于淘寶純交易的平臺，微商帶有社交的基因，在這里純粹賣貨的人，會被人唾棄。
一是，頻繁刷圈給人造成過度打擾；
二是，人們反感推銷，以致有人認為微商就是“殺熟”。
有前途的微商，應該是人格型微商，而不是只會賣貨的微商。
什么是人格型微商？
踏踏實實試用產品，老老實實分享試用體驗，勤勤懇懇為客戶服務，把自己打造成某個領域的專家。當你的主要利潤來自于你的服務以及你的人格魅力產生溢利的時候，你就算是一個成功的人格型微商了。
當你成為某領域專家，你是解決問題的人，你是提出問題解決方案的人，你不單單是個賣貨的人。就像病人去醫院，醫生說要開什么藥，病人就會買什么藥。但是路邊的江湖郎中，吹噓靈丹妙藥，看熱鬧的多，掏錢的人并不多。
所以，在選品之前，必須要有一個明確定位：你喜歡什么、你擅長什么、你做什么最有成就感、朋友平時都夸贊你哪方面？
然后才是考慮選什么樣的產品，什么產品有市場，什么產品能賺錢。
再是，學好相關專業知識，成為該領域的專家或意見領袖。
舉個例子：
如果你要賣兒童玩具系列產品，你就可以把自己定位為兒童智力開發專家，你知道孩子在幾歲到幾歲，哪方面的智力需要開發，什么時候訓練左腦邏輯思維能力，什么時候必須訓練右腦空間想象力，需要哪些書籍，可以借助什么樣的玩具……
如果你是賣減肥產品的，你首先要把自己定位為健康減肥專家，你能夠幫助那些一直想瘦卻瘦不下去的人，你知道她胖的根源，不瘦的原因，要怎么調節身體機能防止繼續變胖，同時通過什么方式消耗掉多余的脂肪……
不管做哪一行，你都需要學習相關的知識，才能為客戶創造價值。
如果你只是個賣貨的人，如何讓客戶放心？
如果你只是個賣貨的人，你只能賺點差價。
如果你只是個賣貨的人，你的微商生涯猶如扔到群里的紅包。
微商行業有一個普遍的現象：一個產品起來，很多人涌進去；一個產品死掉，一群微商從業者跟著死掉……這是為什么？
我從未聽說過一個醫生會因為某一個藥品停產而失業，因為，總會有替代，病人要的不是某種藥，而是擺脫病痛。
“好風憑借力，送我上青天”！掌握正確的方法，也是借力，微商并不那么難做。
