海爾營銷規(guī)劃（馬總）市場競爭激烈，每個(gè)品牌都在近乎瘋狂的宣傳自己的品牌，自己的產(chǎn)品，不斷通過各 種媒體，廣告，虛實(shí)網(wǎng)擴(kuò)大影響力，在這種為擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品影響力的情況下，我們 如何開展未來的營銷工作？帶著疑問我們請來了馬總為我們答疑問解惑；

首先，在開講之前馬總強(qiáng)調(diào)一個(gè)中怡康分析，這是我們做業(yè)務(wù)的風(fēng)向標(biāo)；我們要做海 爾空調(diào)的品牌，短期內(nèi)需要將促銷做好，長期內(nèi)一定要將產(chǎn)品的營銷做好！

從一個(gè)激勵(lì)活動給消費(fèi)都購買的理由轉(zhuǎn)型到主動產(chǎn)品溢價(jià)（讓消費(fèi)者主動來尋找產(chǎn)品 ）；后期要做的營銷工作太多太多；

第二、營銷上我們堅(jiān)持海爾智能空調(diào)，自清潔更健康營銷主線三年不動搖，在品牌定 位上我們有健康空氣，海爾智造；

第三、對于我們個(gè)人而言如何做好接下來的營銷工作

1、做好整體布局規(guī)劃，如何打造出有價(jià)值的營銷事件，如：異業(yè)聯(lián)盟，如何在建材 家居、婚紗攝影行業(yè)植入海爾空調(diào)的廣告，如何進(jìn)行合格，電臺廣告如何精準(zhǔn)投放， 對當(dāng)?shù)氐乃忻襟w、電臺、報(bào)廣是否了如指掌這些都需要接下來去落地；落實(shí)清楚中 心所有的媒體廣告后才能對后期的費(fèi)用投入做出精準(zhǔn)的規(guī)劃；

2、如何做交互體驗(yàn)和內(nèi)容傳播

交互可以通過目前市面上的交互溝通工作來實(shí)現(xiàn)，QQ、微博、微信等，對于我們現(xiàn)在的終端工作最有效的就是我們目前在做的海爾自清潔空調(diào)賣場實(shí)機(jī)出樣演示與進(jìn)售后人員進(jìn)小區(qū)入戶做空調(diào)臟蒸發(fā)器的清潔工作，白毛巾擦洗海爾空調(diào)頃刻間變成黑毛巾，通過上海復(fù)旦大學(xué)的研究數(shù)據(jù)顯示空調(diào)臟蒸發(fā)器的細(xì)菌是馬桶的60倍；通過與空調(diào)老用戶的交互引入海爾自清潔空調(diào)的優(yōu)勢從而引導(dǎo)客戶購買；

3、堅(jiān)持和強(qiáng)化終端的市場標(biāo)準(zhǔn)

賣場的出樣標(biāo)準(zhǔn)和展臺制作標(biāo)準(zhǔn)后期都需要嚴(yán)格把關(guān)，做到一店一議；

產(chǎn)品基礎(chǔ)知識（李老師）

海爾空調(diào)才是真正的核心科技，最新實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)寬頻可達(dá)到0.1-170HZ,寬溫可達(dá)到-32-62度，寬電壓可達(dá)到120V-264V；此項(xiàng)科技競品只是拿全直流變頻技術(shù)來夸大其詞，其實(shí)就是將風(fēng)扇電機(jī)換為直流電機(jī)而以；產(chǎn)品好不好對比就知道，海爾空調(diào)的四個(gè)一演示讓每個(gè)人了解到海爾空調(diào)從靜音、精細(xì)化做工、真材實(shí)料等方面領(lǐng)先行業(yè)；

產(chǎn)品快速成交（山部長）

終端銷售實(shí)用話術(shù)從迎賓標(biāo)準(zhǔn)化做起：讓顧客爽，顧客滿意；

主動接待，你動我動產(chǎn)品動

挖掘客戶深層次需求，觸動客戶利益點(diǎn)，達(dá)到想用戶所想；

介紹產(chǎn)品FABE法則；F優(yōu)勢，A優(yōu)勢，B利益點(diǎn)，E證據(jù)；從七種客戶購買的話述切入，引導(dǎo)客戶購買；具體每個(gè)購買方式的話述在逐一總結(jié)中；

21世紀(jì)的時(shí)代是互網(wǎng)時(shí)代，要用互聯(lián)網(wǎng)思維來對待每一個(gè)用戶，換句話說這個(gè)時(shí)候的思維也就是用戶思維，用戶永遠(yuǎn)是對的，為適應(yīng)快速增長和發(fā)展的時(shí)代我們需要不斷提升自己的營銷、產(chǎn)品、管理能力，但永遠(yuǎn)要記在心理的是務(wù)實(shí)、落地；