這本書(shū)看了1，2章，我發(fā)現(xiàn)是一本非常實(shí)用的書(shū)籍，很適合初學(xué)者。因?yàn)槲夜ぷ鳟?dāng)中涉及到文案，自然要自學(xué)啦。
第一章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”
作者花了一章來(lái)闡述什么是“廣告文案”。我一開(kāi)始以為只是對(duì)廣告文案做一個(gè)定義。深入看下去才理解到，作者提出了文案界一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，也是大家非常容易忽視的一個(gè)問(wèn)題，文案從業(yè)者太注重文案的藝術(shù)性，美感，而忘了文案最重要的目的是銷(xiāo)售。沒(méi)錯(cuò)，文案工作者就是坐在鍵盤(pán)后的銷(xiāo)售人員。
其次，目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的如火如荼，那么過(guò)去的文案書(shū)寫(xiě)法則是否還管用？作者說(shuō)明了，大部分方法仍然是適用的，因?yàn)楦灿谌藘?nèi)心的本性沒(méi)變。當(dāng)然，有一些不適用的作者也做了更改。
第二章 如何寫(xiě)出吸引注意的標(biāo)題
現(xiàn)在的人被淹沒(méi)在巨大的信息當(dāng)中，是什么讓他注意到你的文案呢？標(biāo)題。一則好的標(biāo)題能吸引觀眾的注意，這是他們決定看你文案的第一步，所以至關(guān)重要。如果這一步你沒(méi)能抓住讀者的吸引力，你就失去了他。
標(biāo)題有4大功能。
吸引注意。例如可以通過(guò)“提供讀者好處”來(lái)獲得注意；提供新消息；一些管用的字眼，如“免費(fèi)”，“如何”，“為什么”，“快速”，“簡(jiǎn)單”，“最后機(jī)會(huì)”等；提供讀者有用信息。
篩選聽(tīng)眾。剔除不屬于潛在顧客的讀者。
傳達(dá)完整信息。大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，80%的讀者只看廣告標(biāo)題，不看內(nèi)文。所以，標(biāo)題包含完整的陳述，你就能針對(duì)那80%的讀者進(jìn)行推銷(xiāo)。
引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文。激發(fā)讀者好奇心。
如何寫(xiě)出有吸引力的標(biāo)題呢？
作者提供了8種標(biāo)題類(lèi)型。
1.直言式標(biāo)題?！罢娼z上衣打7折”。
2.暗示式標(biāo)題?！扒f(wàn)分之一的比例，我們沒(méi)問(wèn)題”。
3.新知式標(biāo)題?！暗诙湔湫托驴顔?wèn)世”。
4.如何式標(biāo)題?！叭绾卧?0天內(nèi)戒煙”。
5.提問(wèn)式標(biāo)題。“你有以下裝潢問(wèn)題嗎？”
6.命令式標(biāo)題?！笆鼓愕膼?ài)車(chē)的性能如虎添翼”。
7.目標(biāo)導(dǎo)向式標(biāo)題?！盀槭裁茨銘?yīng)該加入美國(guó)太空學(xué)會(huì)的7大理由”。
8.見(jiàn)證式標(biāo)題。老顧客見(jiàn)證。
