作者 / 羅小葶

前幾天，領導找我吃飯聊天，我們聊了許多，聊到近一年的轉型。

公司每年出版幾百個品種，但是利潤卻沒有一個公司一年出品幾十本書來的有效果。加上今年中國的經濟，雙重壓力要了我們的老命，近來活得焦躁不安。

出版這一行，為什么會低迷成樣呢？曾一度不能理解，我們到底做錯什么了？

全中國14億人口，一本普通書能做到3萬冊的銷量已經在偷笑了，就算我們有將近大半的人是務農務工人員，那另外一小半人呢？至少還有5億人口吧。真就沒有閱讀習慣嗎？

我看不是。早些年，中國還是很看重文化產業的。

很多人說是圖書的電子閱讀化給紙質出版帶來了沖擊，沖擊是有的，但這不是全部。從另方面看，出版業的多元化是互惠互利的。并不能完全打死一片的紙質閱讀者，紙質出版是文化產業，文化是一國之本，自然不會死，電子化只是多元化發展的其中一種而已，就單以圖書來說，圖書的創新空間也遠不如此。

我想大家都不能否認《秘密花園》風靡全國的戰績吧？

將讀書變成了參與，再把參與轉化為一種減壓的形式，當這種形式成為了一個潮流趨勢。這個噱頭一打出來，再經過精準的推銷工作，不引人注目都難。

所以說，電子書帶來的沖擊是不足以打倒紙質出版的。

中國的飛速發展，勞動力的增加，同一種類產品有多個產家生產，人們需要的不再僅僅是必需品，而是個性化的專屬品了。

閱讀前，我會習慣性先為這篇文章定一個性質，比如：公交閱讀，廁所讀物，睡前故事。這些是一些比較大規模的“個性化詞匯”，直觀的讓大眾看到后，有這方面需求的人當然也就更加直接的找到適合自己的圖書作品，而不是大海撈針，進而也不會再把閱讀當做一種壓力。

不知道有沒有人發現一個有趣的現象，近兩年出版行業走到低估，但是出其不意的一些書卻賣的相當好。似乎發展了一個規律，真的暢銷的書，前所未有的暢銷。而一般的書，因為同質化、模仿化嚴重，都逐漸被淘汰，再也不能糊弄兩下就有幾萬冊的銷量，再也不能養活一群“普通寫作者”。

寫這篇總結之前，我一直在考慮一個問題，那就是：你一定會買的書是什么？問了大多數人，一種是：跟專業相關的圖書，比如，身邊許多平時不看小說的人，她的職業是畫手，她當然會買許多畫集。另一種則是：跟“其他原因”有關。

這里的“其他原因”真的非常重要，可能是因為興趣愛好，也可能是因為聽到某個人提及這本書能帶給你除開閱讀以外的其他“功能”，例如：漲姿勢、明事理、奇聞軼事、消遣減壓等等開啟新世界大門的可能。

以前我們讀書是為了學知識，現在我們讀書是因為一種潮流一種談資一種修養，甚至是一種生活態度，它很可能改變你的三觀。

舉個栗子：昨天跟好姐妹出街，她極力跟我推薦《瑯琊榜》，里面許多的梗和萌點我都無法get到，因為我并沒有看過。我們很難能聊到一塊，后來我們商量，我推薦她去看一部電影，我也回去看《瑯琊榜》，看完后我們再坐下來聊聊。你看，談資是需要有共同點的。看書也一樣，為什么大家都喜歡的書能賣的更加的好？大約“談資”這種東西也算得上是一本書的附加價值了。

“談資”也好，“生活態度”也好，這個栗子，只是“其他原因”中的一種而已。

我曾跟我的作者說，現代人越來越疲勞，我們進入了一個微閱讀時代，寫東西不要太復雜，但是要有個性，要負責。太復雜，這輩子我們看了多少教科書，誰也不想占用休息的時間去鉆研復雜文化里的深層道理，相同，文學作品是不是應該要做到有個性，還要負責任？閱讀是一件非常個性和隱秘的事情，大部分人都會選擇安靜閱讀，這大約是世界上唯一一件一個人也可以做的有趣的事。加之，文學作品傳播的就是一種文化和能量，擁有閱讀習慣的人，更多的是在擁有“潮流”和“談資”之上，能打開新世界大門，不一定是非常專業的學問，很可能只是一些生活上的態度等等，太多。愛情小說有愛情小說的好，社科小說有社科小說的現實，紀實文學有紀實文學的殘酷。只是如何體現這其中的好，我們是不是也能如同人物的個性一樣，制定屬于它們自己的性格？

其實講個性和負責任都是一件很難的事兒，因為有人喜歡就有人討厭。但是固守陳舊，沒有創新的紙質書出版是不可能再走上坡路的。

今天看了一篇很有趣的文章，筆者說，中國的企業家做轉型的有一半都失敗了，有多少實體創業者在馬云的帶動下，為網店交了學費，賣出去了產品卻沒有帶來收益。另外一半成功者，那個不是犧牲了許多“曾獲得”才帶來新產業轉型的？曾經給自己受益的東西，很可能就是現在綁死自己的利器。

關于改革這件事，我更想再舉個栗子，前些年出版業一家知名公司大幅度裁員，業界許多公司都在盛傳它不行了，撐不下去了。我們并不知道的是，它在內部分割的同時，制定了一次重大改革，細分了產品線。這次大損傷并沒有完全打到這個公司，它又開始崛起了。平時輕易不改，如果一定要改就要徹底。但是由于它涉及到一些相關的朋友，就不再提了。

說了這么多，其實也沒有一個標準答案。我更想表達是個人比較簡單的總結。

在我同時兼有策劃人和讀者的雙重身份來看，“其他原因”的重要性，我們這代人，買書的能力并不缺乏，看書的可能性也在加大，但是我越來越看重“不是必需品”的專屬性以及它所能帶給我的價值。

圖書不是吃穿用度的東西，它并不是這個時代的人的必需品，針對不是必需品的東西，我們能做的就是給它們一個非買不可的理由。

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作者簡介：羅小葶，圖書策劃人，寫作者。曾用別名于國內外媒體雜志撰寫數十萬字作品。喜歡小動物與民謠，川籍女孩，定居長沙。合著書《Hey,我真的好想你》現已上市。郵箱：tingluo11@163.com