個人估值的多層含義
“個人估值”，英文叫Personal Worth。根據阿爾欽（Armen Alchian ）的定義：“一個人對一件商品的個人估值，是他為了得到這件商品所愿意支付的其他商品的最高數量。”用英文說就是：A person's personal worth of a good is the most of other goods the person would be willing to pay to get that good。倒過來，我們也可以說：“一個人對一件商品的個人估值，是他賣掉這件物品所必須得到的其他商品的最低數量。”個人估值這個定義，雖然簡單——為了得到一件商品，他所愿意放棄的其他商品的最大數量
個人估值三層含義：
第一層，個人估值是個人的估值，不是集體的估值。集體不會感受，不會思考，也不會評估，做出個人估值判斷的一定是個人。我們要知道集體不會做任何的事情，機構也不會做任何的事情，學校、機關、民族都不會做任何的事情。我們所說的，我們口頭上喜歡說的哪個集體、哪個機構、哪個組織做的什么事情，其實最后都是個人做的。
第二層，它是主觀的，絕對主觀的。并不存在什么客觀的估值，如果沒有了人，世界上的財富就沒有價值，價值都是人賦予的。這一點是經濟學很重要的一個方法論。許多經濟學家還特意寫過文章，或者在他們著作的開頭就聲明，他們是“個人主義的主觀價值論者”。首先，他們的研究從個人主義開始，所有的個人估值、所有的價值起源于個人。其次，這些價值都是主觀的判斷，從這樣的起點開始他們的研究。這叫“個人主義的主觀價值論（Individualistic Subjectivism ）
第三層，個人估值不是以個人的愿望為基礎的，而是以他所愿意放棄的其他商品的數量來計算的。這是以行動為基礎的，而這些行動是可以觀察到的。這一點很重要。你看它有兩面性，第一，個人估值是個人的判斷；第二，它不是一個純粹的愿望，不是你空想的愿望，而是你以一種實際行動表現出來的一種現象，是外人可以觀察、可以衡量、可以刻畫、可以計算的。這一點也非常重要。比方說，我們喜歡問，你覺得這位女孩漂亮不漂亮啊？好多人說，漂亮不漂亮，那完全是主觀的判斷，見仁見智。沒錯，經濟學講的首先是主觀的判斷，但是外人可不可以衡量，到底這個女孩漂亮不漂亮？當然也可以。我們到街上看看，那些珠寶廣告選的是哪位明星，這位明星的漂亮就是公認的漂亮。因為珠寶商不會隨便選一位路人來做珠寶廣告，他一定會選一位大家公認的美女來做珠寶廣告。實際上，一個特定的社會，在一個特定的時期，他們認為什么樣才叫美，外人是可以評判的，可以觀察的，可以記錄的。又比如說，人對于什么是舒適，看上去是一個主觀的判斷。當然，這確實是一個主觀的判斷，但是你看看世界上所有大眾化的五星級酒店，里面的席夢思床、燈光、氣味、設施都是高度一致的，因為其實大多數人，對于什么是舒適有共同的感受。如果你說人的體驗是千奇百怪的話，那理論上，你應該看到有各種各樣不同的五星級酒店，有些五星級酒店是有席夢思床的，有些只提供木板床，有些是有抽水馬桶的，有些是完全沒有的，但實際上你找不到這樣的五星級酒店。
個人估值的概念非常微妙：
它是由個人決定的，集體不能決定，一定是個人的；
它是完全主觀的；它是基于行動的，不是單純的愿望。因為它基于行動，所以我們外人也可以觀察，也可以記錄下來，也可以刻畫，也可以從中找到它的規律。
主觀價值論與客觀價值論的區別
關于個人估值的應用很廣，我今天先著重講一點，個人主義的主觀價值論跟“客觀價值論”之間的區別。我們以前學過所謂的客觀價值論，它的意思是說，所有世界上的物品，都有客觀的、內在的、本質的，不以人的意志為轉移的價值，而價格只是圍繞這個本質的、客觀的價值上下波動的一個現象。而今天我說的，是所有的物品，它沒有什么本身內在的價值，只有人對它的判斷，人覺得它有價值，它就有價值。這兩種不同的價值觀怎么比較？哪一種才對咱們理解這個世界更有幫助、更好用？客
觀價值論和主觀價值論三個區別：
第一，凡是客觀價值論能夠解釋的現象，主觀價值論，或者說個人估值這個概念也能解釋。比方說一輛名貴的跑車，它里面是不是凝聚的貴金屬比較多一點？它凝聚的技術含量比較多一點？它凝聚的人類無差別的勞動多一點？是的，所以它比較名貴。如果你覺得客觀價值論能解釋這個車為什么貴，那么通過個人估值，或者通過主觀價值論這個概念，也能解釋：那就是人們喜歡它，人們看重它，所以它就比較貴。
第二，客觀價值論不能解釋的現象，個人估值、主觀價值論也能解釋。比方說，一個明星，花幾秒鐘喝一瓶礦泉水拍下來的廣告，它值很多錢。薛老師也喝礦泉水，拍下來的視頻，就不值錢。這兩段視頻里面凝聚的人類無差別的勞動是差不多的，但市場價格卻相差非常大。這一點客觀價值論沒辦法解釋，但是個人估值、主觀價值論就能解釋。因為人們看重的是明星的效應，因為明星短缺，普通的薛老師、普通的經濟學老師不短缺。比方說一張家庭老照片，也不外乎是一張照片，為什么對有些人來說非常珍貴呢？對有些人來說，它就是一張普通的照片呢？這從客觀價值論上看，它得不到解釋。但是從主觀價值論上看就很清楚，因為人們看重它、覺得它有價值，它就有價值。
第三個區別，是主觀價值論能夠更好地指導生產。因為根據客觀價值論，你只要在一件商品里面花了努力，付出了勞動，這件商品就具有價值。但是主觀價值論不這么看，主觀價值論認為，你花不花時間、用了多少心思、花了多大的投資，這本身并不重要，最關鍵的是你能不能把它賣出去，你能不能適銷對路，有沒有人需要你生產的產品。就這么一點區別，形成了計劃經濟體系和商品經濟體系的重要區別。計劃經濟體系里面，人是按照工分算的，你只要工作了，只要努力了，你就創造了財富；但是在商品經濟里面，那是結果導向、需求導向，如果你生產的產品沒人要，那么不管你投入多少資源，花費多少勞動，它也是不值錢的。所以主觀價值論能夠更好地指導生產，減少浪費。
課堂小結
我們總結一下今天的內容。從今天起，我們開始講需求定律。需求定律當中遇到的第一個重要的概念是個人估值，個人估值有3個特點：第一，它是個人的，不是集體的；第二，它是主觀的，不是客觀的；第三，它是由行動支撐的，不是憑空的愿望。而且正因為它是行動，所以外人是可以觀察、衡量、記錄的。然后，我們還講了主觀價值論和客觀價值論的三個區別：第一是客觀價值論能解釋的，主觀價值論也能解釋；第二是客觀價值論不能解釋的，主觀價值論，或者說個人估值這個概念也能解釋；第三是主觀價值論能夠更好地指導生產。
