2017.11.3 星期五 天氣晴

11月3日清晨音頻

各位同學(xué)，大家早上好，今天是我們100天精華內(nèi)容領(lǐng)讀營的第64個學(xué)習(xí)日。

今天為大家?guī)淼男±碚摚凶觥皞€人影響力”。

在生活和工作中，我們時常會需要給人留下良好的第一印象，希望能立刻獲得他人的認可，比如對陌生人進行公眾演講、和同行建立社交聯(lián)系、去新公司面試等等。你可能會注意到，有些人雖然是第一次露面，但是他們卻能輕易地贏得他人的好感和支持。有些第一次認識的人會讓你感到親切、讓你愿意去進一步了解他們；而有些人則會讓你說不出的厭惡、于是敬而遠之。

是什么造成了這些差別呢？研究溝通的專家John Neffinger與Matthew Kohut（2013）提供了一種答案，認為那些人之所以能在第一面就對他人產(chǎn)生影響，是因為他們同時表現(xiàn)出力量（strength）與溫暖（warmth）兩類特質(zhì)。

那么，“力量”與“溫暖”分別是怎樣的特質(zhì)？我們又該如何同時表現(xiàn)出力量與溫暖？今天，我們就為大家來導(dǎo)讀Neffinger與Kohut的著作《令人信服的人》。

想要迅速影響他人，光有力量不夠

許多人會有誤解，認為如果想要迅速征服新認識的人，我們需要做的只是用實力去震懾對方，比如展示出自己在領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)驗、光輝的履歷等等。但是，Neffinger與Kohut(2013)指出，如果你只展現(xiàn)你的力量，你或許可以迅速獲得人們的尊敬，但同時也可能招致他人的畏懼。如果你想要立刻獲得人們的欽佩與支持，就一定要在表現(xiàn)出力量的同時，讓他人感受到溫暖。在談?wù)撊绾伪憩F(xiàn)力量與溫暖之前，我們先來看看兩者的定義。

1. 力量包括了你的能力和意志力

一個展現(xiàn)出力量（strength）的人會讓人感到：你有能力實現(xiàn)你提出的想法，并且你能敦促自己采取行動、去盡力追尋你的目標。它包含了兩個維度：a. 能力（ability）與b. 意志力（force of will）。

能力指的是那些能幫助你完成目標的技能和競爭力，包括身體力量、專業(yè)技能、社交技巧等等。而意志力指的是能幫助你去堅持追求目標的意愿。一個具有意志力的人，能做到為了目標能抵御眼前誘惑，能控制自己用更冷靜的方式處理問題，以及可以抵抗和推翻不利于實現(xiàn)目標的沖動。

當(dāng)我們和人第一次接觸時，表現(xiàn)出力量可以獲得人們的尊敬。其中，一種展現(xiàn)力量的重要方式是做到自我堅定：做到能夠在不傷害他人、以及控制住自己攻擊性的同時，堅定地維護自己的立場。自我堅定同時體現(xiàn)了能力和意志力，它需要一定的社交技巧（能力），也需要我們經(jīng)受住他人施加的壓力（意志力）。

人們可以在與我們第一次的溝通中，通過觀察我們是不是能堅持自己的立場、能否拒絕不合理的請求，來判斷出我們是一個比較好應(yīng)付的人，還是一個需要被嚴肅對待的對象。

2. “溫暖”的關(guān)鍵是核心方面的相似

Kohut指出，長久以來人們誤解了溫暖的含義，認為表達溫暖意味就意味著表達友好，意味著要多微笑或者顯得好說話（agreeableness）。“但實際上，你要讓別人相信，你和他們追求著同樣的目標、欣賞同一種價值——人們會從這種相似性中感受到溫暖”。

他將溫暖定義為一種“歸屬感”和“被關(guān)愛感”的結(jié)合。其中，歸屬感指的是“我與你是同一陣營”的感受。如果人們對你產(chǎn)生歸屬感，他們會相信你和他們有著相同的情感、觀點、價值觀(。

傳達歸屬感主要依靠“讓他人感受到共同點”，包括做到a. 共情和令人們覺得b. 熟悉。“共情”指的是表達出情感層面上的感同身受：我可以理解你的情緒，我也能感受到你的情緒。“熟悉”則是讓人們發(fā)現(xiàn)你身上有他們熟知的、習(xí)慣的特征，比如類似的口音、相似的出身、共同的經(jīng)歷等等。熟悉令人感到“安全”，因為人們更清楚怎么和一個熟悉的人相處。

而被關(guān)愛感則指的是“你愿意和我成為同一陣營”的感受。傳達被關(guān)愛感要求我們顯得有愛意（loving）——有一種和他人建立聯(lián)結(jié)的渴望，一種愿意放下防備來關(guān)心他們的意圖。如果人們能感受到愛意，他們會相信，即使我們和他們存在差異，我們也會愿意去理解和關(guān)注他們的想法。

作者還提出，溫暖并不是一種確定的形態(tài)——對不同的人來說，在不同的場合中，溫暖的表現(xiàn)都是不同的。有時，溫暖甚至可以表現(xiàn)成很冷酷的、黑色的樣子，比如現(xiàn)在流行的“毒雞湯”。“幼兒園有幼兒園里的溫暖，軍隊有軍隊里的溫暖。”因為不同場合下，人們會有不同的目標與理念。而且，不同團體的人會有他們自己偏好的表達方式。用他們之間常用的方法來傳達溫暖感，也能令他們感到你的表達方式很“熟悉”。比如，對一些人強調(diào)共情可能會迅速拉近彼此的距離；而軍隊里的人不習(xí)慣談?wù)撉楦校瑢λ麄儚娬{(diào)“熟悉”（像是“我和你是老鄉(xiāng)”）可能會更快地獲得認同。

3. 要影響他人，力量與溫暖缺一不可

Neffinger與Kohut強調(diào)，如果你想要迅速而成功地影響他人，只表現(xiàn)出力量是不夠的（見圖1）。固然，缺乏力量可能會讓他人看輕我們、對我們的話語不屑一顧。但如果只表現(xiàn)出力量，又會讓他人產(chǎn)生敵意，擔(dān)憂我們會站在他們的對立面，因此即使雙方最終合作，對方也會心存戒備；而只有在表現(xiàn)出力量的同時表現(xiàn)出溫暖，才更容易讓對方給予我們信任和支持，因為他人會意識到，支持我們就等于支持他們自己，我們的奮斗也正是在實現(xiàn)他們的目標。

許多人不愿意表達溫暖，是因為擔(dān)心一旦表現(xiàn)出溫暖，就會削弱自己的力量感。而實際上，力量與溫暖是不同的兩個維度，它們是互補的，而非互斥的。一個人完全能做到既有力量又不顯得冷酷。比如，美國前總統(tǒng)奧巴馬在進行一些演講時，會強調(diào)自己作為普通父親、家人的一面。于是聽眾既會因為他的職位與能力而敬重他；又會因為和他有類似的感觸而產(chǎn)生共鳴，更愿意支持他的想法。

我們對力量大但不溫暖的人，我們會感到嫉妒；對力量大也溫暖的人，我們會感到欽佩；對力量小且不溫暖的人，我們會感到輕蔑；而對力量小但溫暖的人我們會感到戀愛。

外型會影響力量和溫暖的展現(xiàn)

* 身材：超重的人會被認為缺乏力量（而這是一種歧視）。體型顯得肥胖的人們往往會被看作缺乏意志力。人們往往把肥胖看作是自控能力不足的結(jié)果，認為一個較胖的人在工作中也可能被其他誘惑影響，于是看輕他們的職業(yè)素養(yǎng)。Neffinger與Kohut認為，這種說法是人們的歧視（p.61）。

* 臉型：娃娃臉會被認為更溫暖。娃娃臉的人普遍被認為更溫暖。護理類行業(yè)中會容易更多地招募娃娃臉的人，因為娃娃臉者會讓人感到關(guān)懷、沒有惡意。而在力量方面，娃娃臉的人就比較吃虧。人們一般會傾向于認為娃娃臉的人領(lǐng)導(dǎo)力不足，會推選看起來更成熟的人擔(dān)任團隊的領(lǐng)導(dǎo)者（p.53）。

如何增加我們的影響力？

Neffinger和Kohut指出，人們常常存在誤解，認為只有內(nèi)在具有很強的某種特質(zhì)，才能表現(xiàn)出這樣的特質(zhì)。比如認為如果要表現(xiàn)出力量，那么自己一定得是一個很自信的人。但實際上，我們完全可以先在行為上表現(xiàn)出自己擁有某種特質(zhì)，進而通過獲得他人積極的反饋，來影響到我們內(nèi)在的狀態(tài)和認知。這就是傳說中的“Fake it until you make it”。今天，我們就來介紹一下能讓我們表現(xiàn)出力量和溫暖感的方法。

1. 表現(xiàn)得更有力的方法

a. 權(quán)力姿態(tài)

“權(quán)力姿態(tài)”（power gesture）指的是用身體姿勢展示出自己“身居高位”。秘訣是要么顯得高，要么占據(jù)空間大。要感到自己有力，首先要改掉駝背、直起背部。許多人會將站直誤認為是要像士兵一樣站立，但實際上這種渾身僵直的狀態(tài)會讓人感到過于拘謹；更好的做法是類似我們體育課上做的“稍息”：背部挺直，但其他地方是放松的。

在工作場合，有些女性會遇到身材曲線帶來的麻煩：一旦昂首直背，可能會凸顯胸部曲線，而容易遭到他人的非議和污名（比如自稱會因為女性的曲線感到無法集中注意力，或者猜測女性是不是通過性的關(guān)系上位等等）。但是作者認為，由于工作環(huán)境往往對女性的力量感評價很低，所以比起含胸縮背造成的不自信感，女性還是應(yīng)該選擇更有力量的站姿（p.72）。

除了駝背以外，另一個需要避免的身體姿態(tài)是“歪頭”。很多人在思考問題或是認真聆聽時會不自覺歪頭。然而，除非你希望表達出更多的溫暖感，否則不要歪頭，它會降低你的力量感，因為當(dāng)人們頭部偏向一側(cè)時，會將自己脆弱的部位（脖子）暴露在他人面前。

b. 主動碰觸

另一種表現(xiàn)出你更有力量感的方式是主動地碰觸對方。我們會看到兩個人一起邊走路邊交談時，一方會開始碰觸對方的手肘，作出領(lǐng)著對方往某個方向走的樣子。之所以主動碰別人會顯得你有力量，是由于主動碰觸一般是上位者的做法（舉個例子，一般是你的上級拍你肩膀，很少有下級會拍上級的肩膀），因為上位者也更不懼怕他的行為可能會帶來負面的結(jié)果。

c. 適當(dāng)?shù)卣J錯

許多人不愿意認錯，擔(dān)心承認錯誤會讓別人意識到你會犯錯、你有不足。但實際上，人們都明白一個人會有犯錯的時候，而不是所有人都會有認錯的勇氣。所以，及時認錯反而顯得你有承擔(dān)責(zé)任的勇氣，提升了你的力量感；此外，在認錯的時候，你也需要說明你打算怎么修正這個錯誤，這樣可以表現(xiàn)出你有解決問題的能力。

2. 表現(xiàn)出溫暖的方法

a. 給予愛意：驚訝的微笑

不是所有的微笑都會讓人感到溫暖，僵硬的微笑只會令人感到尷尬。那么，如何用微笑傳達溫暖感呢？書中特別介紹了一種帶著驚訝感的微笑：當(dāng)你在微笑時，微微抬起眉毛、睜大眼睛，這時如果遮住你臉部的下半部分，看起來就像是一個驚訝的表情。一般當(dāng)人們遇到一個小孩時會采取類似的笑容，因為如果你會被對方驚到，意味著你在接近對方時并不帶著防備，對方面對的是一個開放的、柔軟的你。

在有些場合你會需要做出微笑，又擔(dān)心自己笑得不自然。這時候不要強迫自己擺弄嘴角肌肉，而是可以想一些讓你感到溫暖的人事物，比如自己喜歡的人、家里寵物鬧笑話的時刻等等，這時你會發(fā)現(xiàn)自己自然而然地笑了起來。

b. 給予歸屬感： “我和你是一類人/我和你是同一個立場”

如何迅速地讓對方對你產(chǎn)生“你和我是一類人”的感受呢？

一種簡單的做法是動作同步。比如當(dāng)對方因為悲傷而耷拉肩膀時，你也可以放下你的肩膀；當(dāng)對方喝水時你也跟著拿起杯子等等。注意不要做得太刻意，不然對方可能會疑惑“你為什么學(xué)我”、進而感到冒犯。

另一種做法是表達共情：讓對方感到你是真的能理解或體會Ta的感受，你和Ta站在一起。但共情不是簡單地說一句“我能理解你”，而是要做到點出“對方此刻的情緒”和“為什么會導(dǎo)致這個情緒”。

舉個例子，當(dāng)你面對一個因為等待多時而大吵大鬧的顧客時，你可以說：“很抱歉。您現(xiàn)在一定很生氣（對方此刻的情緒）。您等了那么久，而且已經(jīng)接近飯點了，肯定會覺得又餓又不舒服（是什么導(dǎo)致了這個情緒）。今天顧客實在有些多，工作人員也在努力解決……”

此外，你也可以選擇適當(dāng)?shù)刈晕冶┞叮窒硪恍┳约汉蛯Ψ较嗨频慕?jīng)歷，來引起對方的共鳴。要獲得共鳴，不代表你和對方一定得是完全一致的背景。比如，你們雙方可能有不同的教育背景、情感經(jīng)歷，但是對家人的關(guān)注、對失去的焦慮是共通的，這些觸動人心的共性點就可以拿來作為引起共鳴的突破口。

通過今天的音頻，我們特別想指出，你不用始終表現(xiàn)得強大，才能夠在世界上貫徹你自己的意志。讓別人感受到溫暖，也是影響力的一個同樣重要的來源。溫暖并不僅僅是一個活在雞湯里的詞語。而你并不用表現(xiàn)成某種特定的樣子，才會是一個溫暖的人。有時你冷酷的真實，可能對另一個人來說就是一種溫暖的感覺——一種“遙遠的相似性”。懂得我們的人，和我們有著一樣感受、經(jīng)歷的人，對我們不設(shè)防、信任我們的人，才能最大程度地影響我們。

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‘’11月3日讀書心得

契訶夫——《套中人》

在《裝在套子里的人》中，契訶夫塑造了一個性格孤僻，膽小怕事，恐懼變革，想做一個純粹的現(xiàn)行制度的“守法良民”別里科夫。別里科夫的世界觀就是害怕出亂子，害怕改變既有的一切，但是他所作所為，在客觀上卻起著為沙皇專制助紂為虐的作用。他轄制著大家，并不是靠暴力等手段，而是給眾人精神上的壓抑，讓大家“透不出氣”。可以說是專制制度毒化了他的思想、心靈，使他懼怕一切變革，頑固僵化，他是沙皇專制制度的維護者，但更是受害者。因而可以說別里科夫成為了，害怕新事物，維護舊事物反對變革，阻礙社會發(fā)展的人的代名詞。

內(nèi)容簡介：

別里科夫，現(xiàn)實生活讓他總是感到心神不安，讓他害怕，為了同世人隔絕，不致受到外界的影響，他總想給自己包上一層外殼，給自己制造一個所謂安全的套子：哪怕在艷陽天出門他也總是穿著套鞋，帶著雨傘，他的雨傘、懷表、削鉛筆的小折刀等等一切能包裹起來的東西都總是裝在套子里，就連他的臉也好像裝在套子里，因為他總是把臉藏在豎起的衣領(lǐng)里面，戴著黑眼鏡，耳朵里塞上棉花，坐出租馬車的時候也要車夫馬上把車篷支起來。這僅僅是他抵擋恐懼的外在表現(xiàn)。另一方面，一切被禁止的東西都讓他感到心里踏實、清楚明了，而對一切沒有被政府明令禁止的事物他都覺得可疑、害怕。他的一句時時掛在嘴邊的口頭禪是：“千萬別鬧出什么亂子來。”在這部篇幅不算長的小說里這句話竟然以不同的方式出現(xiàn)了九次之多，簡直就像咒語一樣壓得人喘不過氣來。特別讓人無法容忍的是，他總是像一個幽靈一樣不請自到地造訪每個教師的住所，一句話不說地坐上一兩個鐘頭，然后又像幽靈一樣地消失了。他的恐懼像毒瘤一樣一點一點地蔓延，傳染給他周圍的每一個人。他在學(xué)校里待了15年，整個學(xué)校乃至全城被他這樣的情緒控制了15年，竟然在這樣漫長的時間里沒有一個人想要反抗，想要對他說一個不字。全城的人什么都怕：不敢大聲說話，不敢寄信、交朋友、讀書，不敢周濟窮人、教人識字，不敢吃葷、打牌，不敢搞任何娛樂活動，人們都像他一樣蜷縮在自己的套子里茍且偷生。

而最可怕的是，漸漸地，這一切都成為了習(xí)慣，成為了再自然不過的事情。別里科夫死了，死得非常具有戲劇性：學(xué)校里新來了一位史地教師，從烏克蘭來的，與他一起來的還有他的姐姐華連卡，他們的到來如同一塊石子一樣把死水一潭的沉悶生活攪起了漣漪。小說中是這樣形容她的：她簡直就像蜜餞水果，活潑極了，很愛熱鬧，老是唱小俄羅斯的抒情歌曲，揚聲大笑；她就像一個希臘神話中的愛神、美神一樣從浪花里鉆出來了；小俄羅斯女人只會哭或者笑，對她們來說不哭不笑的心情是沒有的……這樣的快樂甚至也感染了“套中人”別里科夫，在眾人的慫恿下他甚至打算向華連卡求婚了，不過也僅僅是打算罷了：結(jié)婚以后要承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任把他給嚇住了，尤其讓他害怕的是華連卡姐弟兩人的思想方式和行為方式，他認為他們?yōu)槿藥煴砭谷或T著自行車穿街而過簡直不成體統(tǒng)，以華連卡這樣的活潑性情，說不定以后就會惹出什么麻煩來。于是他來到華連卡弟弟那里，告訴他這不應(yīng)該那不應(yīng)該，這不對那不對，最后被這個火暴脾氣的弟弟揪著脖領(lǐng)子從樓梯上推了下去，而這恰巧被華連卡看到了。別里科夫又怕又羞，過了一個月就一命嗚呼了。別里科夫就這樣極具戲劇性地死去了。學(xué)校以及城里的人以為就此可以享受解脫的自由了，而悲哀的是，這種恐懼的情緒已經(jīng)滲透到每一個人的血液中去了，好心情持續(xù)了還不到一個星期，生活又恢復(fù)了老樣子，照先前一樣，仍舊那么壓抑、沉悶。

創(chuàng)作的時代背景：

契訶夫所生活的19世紀末是俄國歷史上沙俄統(tǒng)治非常黑暗的時期，“這時的俄國政治上雖然還算封建專制統(tǒng)治，但經(jīng)濟和社會生活已經(jīng)進入資本主義社會，資本主義經(jīng)濟的發(fā)展加速了封建制的滅亡。在這種情況下，沙皇反動統(tǒng)治與時代大流做著垂死掙扎，加大了書刊撿查制度，秘密警察緊緊盯著人們的一舉一動。沙皇政權(quán)不允許有任何反對其的言論，他們生怕革命的火種蔓延開來，因此加大了對人們思想和行動控制。而那些反對沙皇統(tǒng)治或是試圖宣傳革命的人遭到了嚴酷的鎮(zhèn)壓，很多進步人士和知識分子都被抓進監(jiān)獄，流放或是處死。在這樣令人窒息的氣氛里，人們的一舉一動都會保持高度的警惕。大多數(shù)人渴望改變現(xiàn)狀，卻又因為無法與強大的專制統(tǒng)治傲斗爭，因而逆來順受地忍受著這一切，每天小心翼翼地生活。契訶夫生活在這樣的環(huán)境里，一方面，他深深地厭惡殘暴反動的沙皇統(tǒng)治，另一方面，他又為當(dāng)時俄國人民的麻木和逆來順受而痛心。他想要喚醒人們的意識，不想看到封建專制扼殺了人們本性中美好的一面。因而用夸張的手法塑造了別里科夫這樣一個人物形象，通過這個人物形象，作者放大了人們頑固守舊、膽小怕事、固步自封的形象。

作品賞析：

對契訶夫小說很有研究的英國著名的意識流作家弗吉尼亞·伍爾芙認為，契訶夫的小說主要是寫“靈魂得病了，靈魂被治愈了，靈魂沒有被治愈，這就是他的短篇小說的著重點”。而最能體現(xiàn)這種“心靈意識”的作品是《套中人》，《套中人》寫的就是一個普普通通的知識分子別里科夫得病的靈魂沒有被治愈的故事。

別里科夫是一個四十開外的希臘文教員，古怪、膽怯、孤僻、守舊，其稀奇古怪的言行舉止歷來讓人厭惡。人們之所以討厭他，不僅因為他性格孤僻古怪，更因為他“千萬別鬧出什么亂子”的套子理論，把個小城攪得噤若寒蟬，死氣沉沉，因而眾口一詞說他是“一個頑固勢力的代表”"、“兇惡的沙皇反動統(tǒng)治者的義務(wù)憲兵”、“被警察制度征服了的反動知識分子”。至于別里科夫為什么“即使在頂晴朗的天氣也穿上雨衣、帶著雨傘，而且一定要穿著暖和的棉大衣”，恨不得給自己包上一層外殼，把自己裝進套子里，以便同外界隔絕，他為什么晚上在臥室里也會“心驚肉跳”，生怕會出什么亂子，生怕阿法納西來殺害他，以至于“通宵做噩夢”，他為什么想吃肉而又不敢吃，想雇女仆又怕別人說他的壞話而不得不雇一個六十歲的傻老頭，他為什么像害怕瘟疫一樣害怕新生事物，害怕一切超出當(dāng)局告示以外的東西，他為什么只有躺在棺材里，才“神情溫和，愉快，甚至高興”，這至關(guān)重要的促使別里科夫把自己裝進套子里的不見筆端的烏云黑霧究竟是什么———則被不同程度地忽略和淡化了。顯然，《套中人》給我們提供的是一個可以讓人無窮思索的藝術(shù)形象，它的社會價值絕不僅僅在于作者為我們刻畫了一個稀奇古怪的“套中人”給人當(dāng)義務(wù)憲兵消愁解悶，也不僅僅在于作者用嘲笑、鞭笞的態(tài)度去描寫小人物滑稽可笑的性格而求得一種茶余飯后的滿足；更重要的是，這篇小說已經(jīng)開始注目于現(xiàn)代人的生存困境，以及由此而引發(fā)的孤獨與絕望這個二十世紀的作家們津津樂道的話題。作者以藝術(shù)家特有的敏銳直覺，感受到了個人的存在同自己賴以生存的社會之間的尖銳矛盾，捕捉到了自己所處時代埋藏在人們心靈深處的困惑，并“第一次將絕望和孤獨的情緒引入文學(xué)中”，著力描寫人與環(huán)境、人與外部世界的沖突。不過，與現(xiàn)代派作家的區(qū)別在于，他沒有以離經(jīng)叛道的藝術(shù)形式去孤立地、抽象地宣泄這種孤獨和絕望，而是立足于現(xiàn)實，按照生活的本來面目，通過對日常生活瑣事的描繪自然而然地流露出來。在套中人別里科夫這個人物身上，就隱隱約約地傳達出作者作為現(xiàn)代人所體驗到的生存的困惑、無奈與孤獨。

《套中人》寫于十九世紀九十年代后半期，這是俄國歷史上最黑暗最反動的時期。一八六一年廢除農(nóng)奴制改革的騙局，給俄國留下了嚴重的農(nóng)奴制殘余，加上不可逆轉(zhuǎn)的資本主義的泛濫，迫使處于極度貧困的農(nóng)民不僅受到農(nóng)奴制殘余的壓迫，又要受到農(nóng)村新生剝削者———惡霸富農(nóng)的盤剝。掙扎在赤貧線上的農(nóng)民紛起反抗，農(nóng)民騷動風(fēng)起云涌。大批同情農(nóng)民疾苦的平民知識分子抱著推翻沙皇政府的信念，試圖鼓動農(nóng)民起來反抗沙皇專制和地主剝削，但終因脫離群眾，得不到農(nóng)民的理解和支持而被沙皇政府所摧毀。革命后，剛剛上臺的亞歷山大三世為了穩(wěn)住自己的統(tǒng)治寶座，公開豢養(yǎng)了一大批警察和密探，大搞白色恐怖，禁錮人們的思想，迫害革命力量，把整個俄國變成了一座大監(jiān)獄。在反動統(tǒng)治更加強化、幻想完全破滅的情況下，那些曾經(jīng)代表過廣大農(nóng)民小生產(chǎn)者利益的進步人士，或經(jīng)不起考驗賣身投靠而蛻化，或轉(zhuǎn)向自由主義消極等待而惶惑畏縮，或宣揚“不以暴力抗惡”、“道德的自我完善”而妥協(xié)，或被當(dāng)作“瘋子”而關(guān)進“第六病室”。逆來順受的小市民，更把自己的身家性命維系于反動統(tǒng)治，深陷其苦難的囹圄而不自知……整個社會彌漫著沉悶、恐懼和絕望的情緒。這一切都使得進步知識分子感到前途越來越渺茫，失望情緒越來越濃厚。在這黎明前最黑暗的日子里，許多人惶惶不知所措，孤立無援地置身于“風(fēng)刀霜劍嚴相逼”的環(huán)境中，沒有歡笑，沒有希望，渾渾噩噩，麻木不仁，為了維持其可憐、平庸的生活而無可奈何地掙扎在恐怖與絕望之中，在半死不活的狀態(tài)中痛苦地等待那不明確的渺茫的希望。連作者本人也在對現(xiàn)實極度失望之后，產(chǎn)生“心中一無所有”的荒涼感、虛無感。他在一八九二年十一月二十五日致蘇沃林的信中坦誠相告：“我們沒有最近的目標，也沒有遙遠的目標，我們心中一無所有。我們沒有政治活動，我們不相信革命，我們沒有上帝，我們不怕幽靈。而我本人呢，我連死亡和雙目失明也不怕。”

特殊的社會環(huán)境，必然產(chǎn)生出一些特殊的心態(tài)。面對這到處都制造著驚恐不安和憂慮，到處都彌漫著冷酷無情和苦悶的陌生的世界，生性敏感怯弱的別里科夫第一個心理反應(yīng)就是把自己從頭到尾裹起來，以便“隔絕人世，不受外界影響”。因為“現(xiàn)在生活刺激他，驚嚇他，老是鬧得他六神不安”。也許是耳聞目睹了太多的類似伊凡·德米特里奇和安德烈·葉菲梅奇·拉京等人的不幸遭遇，使他既不知道如何去適應(yīng)這殘暴至極、災(zāi)難遍地的社會，也不知道如何去處理充滿著猜疑、日益疏遠淡漠的人際關(guān)系，因此，他無可奈何地使自己龜縮在“套子”里，惶惶然不可終日。

在反動的高壓政策的絞殺之下，別里科夫已經(jīng)喪失了作為一個人的最起碼的權(quán)利，失去了正常人的思維方式，“只有政府的告示和報紙上的文章，其中寫著禁止什么事情，他才覺得一清二楚”。如同卡夫卡筆下的大甲蟲格里高爾，他雖然還有人的意識、思維和心理活動，但言行舉止已經(jīng)身不由己。因此，人們無論做什么事，他都會喋喋不休加以規(guī)勸，使得別人都怕他，避之惟恐不及。殊不知他之所以那么害怕鬧出什么亂子，其基本出發(fā)點僅是“只求這種事別傳到當(dāng)局的耳朵里去才好”。因為當(dāng)時告密之風(fēng)盛行，到處布滿密探的耳目，稍不留神，就會招致殺身之禍。出于害怕禍從天降的求生存的本能，他必須緊跟政府的法令、條文、告示，才能顯示自己的“清白”。他決沒有“熱衷于把別人也推進他的‘套子’的動機”"，更不想把監(jiān)視的觸覺“伸向社會的每個角落”。他只想保護自己，盡量避免城門失火，殃及池魚。當(dāng)然，在他迎合當(dāng)局使自己免遭滅頂之災(zāi)的同時，也在無意之中把周圍人的思想束縛在了套子里，甚至在客觀效果上，還把整個城市都裝在套子里。這是他萬萬沒有料到的。

如果我們把他與道地的義務(wù)憲兵普里希別葉夫相比，就會發(fā)現(xiàn)，他們在愛管閑事上雖有相似之處，但普里希別葉夫中士是沙皇政府不甘寂寞的自覺的走狗，為虎作倀、蠻橫無理地干涉一切與他這個退了役的下級軍官不相干的事情，不準百姓唱歌、點燈，處處要求人們“守規(guī)矩”，一看見人“放肆犯上”，就掄起拳頭，大打出手。而別里科夫畢竟只是一個教希臘文的知識分子，一個在強權(quán)面前嚇得失魂落魄的文弱書生。他雖然因害怕而看不慣新生事物，但從不以鐵拳干涉，最多只是神經(jīng)質(zhì)地發(fā)出“千萬別鬧出什么亂子來”的哀鳴。倘若他真是義務(wù)憲兵、編外警察，有反動當(dāng)局做他的堅強后盾，他大可以像普里希別葉夫那樣，耀武揚威，招搖過市，何必把生活看成是一種可怕的不堪忍受的負擔(dān)而那么辛苦地把自己藏在套子里，以逃避生活對他的刺激呢<在“那上上下下都是奴隸”的社會里，他不過是一個被折磨得有些變態(tài)的奴隸罷了。

不被人理解而處于一種懸空狀態(tài)，這正是別里科夫的不幸。盡管在他的靈魂深處，潛藏著與人交流，“跟同事們保持良好關(guān)系”的愿望，但其拜訪教師的方式卻“總是坐下來，就此一聲不響地瞪起眼睛，仿佛在調(diào)查什么似的。他照這樣一言不發(fā)地坐上一兩個鐘頭，然后就走了”，使得教師們都害怕他的拜訪。他渴望被人理解，但又由于他那令人生厭的套子式論調(diào)而使人避之惟恐不及。在非人的環(huán)境中，他也頑強地意識到了做人的尊嚴，但他的言行舉止往往事與愿違，常常被一些突如其來的侮辱人格的意外攻擊而氣得嘴唇發(fā)抖、心神不寧。社會是那樣的險惡，令人身不由己，人與人之間是那樣的隔膜，無法溝通。別里科夫更加孤獨無依，更加多疑敏感了。而越是對生存環(huán)境感到莫名的恐懼，就越怕鬧出什么亂子；越怕鬧出亂子，就越遭到人們的誤解和排斥；越遭到排斥，就越想躲進套子里。如此惡性循環(huán)，以致成為眾矢之的而永遠陷于煩惱痛苦之中，最終被這個苦悶的世界所窒息。

近年來，也有的論者看到了別里科夫的孱弱與無奈，提出別里科夫“實際上也是一個受害者，是一個小人物”!。其實，稱他為畸形、怪誕、不合理的社會本身營造出來的變態(tài)者，也許更恰如其分。在那個對小人物來說充滿了厄運的社會里，別里科夫比其他小人物活得更艱難、更孤獨、更痛苦。因為他以其四十年對社會荒謬性的真實體驗，敏銳地感受到了人已經(jīng)不是人的生存困境。小公務(wù)員切爾維亞科夫尚可以誠惶誠恐的奴才本色而茍延殘喘，如果不是一次偶然的“噴嚏”事件，他還可以繼續(xù)他的奴隸生涯；而別里科夫雖然為自己精心制作了一個隔離現(xiàn)實的套子，但還是始終生活在一種特殊的緊張之中。整日憂心忡忡、惴惴不安，對外面的世界懷著巨大的恐懼感，白天躲在套子里膽戰(zhàn)心驚，晚上在套子里心驚肉跳，在提心吊膽中度日如年。甚至使他動過心、著過迷的瓦連卡的黑眼睛、紅臉蛋，也沒使他從套子里鉆出來，給他灰暗的生活涂上一層羅曼蒂克的玫瑰色彩。他依然驚恐不安，依然孤僻膽怯，依然怕出亂子，依然處于一種孤立無援、孤苦伶仃的可憐境地。在這牢獄般令人窒息的社會里，他是多么渺小、軟弱和微不足道啊。他的遭遇既是當(dāng)時逆來順受、溫良恭順的小市民生活的真實寫照，也是沙皇專制制度壓抑人、扭曲人、損害人、迫害人的結(jié)果。這位在黑暗統(tǒng)治的鉗制下扭曲了的靈魂，終于在驚恐不安中結(jié)束了他凄涼而又痛苦的一生。“這時候他躺在棺材里，神情溫和、愉快，甚至高興，仿佛暗自慶幸終于裝進一個套子里，從此再也不必出來了似的”。這是多么殘酷的社會現(xiàn)實，活著時“難忍難熬”，如驚弓之鳥，只有死亡才能使他愉快、高興，才能解除他的痛苦與煩惱，才能安定下他那顆恐懼猜疑的心。還有什么比別里科夫這樣的套中人更能深刻地揭露控訴陰森恐怖、專橫野蠻、生不如死的社會。還有什么比別里科夫的孤獨和絕望更能表現(xiàn)出當(dāng)時社會對人的排斥和摧殘。如果說膽小如鼠、奴性十足的小公務(wù)員切爾維亞科夫之死只是從一個表層次上使讀者感到沙皇政府的淫威的話，那么，“套中人”無可奈何的生存狀態(tài)則從更深的層次上讓人感受到壓抑和窒息人的社會是多么身不由己、半死不活，從而使人們強烈地憎惡那個產(chǎn)生這類畸形怪誕現(xiàn)象的社會制度。因此，“套中人”所涵蓋的深刻內(nèi)蘊是一般小人物所無法比擬的，他遠遠超出了一般小人物對社會現(xiàn)實的揭露和批判力量，在更高的層次上表明了人前所未有的生存困境：人被強大的異己社會所左右，與自我分裂，與意識剝離，完全失去個體的自我價值，退化為沒有靈魂和意志，任殘酷命運擺布的可憐蟲。

二十世紀存在主義的哲學(xué)大師海德格爾曾經(jīng)悲嘆：人“暴露在這個世界上，孑然一身，沒有救助，無法避免，我不知道為什么被扔到這個世界上”。這種“被扔到這個世界上”而又無法解脫的尷尬處境，其實在契訶夫的《套中人》中就已初露端倪。作者在表現(xiàn)人被置身于一個不是為自己創(chuàng)造的世界上而惶惶不可終日的困境的嘗試性探尋，在一定程度上啟發(fā)了二十世紀西方現(xiàn)代派對此問題的深入探索。

總之，契訶夫筆下的“套中人”凝結(jié)了作者對人的生存價值及其本體命運的困惑和關(guān)注、迷惘和思考，是作者對人的精神活動狀態(tài)深入關(guān)注的產(chǎn)物。在強加于人的各種壓抑、摧殘人性的專制制度下，多少人在不知不覺中逐漸成為喪失行動和思維自由的“被捉弄”的生物而渾然不能自知。這就是現(xiàn)代人及其處境的真實寫照。我們從別里科夫被荒謬的世界壓倒而無力掌握自己的命運，只能縮進套子里以減輕自己意識的痛苦當(dāng)中，領(lǐng)略到人類處于無可奈何境地中的苦悶和孤獨；從他害怕一切新鮮事物，仇視一切越出常規(guī)的人和事的變態(tài)的言行舉止中，感受到社會作為一種異己力量是如何使人扭曲變形為套中人的。的確，當(dāng)人們對生存環(huán)境感到莫名的恐懼或身陷難以解脫、無法逃避的尷尬處境時，為了勉強延續(xù)其痛苦的生活，誰能說這些人沒有在精心構(gòu)筑各種各樣的套子呢。無論這個套子是有形還是無形。

第十三周總結(jié)

本周清晨內(nèi)容匯總：

1.完美主義

是什么——一種對完美的渴望，一種對缺憾的恐懼

完美主義被看作是一種人格特質(zhì)，它影響著人們在思想、情緒、行為上，表現(xiàn)出一種力求完美的傾向。表現(xiàn)出“完美主義”人格特質(zhì)的人，即“完美主義者”們，總是希望自己是一個完美的人，也總是力爭把事情做到盡善盡美。與此同時，他們還會要求身邊的人也都要是完美的。在他們的心里，充滿了對完美的渴望和對缺憾的恐懼。完美主義者對于“完美的渴望”和“缺憾的恐懼”都是極致的。

完美主義的兩大特點

（1）高標準：他們對自己或他人的行為與表現(xiàn)的極高要求；這種高標準還是不斷提升的，他們會在達到了某些既定的標準之后，對自己或他人再提出更高的要求。

缺憾感：普遍認為“完美”是可以實現(xiàn)的。一旦出現(xiàn)不完美或者有缺憾的狀況時，他們就會認為這完全是“人”的責(zé)任，是由于自己或他人自身的缺陷。

完美主義的三種類型

（1）社會指定型：認為，只有自己在他人眼中是足夠完美的（自己符合他人的期待），別人才會覺得自己是有價值的——“只有我做得足夠好，他們才會喜歡我”因此，他們也會為了獲得別人的認可或更好的對待，而努力討好、取悅他人。

（2）他人指向型：以不切實際的標準來要求別人。在他們看來，身邊的人是否完美，對于自己的“完美”也很重要，因此他們會毫不客氣地對他人的行為與表現(xiàn)評頭論足。

（3）自我指向型：當(dāng)覺得自己不夠完美時，他們便會極為嚴苛地批評與責(zé)難自己。不同于前兩種類型，這類完美主義者通常有更為強烈的成就動機，他們希望通過自己的努力實現(xiàn)成就、避免失敗。

完美主義的家庭成因：

（1）“身為我的孩子，你怎么能夠不完美”——自己只有更努力，才能得到父母乃至周圍人的認可。

（2）“我對你要求高，以免你在外被別人挑剔”——父母過度保護、侵入式的教育方式會讓孩子害怕失敗，覺得父母不信任自己，害怕讓父母失望，也覺得周圍的世界都對自己有著自己無法企及的高要求。

（3）不容許犯錯的家庭氛圍——對于自己和家人的一絲不茍，也會營造出一種“錯誤是不被允許”的家庭氛圍。

完美主義的負面影響

（1）不幸福的親密關(guān)系：很容易表現(xiàn)得過分敏感，對于另一半的意見或看法，他們總會覺得對方是帶有攻擊性的；以“理想伴侶”的標準要求對方，一旦對方?jīng)]有達到ta的要求，就會失望，甚至發(fā)脾氣、指責(zé)對方，長此以往，就會使得伴侶感到身心俱疲、不堪重負。

（2）負面情緒：由于過分擔(dān)心錯誤的出現(xiàn)，害怕他人對自己的負面評價，也常常因為一些疏失就過度自責(zé)。

（3）自殺：負面的情緒以及總覺得自己無法達到“完美”，就很容易讓完美主義者產(chǎn)生絕望感與無助感

完美主義者的十條標準

1. 自我價值源自于成就。任何一個不如預(yù)期的表現(xiàn)，都有可能讓你覺得自己是個失敗者。

2. 決不允許錯誤的出現(xiàn)。錯誤是能力不足、自身缺陷的證明。對于過去的錯誤或是任何一個小的錯誤都耿耿于懷。

3. 拒絕做沒有十足把握的事情。

4. 不懂得放手，直到做到“完美”為止。

5. 于你而言，世間所有努力的結(jié)果，就只有成功或者失敗，并不存在一種所謂的“已經(jīng)做得足夠好了”的中間狀態(tài)。

6. 對于成就，也并不想慶祝，總覺得自己下次可以做的更好。

7. 對任何人都充滿戒備心，總覺得別人在批評自己。

8. 對其他人也有很高的要求，身邊的人也都覺得你很挑剔。

9. 盡管知道力求完美要付出代價，但仍然覺得這是成功所必須付出的。

10. 需要花費大量時間掩飾自己的“不完美”，同時也覺得自己有大量的“不完美”。

怎么做： 意識到真正的“完美”是不存在的；為成功而努力，但學(xué)會為“足夠好”而感到滿足；在抱怨對方是個完美主義的同時，也許你也需要警惕，自己是否也是一個完美主義者，把對方的一些合理的建議當(dāng)成了一種挑剔，過分敏感和自我防備也是完美主義的一種表現(xiàn)。

電影——《辯護人》

2.友敵

是什么——通常也被稱作“矛盾的人際紐帶”最早在1953年被提出，用來形容當(dāng)時的美國與前蘇聯(lián)之間、集合了朋友和敵人特性的關(guān)系。如今，我們會用這個詞來形容國家之間、企業(yè)/機構(gòu)之間、個體之間的種種復(fù)雜關(guān)系。《牛津詞典》，定義是“盡管不喜歡、或者彼此敵對，但表面上仍表現(xiàn)得很友好的一種關(guān)系”。而“俚語詞典”(Urban Dictionary)對它的定義則是：“既是朋友又是敵人的人，你們之間的關(guān)系既是互惠互利或互相依存的，又是競爭性的、充滿了危險和不信任的。”

人際關(guān)系四大狀態(tài)“朋友，敵人，陌生人，友敵”也就是說，我們通常看作是友敵的人，是一種矛盾的人際紐帶，它既給我們提供了一定的支持、關(guān)心，但也讓我們有一些沮喪、不快、感到競爭等感受。

為什么產(chǎn)生——雖然互相欣賞，但存在競爭關(guān)系；關(guān)系中有過正面的事件，也有負面的事件；因為一些客觀因素的阻礙，而無法做敵人；

友敵背后隱藏的情緒：嫉妒、妒忌；理想化、偶像化；報復(fù)心；

如何處理友敵關(guān)系——友敵”是最令我們緊張的人，但也是鞭策我們進步的人；友敵關(guān)系也是可以被“管理”的；它也是關(guān)系復(fù)雜性的一種體現(xiàn)。我們在處理親密關(guān)系問題的時候，無論是愛情、親情還是友情，很多時候都希望能夠理想化這段關(guān)系，希望它帶給我們的感受永遠都是正面的，也因此，我們會害怕其中出現(xiàn)的嫌隙。但實際上，在所有的關(guān)系中都存在權(quán)力的不平衡、雙方的博弈、可能的傷害。如果能夠理性地處理，它帶給你的正面感受就會多于負面，你會知道要從這段關(guān)系中得到什么，也不懼怕可能的失去。

電影——《觸不可及》

3.高效學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)的認知：學(xué)習(xí)≠記憶——學(xué)習(xí)是指我們獲取新知識、新技能、價值觀或是偏好的過程。通過學(xué)習(xí)，我們能夠轉(zhuǎn)變對事物的認識，加深對它的理解；或是改善我們對這個事物的行為和反應(yīng)，比如，通過了解火是危險的，我們學(xué)會回避它。它包含了一整套系統(tǒng)化地理解事物的過程，比如理清事物的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、理解它的形成原因和影響因素等等。

高效學(xué)習(xí)的四個步驟：a. 尋找動機、b. 設(shè)立目標、c. 反復(fù)練習(xí)與自我檢查以及d. 形成關(guān)聯(lián)。

哪些人學(xué)得更好？——用積極眼光看待自己；不含偏見、思維開放的人能學(xué)習(xí)更多的事物；接受“自己會犯錯”的人，能更好地學(xué)習(xí)；睡得足夠的人能學(xué)得更好；具備元認知能力的人能學(xué)得更好。

哪些方法能讓我們學(xué)得更好：找到所學(xué)內(nèi)容對我們的價值；善于利用同伴壓力；在學(xué)習(xí)過程中進行自我檢查；試著給他人解釋你學(xué)到的內(nèi)容；不斷將新學(xué)到的內(nèi)容融合到原有的知識體系中，找到新學(xué)信息和原有知識的關(guān)聯(lián)。

電影——《風(fēng)雨哈佛路》

4.信任建立

親密關(guān)系中的信任有3個層次——“可預(yù)測”意味著基于伴侶過去行為的規(guī)律，我們相信自己可以對伴侶作出準確的預(yù)判。“可依賴”意味著我們相信，伴侶有被我們依賴的能力和意愿：Ta不單有能力提供支持，也愿意支持我們。c. 信念意味著,即使在沒有充分的事實作為根據(jù)的情況下，我們?nèi)匀幌嘈艑Ψ綍^續(xù)愛我們、關(guān)心我們。

信任在親密關(guān)系中的作用

信任伴侶讓人能更坦誠地自我暴露；信任讓伴侶在遇到?jīng)_突時傾向于正向歸因；信任簡化了親密關(guān)系中人際溝通的復(fù)雜性；

哪些因素會影響人們對伴侶的信任？

個人因素

具備非整合能力的人對伴侶的信任更現(xiàn)實

伴侶因素

a. 雙方的自我暴露程度越高，越信任伴侶b. 伴侶和我們的差異性越大，越不信任伴侶c. 一貫在小事上保持誠實。

關(guān)系中權(quán)力的失衡會降低人們對伴侶的信任

如何提升關(guān)系中的信任？

和伴侶討論如何提升Ta的信任感；如果你撒了謊并被伴侶被戳穿，承認你撒了謊；在日常生活中保持言行一致；在伴侶對你進行自我暴露時，傾聽并作出回應(yīng)；為伴侶保守秘密。

電影——《忠犬八公的故事》

5.個人影響力構(gòu)建

那些人之所以能在第一面就對他人產(chǎn)生影響，是因為他們同時表現(xiàn)出力量（strength）與溫暖（warmth）兩類特質(zhì)。

力量包括了你的能力和意志力——一個展現(xiàn)出力量（strength）的人會讓人感到：你有能力實現(xiàn)你提出的想法，并且你能敦促自己采取行動、去盡力追尋你的目標。它包含了兩個維度：a. 能力（ability）與b. 意志力（force of will）。能力指的是那些能幫助你完成目標的技能和競爭力，包括身體力量、專業(yè)技能、社交技巧等等。而意志力指的是能幫助你去堅持追求目標的意愿。一個具有意志力的人，能做到為了目標能抵御眼前誘惑，能控制自己用更冷靜的方式處理問題，以及可以抵抗和推翻不利于實現(xiàn)目標的沖動。當(dāng)我們和人第一次接觸時，表現(xiàn)出力量可以獲得人們的尊敬。其中，一種展現(xiàn)力量的重要方式是做到自我堅定：做到能夠在不傷害他人、以及控制住自己攻擊性的同時，堅定地維護自己的立場。自我堅定同時體現(xiàn)了能力和意志力，它需要一定的社交技巧（能力），也需要我們經(jīng)受住他人施加的壓力（意志力）。

溫暖定義為一種“歸屬感”和“被關(guān)愛感”的結(jié)合。其中，歸屬感指的是“我與你是同一陣營”的感受。如果人們對你產(chǎn)生歸屬感，他們會相信你和他們有著相同的情感、觀點、價值觀。傳達歸屬感主要依靠“讓他人感受到共同點”，包括做到a. 共情和令人們覺得b. 熟悉。“共情”指的是表達出情感層面上的感同身受：我可以理解你的情緒，我也能感受到你的情緒。“熟悉”則是讓人們發(fā)現(xiàn)你身上有他們熟知的、習(xí)慣的特征，比如類似的口音、相似的出身、共同的經(jīng)歷等等。熟悉令人感到“安全”，因為人們更清楚怎么和一個熟悉的人相處。

而被關(guān)愛感則指的是“你愿意和我成為同一陣營”的感受。傳達被關(guān)愛感要求我們顯得有愛意（loving）——有一種和他人建立聯(lián)結(jié)的渴望，一種愿意放下防備來關(guān)心他們的意圖。如果人們能感受到愛意，他們會相信，即使我們和他們存在差異，我們也會愿意去理解和關(guān)注他們的想法。

外型會影響力量和溫暖的展現(xiàn)：比如身材和臉型

有力量的方法： 權(quán)力姿態(tài)；主動碰觸； 適當(dāng)?shù)卣J錯；

有溫暖的方法：給予愛意：驚訝的微笑；給予歸屬感： “我和你是一類人/我和你是同一個立場”。

電影——《V字仇殺隊》

本周文章主題：契訶夫短篇小說精選

第一天：走近契訶夫+《變色龍》

第二天：《一個小公務(wù)員之死》+《苦惱》

第三天：《凡卡》+《醋栗》

第四天：《第六病室》

第七天：《套中人》

下周主題：簡書優(yōu)秀文章精選

讀后感：今天是訓(xùn)練營的第64天，今日小理論是：個人影響力