在別人抱怨的時候，踏實工作；在別人追求享樂的時候，努力學(xué)習(xí)，在別人安于現(xiàn)狀的時候，做斜杠青年；你好！夜上闌珊，在最美的年紀遇到最優(yōu)秀的自己！

一、企圖心

我有一顆強烈的企圖心，我每個月會給自己設(shè)定一個目標，我想要拿到多少的工資，拿到目標工資就一定要完成多少的KPI，定下目標，我吃飯睡覺，走路都在想如何完成目標。

當(dāng)我得到一個客戶線索的時候，我會去了解客戶行業(yè)背景，了解客戶的真實需求，了解客戶項目背景、項目目標受眾群體、項目要達到什么目的？達到什么效果？為什么要做這個項目？項目運營模式？項目上線時間要求、心理價位等等問題，同時和客戶探討用戶為什么要用這個產(chǎn)品？產(chǎn)品吸引用戶的痛點是什么？用戶使用產(chǎn)品的動機是什么？假定自己就是這個產(chǎn)品的用戶，從用戶的視角來看待這個產(chǎn)品，從而和客戶達成更多的共識，知道這個產(chǎn)品我們要怎么去設(shè)計它的功能和UI界面以及交互體驗。

另外想辦法見到客戶的決策者，了解決策者部門情況，了解決策者最重視的是什么？重視什么環(huán)節(jié)？了解決策者個人喜好，性格特點，做好客情關(guān)系；了解競爭對手，了解競爭對手的優(yōu)勢，劣勢。綜合以上信息，做一份專業(yè)的項目方案，上門給決策者和客戶相關(guān)人員進行方案講解，并收集客戶對方案的反饋意見，及時修改方案。

在這過程中，通過不斷的努力最終達成合同簽定。

因為有這強烈的企圖心，強烈的簽單的愿望，所以我會不斷的努力，跟進，修改，站在客戶的角度想問題，如果我是客戶，我想找到什么樣的供應(yīng)商？我希望供應(yīng)商幫我解決什么問題？我想得到什么樣的產(chǎn)品？

合同的簽定，不僅完成了自己的目標，更多的帶來的是成就感。

二、學(xué)習(xí)

1、向第一名學(xué)習(xí)

成長離不開學(xué)習(xí)，我說自己是草根是因為我的學(xué)歷只有中專文憑，實則初中文化水平。但我是個愛學(xué)習(xí)，有一顆強烈的企圖心的人，我初到深圳時月薪只有800，做電話銷售，一天打幾百個電話的那種，我學(xué)習(xí)的方法是了解團隊里誰的業(yè)績第一，然后伸長耳朵聽他打電話，把他的話術(shù)用筆記下來，下班和第一名混在一起，請他吃飯，向他請教方法，把他的方法融合成自己的語言，形成自己的話術(shù)。

2、書籍視頻

我業(yè)余時間泡在書店里，找銷售類的書籍看，回家在網(wǎng)上找相關(guān)視頻，并且做好筆記，同時在心演示一遍學(xué)到的方法，在心里假定相同，相似的場景，演示一遍，想想應(yīng)該如何運用。

我做電銷的時候還可以一邊看著話術(shù)，一邊和客戶電話溝通，后來做的銷售是要上門和客戶面對面溝通的，第一次難免緊張，我就會自己在家里對著墻壁，假裝客戶在面前，大聲的講出來，不斷的練習(xí)。

在日常拜訪客戶的時候遇到解決不了的問題，或是遇到刁難的客戶不知怎么應(yīng)對，先記下來，回來向同事或是領(lǐng)導(dǎo)請教，或是在網(wǎng)上找別人解決的方法。

3、網(wǎng)絡(luò)平臺

現(xiàn)在是知識爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)上有很多的學(xué)習(xí)平臺：知乎、饅頭商學(xué)院、插坐學(xué)院、36氪、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等等平臺，都可以學(xué)到很多知識。在這個高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，只有不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)資訊，學(xué)習(xí)快速變化的商業(yè)模式，學(xué)習(xí)不斷顛覆的產(chǎn)品，只有不斷的充實自己才能與時俱進。

4、融會貫通

學(xué)到的方法技能，一定要融會貫通，靈活運用，和客戶溝通也要靈活變通，不生搬硬套，最重要的是真誠，有的時候客戶買你的產(chǎn)品，或是選擇和你簽單，不一定看中的是你的公司，而看重的是你這個人！你的專業(yè)，你的人品！因為相信你才會選擇你！

三、總結(jié)

工作中，不斷的總結(jié)思考。

總結(jié)工作方法，總結(jié)優(yōu)缺點，優(yōu)化技能。總結(jié)某一次的簽單，客戶為什么會和我簽單？是什么原因？那么這個原因，在今后的工作中，應(yīng)該如何更好的發(fā)揮運用；總結(jié)某個項目簽單失敗的原因，在以后的工作中如何避免再犯同樣的錯誤？

總結(jié)別人的優(yōu)缺點，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，避免別人的缺點，揚長避短。

四、目標的設(shè)定

企圖心是動力的源泉，目標的設(shè)定是達成的方向。

KPI目標

KPI目標的設(shè)定應(yīng)該合理，在自己的能力范圍內(nèi)再加一個級別，假如我的能力KPI是30萬那么我定50萬。

發(fā)展目標，或者稱之為自己的定位

朝什么行業(yè)發(fā)展？

我的職業(yè)規(guī)劃,發(fā)展目標是什么？是做普通員工，還是朝管理層發(fā)展，還是在未來自己創(chuàng)業(yè)?

當(dāng)自己給自己設(shè)定了目標之后，就要朝自己的目標努力前行，在前行的過程中，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)自己缺乏什么，不具備什么，那么就不斷的充電，不斷的充實自己，不斷的彌補自己的缺陷，讓自己更加的優(yōu)秀！

五、自我管理的能力

我之前發(fā)表的《做到這幾點，你就會成為職場高手》，有一位讀者@＂朕撼人心＂的點評我非常的認同：

1、健康的身體

2、堅定的意志

3、強大的自控力

4、對情緒的精確管理

5、有幾個志同道合的密友

我是夜上闌珊

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