三星作為昔日手機(jī)行業(yè)的高端力量，可以說(shuō)是無(wú)人不知，尤其是當(dāng)年S4出來(lái)的時(shí)候感覺(jué)一度快要蓋過(guò)了蘋果。雖然今天不行了吧，但當(dāng)年的那段成功還是有必要挖出來(lái)一起探討下。
三星是目前被多方公認(rèn)不懂產(chǎn)品的廠家，為什么這么說(shuō)呢？咱們可以一起看看三星的廣告營(yíng)銷詞，暢想生活，品質(zhì)人生，美于所見(jiàn)。的確修辭用的每次都是這么的美妙，可我們稍微拉遠(yuǎn)一點(diǎn)就可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)，感覺(jué)就像文人在玩弄文字游戲，朦朦朧朧。而同期的小米以及蘋果則都是以描述自己的的新功能，以及朋友使用推薦口碑取勝。因?yàn)楸绕鹑牵O果和小米更懂產(chǎn)品。
如果說(shuō)蘋果和小米的成功來(lái)源于懂產(chǎn)品，那為什么三星作為一個(gè)不懂產(chǎn)品的廠家當(dāng)年還可以把手機(jī)賣的那么好？
要回答這個(gè)問(wèn)題我們就要把我們認(rèn)知時(shí)間軸拉的更遠(yuǎn)一些。回到20-30年前，據(jù)說(shuō)那個(gè)時(shí)候年輕人在征婚的時(shí)候總喜歡提到一句，喜愛(ài)詩(shī)歌，并且那個(gè)時(shí)代如果不談詩(shī)，只談錢是會(huì)被人鄙視的，那個(gè)時(shí)代的《詩(shī)刊》在同類雜志里面銷量驚人，不亞于今天的時(shí)尚雜志。通過(guò)上述內(nèi)容我們可以看出那個(gè)時(shí)代的人喜歡的就是詩(shī)歌這種朦朧的感覺(jué)。
也許有人會(huì)問(wèn)不是講三星的嗎？怎么扯到詩(shī)歌上面了。好吧，下面我們一起來(lái)把詩(shī)歌和三星建立下聯(lián)系，看看對(duì)大家有沒(méi)有啟發(fā)。20-30年前的年輕人如今都以步入中年，雖然時(shí)代早已改變但歷史的在人們的心中打下的印記是不可磨滅的，也就是說(shuō)如今的中年人依然潛移默化的受這種朦朧感影響，而三星的營(yíng)銷策略剛好符合這群人的價(jià)值觀。所以三星雖然不懂產(chǎn)品，確依然可以依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷手段捕獲這群中年人的芳心。其實(shí)也正應(yīng)了小時(shí)候聽(tīng)過(guò)的一句話，不買最好就買最貴。我買你三星不是為了你多好，而是拿出去讓別人感覺(jué)我有檔次。而那個(gè)時(shí)候蘋果營(yíng)銷遠(yuǎn)不及三星，所以三星才出現(xiàn)了短時(shí)期的巔峰。
以上觀點(diǎn)僅僅個(gè)人臆斷。如有偏頗，歡迎指正。
