好像把保險公司的那些銷售術語放上來，真是哭笑不得，之前看的一本書了解到，在一九八幾年的時候，在當時的時候都是博士生研究生去學習，當時的氛圍還是很好的，沒有像現在那樣，銷售也是非常的專業，但是發展到后來，保險公司不斷的增多，而且發展模式向郵政快遞一樣要鋪到每個點上去，就需要大量的銷售人員，大量打大爺大媽加入到其中來，在一個算一個，保險發展到現在，由于其運營模式是“洗腦”模式，就是召集一批能“吹牛X”的人，給一群人洗腦，畫大餅，叫做會議經營，真可笑，在講的時候讓你感覺只要你現在做3年以后你就是百萬富翁，在某一家還做得非常的好（我個人并不看好這種模式，下篇講個人看法）
反感的術語
保險銷售人員，在銷售的時候，大家都知道保險銷售的就是契約，二契約呈現的模式就是幾張紙，只需要你簽名就可以，感覺還是明星的感覺，扯遠了，回到主題，業務員銷售的時候強調自己的保險公司是世界五百強，我們的股東是什么等等，但是事實是這和你賣保險有什么關系，就比如，馬云創造了神奇的阿里巴巴，天天拿出來講這和我們個人又有什么關系，和這張保單有什么關系，純屬胡扯；
舉例
我打個比方，甲集團有1萬億的資金，想開了一家保險公司，保險法規定，最低注冊資本2億可以開一家保險公司，國家批準開了，但是由于經營不好，第三年保險公司全部賠光了，而且后面還有100億的壞資產，這家保險公司對于甲集團而言就是壞資產，甲集團完全可以不注資，向保監會申請合并，那么甲集團最多虧2個億，那么在銷售的時候天天吹甲集團怎么樣怎么樣又有什么用，當然，這些知識那些業務員估計也不知道，畢竟他們要單子來謀生。
那么要購買大公司的保險嗎？
這個看個人，舉個例子大家就懂了，大家去買手機，假設各個渠道的貨都是全新的正品，一個是離自己家4小時路程的旗艦店，一個是離家里10分鐘的小的手機代理店，售后服務全是由專門的店面維護，請問你理性購買在哪里，有人講我就在家附近買就好了，正好還認識，有人說我正好到旗艦店周圍逛逛街，順便買一個。
保險也是這樣，同質化非常嚴重，
