3.25課感悟：結果偏見 —— 比如我們推測一家店面會不會好賣，大多數人想法是選個日子出差去現場調查，我們看到的是店面所在位置的人氣旺不旺，同地段商場的其它類似快時尚品牌的客流量大不大，加上商場業務人員虛實不清的推廣，我們根據租金、人力等成本一核算，就推斷未來這家店面能否盈利，有時受結果偏見的影響，就會做出偏差決策。我們可能忽略了很多，只看到了我們眼前看到的假象。當地主流消費者的需求；此地段過往的銷售情況；整個商場的未來走勢；很多品牌背后的運營模式對店面銷售的影響等，我們都很難看到，很多的假象需要謹慎抉擇。投資決斷如果建立在大數據基礎上就會增大成功的大概率。
3.26日課總結：雞蛋理論 —— 顧客親自搭配的一套衣服更容易成交。有時候我們認為適合顧客的款式，顧客卻不買賬，顧客自己在賣場挑選試穿，就是在加深購物體驗的過程，經過自己長時間的精心挑選，在鏡子前越照越感覺合適，增加顧客挑選衣服的參與度，成交也變的不那么難。
3.27日課總結：適應性偏見 —— 人們對一件事產生了適應性偏見，就會失去幸福感。間隔給予幸福感的滿足，適時地增加一點小驚喜，用對比加強幸福感。 比如B分考核積分結果每季度公布一次，如果只是簡單的把考核結果與其它工資一起發放，員工已經對考核結果失去感覺，減弱了幸福感，激勵的作用不大。 年度積分的高低影響let's go的資格，這一項就會刺激員工的積極性，因為每年的let's go地點都會有變化和驚喜，每年都有很大的吸引力。 公布積分的同時會讓所有參與考核人員有一個直觀的對比，無形中增加了排名靠前員工的幸福感，對排名靠后的員工有一定激勵作用，當然，這都是建立在規則公平合理的前提下。
3.28日課總結：概率偏見 —— 金獅剛開業時，李經理號召大家猜金獅和濰坊泰華指定一天的業績誰高，按照概率偏見，大多數人都會賭泰華贏，我在系統中查詢了一下泰華同期的業績，拋除周末不算，金獅開業期間周一至周五的業績，對比有3天高于同期的泰華，與泰華去年同期相比也是金獅高，且金獅高出的這三天是連續的增長，第四天就是賭的那天，據此判斷金獅贏，結果也驗證了數據推理贏了概率偏見。 如何避免拍腦門決策，先用數據說話，如果不能用數據量化的就多聽聽高人的意見。
3.29 日課感悟：凡勃倫效應 —— 找到顧客愿意付費的炫耀的心理賬戶，利用多種方式提升顧客的購物體驗，滿足顧客炫耀的心理需求，增大商品定倍率。店面形象高大上，顧客更容易接受高價格，同樣款式的商品，在裝修豪華的商場比在地攤上買的商品更值得炫耀。部分店面的咖啡區是提升購物體驗的一種有效形式，顧客逛累了可以休息一下，還有免費咖啡享用，滿足了顧客的心理需求，無形中提升了品牌口碑，商品有了更大的溢價空間。
3.30日課總結：供需理論 -—— 比功能稀缺的是體驗，比體驗稀缺的是個性化。大多數商家都是后知后覺的做出判斷，看到別人賺錢了，就去一窩蜂模仿，造成供需天平左右搖擺，當下各行各業產能過剩，同質化嚴重，國家現行經濟政策主要就是去庫存，鋼鐵、房地產等行業更是首當其沖，在物質生活極大滿足的今天，商品同質化如此嚴重，到處都能找到同款，唯有把服務做到極致，讓顧客體驗的需求得到滿足，才能保持長久生命力。
3.31日課總結:邊際效應 ___ 寶龍的定價機制，讓在售衣服的邊際效用逐步趨近于零。現在的國產快時尚女裝品牌，誰的時尚性越強誰的邊際效應越大，在追求快速更新，少量多款時，隨著時間的推移，那些過時的款式，即使折扣促銷力度再大，也提不起那些真正有購買力追求個性化需求顧客的興趣，只能淪為時尚剛剛起步人們的學習機會，當邊際效應趨近于零時，那些很難處理掉的缺乏基本保暖御寒功能的衣服將被丟棄，如同廣州部分工廠10元一捆的處理品。要控制庫存，低庫存輕量化流轉，對買手的眼光要求很高，不求款款爆款，但要盡量避免滯銷款。
4.1日課總結：機會成本 —— 每一個選擇總會伴隨著機會成本的存在，我們需要從多種方案中選取最少付出獲取最大收益的那個方案。后勤去倉庫支援質檢貨品，十幾個人的支援本身就是一個機會成本的選擇，后勤人員在辦公室和倉庫哪里的貢獻度最大？是否有更多機會成本的方式可供比較選擇？每天的學習感悟分享的機會成本，同樣的時間與用在干其它事情上的機會成本比較，前者是我們正確的選擇。
4.2日課感悟: 棘輪效應 ___ 員工與企業之間不是簡單的雇傭關系，而是一個利益與命運共同體。人的天性是自私的，承認這種人類的本能，利用有效的制度手段將其與企業的發展結合起來，形成一股合力，不要對抗要共贏。李經理在實行一項舉措時，有時會讓個人投入一點，公司出大頭，并不是吝嗇，而是考慮的是你只要有一點點投入，就會全神貫注把這件事做好。店面突破獎目標獎設置是典型的棘輪效應。
4.3 日課感悟：交易成本 ------- 管理成本和交易成本比較后選擇低的那個。企業要越做越小，掌握核心競爭力輕裝上陣，根據自己的競爭力選擇相應的企業合作，建立長久的伙伴關系。比如蘋果掌握核心技術，把生產組裝外包給富士康；耐克的鞋子現在都是越南制造；zara的設計師都是空中飛人，輾轉于各大時裝發布會抄襲；騰訊與京東合作對抗阿里；阿里與優酷合作對抗百度的愛奇藝和騰訊視頻。這是一個合作共贏的社會，專業的事情交給專業的公司去做，專注于自己的工作，把自己的事情做到極致。
4.4日課總結 —— 兩周的學習，行為經濟學與微觀經濟學，十個概念還沒完全消化，前三周的學習內容還要繼續溫習，感覺站樁還沒站住，出拳力不從心，自由發揮更是無從談起。看似每天幾分鐘的音頻，實則需要思索良久才能內化成自己的東西表述出來，生怕偏離了中心思想，以后還需繼續努力。
4.5課總結：節約悖論 ------ 用辯證的眼光看待問題，節約與消費在真正產生價值時才是有效的。節約不一定是金錢，節約用水、用電、用地、用紙等，每個人從身邊小事做起，匯集起來將對環境保護影響巨大。08年的四萬億投資，國家為了穩住GDP增幅，投資了大量人力物力財力，為了增加就業，馬路上的道路挖了填，填完再挖，以為可以重復產生GDP，實則造成很大浪費。國有企業現在的產能過剩很多是當時盲目投資造成的。地方政府為了用GDP換取政績，變賣集體土地開發房地產，導致現在全國二三線城市空房鬼城觸目驚心，國家一直在鼓勵去庫存。盲目的投資非但不能刺激消費，反而會造成負擔。
4.6日課感悟：看得見的手（政府）VS看不見的手（市場） ------- 經濟由政府還是市場主導，需要視情況而定。經濟萎靡不振時需要政府強勢介入救市，經濟面臨嚴峻挑戰時，若放任市場自由發揮將帶來無法挽回的后果，危急時刻政府是扭轉局勢的看得見的手。經濟蓬勃發展或穩健發展時，需要給予市場充分的自主調控空間，政府部門只需做好服務工作，簡政放權，政府輔助調控，讓市場自己決定經濟未來走勢，看不見的手讓市場自然的健康發展。
4.7課總結:人口撫養比 —— 10年后3億人集體退休，帶給社會的影響將是巨大的。我們無法準確的預測未來，我們只能未雨綢繆，趨利避害，從現在開始盡量少做重復的投入更多時間的機械工作，有意識的提高創造性、組織性、系統性、協調性的工作，找準自己的定位，不被未來的機器人、人工智能所替代。同時鍛煉身體，培養興趣愛好，為延遲退休后不增加國家和子女的負擔而努力。
4.8日課總結：泡沫經濟 —— 中國房地產處于哪個階段？一二線城市還有上漲空間，處于膨脹階段。三四線城市庫存量太大，上漲空間有限，處于膨脹后期轉向泡面破滅的危險階段。年前身邊有幾個朋友在高新區投資買房，開發商通過辦理假離婚手段解決二套房貸款利率問題，即使無法公積金貸款只能商貸，也擋不住她們的熱情，因為沒有更好的投資渠道，她們寧愿付了首付還著貸款，等升值后再賣給其他投資者。殊不知，政府一紙限購令，讓外來投資者斷了念想，讓已經付了首付的投資者心懷忐忑，盼著政府禁令早點松綁，好早點出售解套。現在看樓市，投資有風險，入市需謹慎！
4.9日課總結：再分配 —— 政府直接發福利給民眾，人們會變得越來越懶惰不思進取，通過扶持政策措施，激勵大家積極創業，靠自己勞動致富才是正道。前幾年，全國房地產大開發，部分地區拆遷戶一夜暴富，面朝黃土背朝天的窮苦農民，價值觀無法適應巨變，財富的迅速膨脹造成了心理的嚴重失衡，紛紛購買豪車、名表、奢侈品等互相攀比，當千金散盡，農民返貧，發現自己已經失去了土地的同時，也失去了農民的樸實與勤勞。
4.10日課總結：風險投資 —— 這個社會從來不缺投資者，只缺少賺錢的點子。有很多創業團隊，為了吸引風險投資者的關注，借助互聯網的勢能，迅速增長，達到一定規模后就賣掉公司折現，或者另尋他處重新繼續創業，此時已經擁有了一定數量的用戶群，在一定程度上做到了贏家通吃。比如羅輯思維，起初與優酷、喜馬拉雅平臺合作，積累了大量用戶后，有了一定規模，創辦了“得到”自己的平臺，繼續創業，可以不用受制于人，從心出發。
4.11日課總結：合伙人制度 —— 資本與人才哪個更重要是由稀缺性決定的。人口撫養比的增大讓人才越來越稀缺，零售業、制造業等勞動密集型行業，對人才的需求緊迫，但對人才的流失卻無能為力，如何讓人才對企業提高忠誠度，在優化升級產業結構的同時，合伙人制度是一條出路，現階段對于習慣大權獨攬的企業，想要跨出利益重新分配這一步，心理關很難過，畢竟不是每個人都有任正非那樣的魄力。
4.12課總結：商品證券化 ——— 商品證券化首先這種商品是承載某種情感的商品，將情感抽離出來，用卡券等形式流轉，最終發行者要設置回收閉環，不然就要拿商品兌現承諾。商品證券化若最終沒有生產銷售實貨，對實體經濟沒有什么貢獻，只是產生了虛假繁榮，完成了情感的表達。
4.13課感悟：旁氏騙局 ---- 有些企業的加盟商制就是龐氏騙局，通過廣告宣傳包裝設計企業形象，企業統一管理供貨，夸大收益，用不斷加入的加盟商本金投入繼續開新店，以吸引更多的加盟商，企業變得越來越龐大，無法統一管理，個別加盟商對企業形象造成嚴重影響，最終企業中斷供貨，樹倒猢猻散。
4.14課總結：互聯網金融 ----- 信用是每個人辦事的通行證，未來擁有良好的信用，辦事會暢行無阻，反之，信用不佳，將寸步難行。比如，我們與如家的合作關系，就是建立在公司與公司，個人與個人之間，長期良好互信的基礎上，不簽掛帳協議，不預付定金，只發一個信息，就能預定、調整、核算、結款，彼此默契的遵守某種契約精神。互聯網利用大數據將所有人的點滴信用記錄下來，信用透明互通，作為一個社會人，需要小心謹慎的做事維護好自己的信用等級，信用一旦受損，很難再次重新建立。
