親愛的朋友：
今天我會向你透露一個超級簡單生意模式，你是否能夠因此從中獲取財富，看你機緣。
我想你一定了解過很多有關營銷的很多東西，但你會發現很多無法操作。
一是因為太虛，類似成功學勵志之類，你永遠熱情，可你永遠無法操作。
二是投入太多，比如一些項目計劃，在你不知道是否能夠賺錢之前，你就把錢花光了。
三是不知根本，你有時候能賺到錢，但你不知為什么賺錢，當然也就不知怎么倒閉。
任何生意都只涉及兩件事情：一是客戶，二是利潤，無關產品。
大多數人的錯誤做法是，先找到一個產品，然后去推廣去找客戶。
正確的做法是，找到一大群聚集的人，然后發現他們的需求，賣給他們產品。
這就是營銷學上的一個財富經典：把水賣給一群饑渴的人！
而利潤的計算，更加簡單：收入-成本=利潤。
所以，你可以看到，很多會做生意的富豪，只有小學文化，甚至大字不識一個。
而如果還想要輕松賺到更多，就是：不斷把水賣給這群饑渴的人！
當你認為做生意很簡單，遠遠沒有你想像中的復雜困難，那么下面這個模式就會有奇效。
我想有些現象，值得你去分析思考：
為什么有些“恐怖份子”會把自已作成人體炸彈去炸死別人？因為“信仰”。
為什么很多億萬富豪會把一邊不斷賺錢一邊把錢無償捐出去？因為“慈善”。
為什么一個女人會為一個男人完全奉獻出自已，甚至生命？因為“情愛”。
當你在你的內心中沒有深切的認可，你不但不會做這些，甚至你都無法理解這些事。
只有你內心中完全認可一件事，你才會發現這里面的真相，并擁有足夠的激情和動力。
這個生意模式，你只要認可她，不需要多少錢，就能夠一步步實踐她，你就會發現做生意真的很簡單。
有些東西是技術性的普通技能，你只要花時間就可以學得會，比如：打字、開車、建房。
而有些東西是藝術性的人性體驗，有人三秒鐘就會明白，有人一生也不得要領，如生意。
這個模式就是：手機短信直郵模式
第一步：搜集你的客戶手機號列表；
第二步：在第11條短信里，提供某種免費信息，讓客戶確認回復；
第三步：連續發出77--121條短信，強化客戶信任；
第四步：在短信里銷售產品給客戶，貨到付款。
太簡單了是不是？是的，就這么簡單。你以前是不是想得很復雜？但是，我還要用我自已的實踐數據告訴你如何做到這四步。
第一步：客戶手機號
為什么是手機號？因為現在幾乎每個人都有手機，都可以收到短信，而且都帶在身上。
你可能想到百度競價、QQ、微博、微信、淘寶推廣等等。可行嗎？可行，但無法快速簡單。
這些推廣都非常復雜，非常耗費精力和財務，而且無法進行有效測試。
在你得到有效測試結果之前，你胡子都白了。
什么是有效測試？收入-成本=利潤。
你要能精確地知道，你花出100元，你可以獲得多少客戶？產生多少購買？利潤多少？
你要能精確地優化，哪句話、哪個步驟、哪個行為更能快速成交？
你要能精確地放大，當100元支出可以產生130元收入，利潤是30元，放大10倍就是300元，放大1000倍就是30000元。
只有手機短信直郵能夠達到這些要求：覆蓋人群、信息直達、有效監控。
下面告訴你這些數據，以我們測試的手機短信直郵數據為例，來模擬計算你的利潤：
1個短信是0.1元，若是超過70字的長短信是按67字0.1元計算。
300個客戶列表，第1條短信發送后，回復確認率約30%，花費30元。
對這90個客戶，進行信任培育，大約10個短信(每個長短信約0.3元)，花費270元。
最后進行短信銷售，貨到付款365元，成交率約2%。
即：90個客戶×２％×365元=657元收入。
收入=657元
成本=30元+270元+貨品成本100元+快遞40元+代收款費用20元+其他10元=470元
利潤=657-470=187元
當有了這些成交數據和流程后，只需要進行放大就行了。
因為擁有這些客戶列表，以后隨時可以進行重復銷售，強大后端。
第二步：在第1條短信里，提供某種免費信息，讓客戶確認回復。
這里有兩個關鍵數據，要認真測算。
一是回復確認率。
二是成交率。
為什么要回復確認率呢？因為這樣可以篩選訂購欲望低的客戶，降低成本。
你可以改變“回復確認”內容，象漏斗一樣，來縮小或擴大范圍，比如這兩條短信：
第一條短信：XX學員，你好，接下來10天，我將每天免費發給你一個非常巧妙的營銷賺錢案例。請驗證是你本人手機號，現在回復“確認”。祝你好財運。
第二條短信：XX學員，你好。《實體店賺錢最快365案例》精美紙質版，現在回復“收貨人姓名，手機，地址”，貨到付款365元，7天無理由退貨承諾；或者免費試讀10個案例，回復“本人”驗證是你本人手機號。祝你財源廣進。
第一條短信與第二條短信的回復率差別很大。比如，第一條短信發給100個新客戶后，回復確認的是90個，而第二條短信，回復確認的只有30個。
因為第二條短信，有明確的銷售意圖，只有那些訂購欲望強的客戶才會回復確認，這樣就可以篩選掉那些低欲望的客戶。
那么，在這之后，你持續培育成本的就會大幅降低。
剛開始，你一定要測試這些數據，搞明白這里的關鍵。一定要測試再測試，切記。
關于客戶的手機列表，你可以從無數地方獲取。這里就不是我要講的重點了。
第三步：連續發出7-21條短信，強化客戶信任
這里根據營銷大量數據統計得出的，一個客戶要成交之前，平均需要7-14次的接觸。
你很難在第一次接觸客戶，就向他銷售產品。因為他對你的產品，對你的信任都是疑問。
第四步：在短信里銷售產品給客戶，貨到付款。
貨到付款可以提高成交率50%。這是有我們的銷售短信文案，你參考一下。
【實體店賺錢最快365案例】每個案例基本是學員精選，不需大投入幾乎零成本，哪怕只有1個案例你能用上，都會幫你翻倍賺，對此我非常確信，必定會有很多案例是適合你的。
然而我最想給你的是，學會暴利的后端思維模式，從此輕松賺大錢。現在我已經將這些案例編輯成書，精裝膠訂值得珍藏，本批僅剩少量十幾冊。
當然我需要收取一點成本，每套365元(含千元贈品)，你可以把這點錢當作是請我吃了頓飯，呵呵。
另外在你收貨后3天內，不滿意可無理由退全款(包括回寄郵費)。現在回復“訂購案例：你的姓名，聯系手機，收貨地址”，我將寄給你，貨到付款365元。
支付寶的商家工具里，有個貨到付款，你可以零成本使用順豐快遞、宅急送等5家快遞公司的貨到付款服務，幾乎覆蓋整個中國，也就是說，你可以將你的生意做到全國各地。
而做這項生意的起步，只需幾百元短信費和幾天時間測試，你能否找到這么美妙的事？
對了，還有一件事你要注意，因為短信屬于比較敏感的信息傳播，當太多人使用這種方式必然導致泛濫。
而我不希望出現這種情況，所以當你看完后，不要傳播、不要泄漏，你自已使用就好。
下次見，我親愛的朋友，祝你快樂永遠。
