? 究竟是什么決定你的價格？如果不經過一番仔細思考，順口回答，肯定是價值嘛。價值越大，價格就越高，這是我們每個人都知道的也是認可的。?
? ? 可是呢，真的是你的價值嗎？事實上，在市場上，決定價格最重要的因素，是需求。價值不是不重要，價值重要。記得在高中政治課上學到過，價格始終是圍繞著價值波動，但最終決定價格的是需求。? 如果一點點價值都沒有，基本上是不可能有需求的，所以有價值是一個基礎，有更高的價值肯定更好。但最終決定你的價格的，是市場的需求。
? 舉個例子，水是有價值的，是有成本的，然而100毫升的水，在大城市里肯定不會以一個很高的價格存在，而在沙漠，在世界上最缺水的地方，水的價格有可能比黃金還貴。 水是有價值的，所以它有價格，但是供需的大小才決定了水在不同地方價格的巨大差異。
? ? 看這個道理我們每個人應該都知道，但就是容易一不小心就忘記了“最重要的是什么。。。”
? 所以我們在現實中，會看到很多。天吶，我這么努力，我這么勤奮，可為什么這么慘？
答案是，你的努力，你的勤奮，并不被這個世界所需要，這很無情，但是事實。 換一句話講，假目標定做了，真正的夢想肯定會破滅。
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? 因此，在行動之前問清楚幾個問題。什么重要，什么更重要，什么最重要！
? 那么如何讓自己變得值錢呢？成為一個真正有用的。那么我們就會想，如何才是有用的人。
? 有一個邏輯是這樣的，與這世界產生強聯系， 是增強生活幸福感的根本方式。為什么少數人成功，少數人更幸福。他們與這個世界有更強的練習，更深刻的理解是，他們所處的世界真的很需要他們。被需要，被更多人需要，這就是有用的人。
? 換個角度看，你用的最多的APP是什么？微信，支付寶，微博，淘寶，王者榮耀，分下類不是阿里的就是騰訊的。再往下加幾個，，情況也就是大部分還是阿里或者騰訊的。對他們的這幾個APP最被我們需要，所以你可以看到，這兩家的市值都超過3000億美元，遠遠超過其他科技公司，要知道百度，京東市值不過600億，其他的就更小了。? 他們的產品被大多數人需要，他們有很多產品被大多數人需要，他們的產品已經很久了都還是被大多數人需要，所以他們2家成了遠超其他公司的互聯網企業。
? 我們要把成本決定價格，放到一次要的位置，改為以真正決定價格的是需求為行動導向。這樣你會很快發現，需要使勁的會是另外一個方向
? 昨天笑來老師就以自己的寫作為例，告訴了我們。他寫作不考了成本，或者成本并不重要，最重要的是寫的東西是否真的有用。有用才有需求，有更大的用才有更大的需求。
? 現在我們已經明白了，決定價格的是需求。那么對于需求這個問題，我們如何把握？
? 從需求出發，有一種是真的需要，而另外一種是覺得需要。我們不能用對立的邏輯進行取舍，而是要深層次的看到世界真相。
? 比如，有趣的人這個是真的需要，能給人帶來歡樂的人總是很被人們需要。
? 比如，星座，這個是真的需要嗎？不是，但這個是大家覺得的需要。星座對有些人來說是沒用的，但對另外一部分，可能是更大一部分人來說，是有用的，星座是個很大的話題，是有很大需求的。
進階一下。我們要滿足大家的剛需，或者我們要滿足大家以為的剛需。以為的剛需可能并不是從理性判斷真正需要的剛需，但是在這個世界上，大家以為的剛需可能更被需要，需要的人更多。
? 這里又要以笑來老師為例了。他看到新東方最缺的是教寫作的老師，于是他花時間把自己打磨成了最好的寫作老師，結果是自己的課排的上不過來。按這里他如果出書應該出關于英語寫作的書。然而，他出的是單詞書。為什么，因為在市場上，英語寫作書的市場量級遠遠小于單詞書嘛，我們自己可以回憶看，你買過背單詞的書有幾本，寫作的書有幾本。?
? 這就是準確的找到了剛需，更準確的找到了大家以為的剛需，市場更大的剛需。
? 我們應該記下這樣一句樸素的話：挑最被需要的事情做。
如果你正在做的事情，是最被需要的事情，那么你就是最被需要的。并且最被需要的實際上總是被高估，也就是總是價格更高。這是永恒的現象。
我們以前常提到換位思考，換位的對象常常指另外一個人，有時候我們可以把對象換一換，換成整個世界。
? ? 什么是你所看到的世界里被人需要的
? ? 什么是你所看到的世界里被更多人需要的
? ? 什么是你所看到的世界里被更多的人長期需要的
不要抱怨這個世界。讓你陷入困境的，并不是這個世界，真正讓你陷入困境的，是這個世界最終并非你所想象。
? 挑最被需要的事情做
