其實(shí)，我并不是很喜歡套路，特別是寫作。但是，寫商業(yè)文案，卻不同。
我們按照一定的方法和步驟，寫出商業(yè)文案，賣出產(chǎn)品，獲得回報(bào)。這就好比，我們就職一家公司，按照公司的流程和管理，賣出產(chǎn)品，獲得工資報(bào)酬。
羅伯特?布萊的《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)——文案大師教你一步步寫出銷售力》一書講述了多種商業(yè)文案的寫作方法和技巧。
根據(jù)書中內(nèi)容以及個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出：商業(yè)文案的寫作，通常可以分為以下五個(gè)步驟：
第一步，圍繞文案寫作目的，收集文案相關(guān)信息。
文案寫手們都知道，商業(yè)文案的寫作目的，是多種多樣的。
有的是為了塑造公司形象，建立品牌認(rèn)同和偏好；有的是為了與潛在客戶和現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系；有的是為了鼓勵(lì)客戶購(gòu)買產(chǎn)品；有的是為了增加店面的客流量……
但是，萬(wàn)變不離其宗。
作者羅伯特?布萊再三強(qiáng)調(diào)：優(yōu)秀商業(yè)文案的寫作目的不是為了討好和娛樂(lè)觀眾，也不是為了贏得廣告大獎(jiǎng)，而是為了把公司產(chǎn)品賣出去。
為了達(dá)到這項(xiàng)寫作目的，我們需要盡可能多在從書上、從網(wǎng)絡(luò)上、從相關(guān)工作人員中尋找到公司信息、客戶信息、產(chǎn)品信息，以及其他與文案創(chuàng)作相關(guān)的信息。
只有收集到足夠多的有用信息，我們的文案創(chuàng)作，才會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)。
第二步，過(guò)濾和組織信息，擬定文案的大綱。
信息大爆炸的時(shí)代，只要我們?cè)敢鈱ふ遥偰苷业较胍男畔ⅰ５牵?b>拿來(lái)的，并非，全是適合的。
正如書中所說(shuō)，我們需要過(guò)濾收集過(guò)來(lái)的信息，挑選重點(diǎn)寫下來(lái)，然后把精華部分打成電子文檔。
重點(diǎn)和精華，就是產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)。
特色，就是產(chǎn)品的本質(zhì)，是針對(duì)產(chǎn)品的事實(shí)描述。賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品使用者從產(chǎn)品特色中得到的好處。
一旦列出了產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，文案大綱，隨之浮出水面。
文案要求有長(zhǎng)有短，每一位文案寫手?jǐn)M定文案大綱的方法也不盡相同。分享自己擬定文案大綱的經(jīng)驗(yàn)：短文案，擬定一個(gè)腹稿；長(zhǎng)文案，列出產(chǎn)品賣點(diǎn)和使用益處清單。
不管什么樣的擬定方式，適合自己的，才是最好的。
第三步，設(shè)定一個(gè)引人注目的標(biāo)題。
在這個(gè)注意力快速轉(zhuǎn)移的時(shí)代，我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：文案的標(biāo)題決定了文案的大部分閱讀量。文案大師大衛(wèi)?奧格威也曾說(shuō)：讀標(biāo)題的人比讀內(nèi)文的人多出4倍。
所以，設(shè)定文案標(biāo)題尤為重要。
書中說(shuō)，文案的標(biāo)題必須做到以下三點(diǎn)：吸引注意力、達(dá)到溝通效果、說(shuō)服消費(fèi)者。
換句話來(lái)說(shuō)，好的標(biāo)題，不靠噱頭賣弄文句、不靠夸張吹捧產(chǎn)品，而是要直接提供產(chǎn)品信息、是簡(jiǎn)單溝通想法、是強(qiáng)化銷售力度、是加深讀者印象。
那么，如何寫出好的標(biāo)題呢？
書中詳細(xì)述說(shuō)了4U文案標(biāo)題寫作公式、八種基本標(biāo)題的類型（見下圖思維導(dǎo)圖）、38個(gè)常備標(biāo)題的范例。
除了以上技巧，我們?cè)O(shè)定標(biāo)題前，還需要考慮以下三點(diǎn)：產(chǎn)品的重要特色是什么？目標(biāo)客戶是誰(shuí)？客戶為什么要買這項(xiàng)產(chǎn)品？
找到了這三個(gè)問(wèn)題的答案，我們才會(huì)了解，什么樣的標(biāo)題才是真正對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶是有益的；我們才會(huì)懂得，如何在標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)。
只有做到以上這幾點(diǎn)，我們?cè)O(shè)定的標(biāo)題，才會(huì)對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)我們自己有價(jià)值。而我們，也才能成為真正名副其實(shí)的“標(biāo)題黨”。
第四步，寫出邏輯清晰、內(nèi)容簡(jiǎn)潔的文案。
文案的內(nèi)容是標(biāo)題的細(xì)節(jié)延伸。書中講述了商業(yè)文案內(nèi)容構(gòu)建的11個(gè)技巧以及文案寫作的7個(gè)小竅門。
不管我們運(yùn)用什么樣的技巧和竅門，是選擇平鋪直敘，還是選擇由淺入深，或者選擇由主到次，我們只需要記住一點(diǎn)：從文案內(nèi)容的第一個(gè)字開始，直到最后一個(gè)字，循序提出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色，帶領(lǐng)讀者逐漸了解使用產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)和益處。
我們需要挑選最重要的事實(shí)，按照文案的重要性、產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)的先后順序，用清楚、精確、直接的方式描述出產(chǎn)品的特色。
文案的內(nèi)容，是為了溝通，而客戶都喜歡清楚、簡(jiǎn)單、容易理解的文字。
所以，我們創(chuàng)作文商業(yè)案，盡量少用專業(yè)詞語(yǔ)，不用贅字、生僻詞、冗長(zhǎng)句，而要用簡(jiǎn)單的詞匯和簡(jiǎn)潔的句子。
第五步，朗讀和修改文案，使之通順流暢。
我們說(shuō)一篇文案寫得好，一般情況下，并不是因?yàn)樗\(yùn)用了華麗的辭藻，而是因?yàn)樗x起來(lái)流暢，朗朗上口。
優(yōu)秀商業(yè)文案創(chuàng)作的關(guān)鍵，在于修改一次、兩次、三次……
文案寫手們，為了去蕪存菁，每次總要寫出多個(gè)版本的文案，甚至修改再修改。刪除贅字，重寫不夠好的詞匯和句子，直到所有元素，全部都到位。
文案經(jīng)過(guò)一次次的打磨之后，我們?cè)俅舐暲收b它，確認(rèn)它讀起來(lái)足夠流暢。
正如書中所說(shuō)，沒有人會(huì)看到你的文案初稿。無(wú)論你的寫作方式為何，都得了解，你很難在一開始就寫得完美無(wú)缺。
最后，再將全部素材，做一個(gè)更有邏輯順序的安排，讓我們的文案更有說(shuō)服力和影響力，從而達(dá)到文案寫作的最初和最終目的——把產(chǎn)品賣出去。
做到了這五點(diǎn)，那么你，就已經(jīng)走在通向優(yōu)秀商業(yè)文案寫作的路上。
