導(dǎo)讀：一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的敵人其實(shí)是自己，而阻礙自己自信的最大心魔就是自卑。讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，消除自卑，走向自信，早日收獲成功吧。

[page]自信才能創(chuàng)造奇跡（一）[/page]

愛(ài)爾蘭戲劇家蕭伯納說(shuō)：“有自信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。”

你的成就之大小，永遠(yuǎn)不會(huì)超出你的自信心的大小。一個(gè)人如果缺少了自信心，就難以在人生的大舞臺(tái)上施展出自己的才華、展現(xiàn)出自我的風(fēng)采。自信，是通往成功的陽(yáng)光大道！

自信就是相信自己

自信心，也稱為信心，是一種來(lái)自內(nèi)心深處，能積極、有效地表達(dá)自我價(jià)值、自我尊重、自我理解的意識(shí)特征和心理狀態(tài)。

有不少業(yè)務(wù)伙伴，尤其是新人，總是害怕面對(duì)顧客、不敢當(dāng)眾分享、覺(jué)得別人都比自己優(yōu)秀、最怕被拒絕……其實(shí)，這都是自卑、缺乏自信的表現(xiàn)。而自卑正是我們做好零售、推薦的最大敵人。只有建立自信心，才能最終讓顧客相信自己。一個(gè)人如果想要獲得別人的信任和肯定，首先要自己喜歡、相信自己。

窮和尚和富和尚

從前有兩個(gè)和尚，一個(gè)很富有，每天過(guò)得舒舒服服；另一個(gè)很窮，日子過(guò)得非常苦。

一天，窮和尚對(duì)富和尚說(shuō)：“我想到印度求取佛經(jīng)，你看如何？”

富和尚說(shuō)：“那么遙遠(yuǎn)，你如何去？”窮和尚說(shuō)：“一個(gè)缽、一個(gè)水瓶、兩條腿就夠了。”富和尚哈哈大笑：“我想去印度也好幾年了，一直沒(méi)成行的原因是旅費(fèi)不夠。我都去不成，你又怎么去得成？”

一年后，窮和尚從印度回來(lái)，還帶了本佛經(jīng)送給富和尚。富和尚看他果真達(dá)成愿望，慚愧得一句話也說(shuō)不出來(lái)。

正如古希臘哲學(xué)家蘇格拉底所言：“一個(gè)人能否有成就，只看他是否具有自尊心和自信心兩個(gè)條件。”依靠堅(jiān)強(qiáng)的自信，往往可使平凡的人成就神奇的事業(yè)，成就那些天分高、能力強(qiáng)卻又疑慮與膽小的人所不敢嘗試的事業(yè)。

[page]自信才能創(chuàng)造奇跡（二）[/page]

自信心比黃金更寶貴

白氣球和黑氣球

美國(guó)著名心理醫(yī)生基恩博士常跟病人講一個(gè)故事：

一天，公園里來(lái)了位賣氣球的老人，幾個(gè)白人小孩跑過(guò)去每人買(mǎi)了一個(gè)，興高采烈地放飛氣球。角落里的一個(gè)黑人小孩羨慕地看著白人小孩，卻不敢過(guò)去一起玩。

白人小孩都消失后，他才怯生生地走近老人：“您可以賣個(gè)氣球給我嗎？”老人溫和地說(shuō)：“當(dāng)然可以。你要什么顏色的？”

小孩鼓起勇氣說(shuō)：“我要一個(gè)黑色的。”老人驚詫地給了他一個(gè)黑色的氫氣球。小孩開(kāi)心地拿過(guò)來(lái)，手一松，黑氣球冉冉升起。

老人輕輕地拍了拍小孩的后腦勺，說(shuō)：“氣球能不能升起，不是因?yàn)轭伾⑿螤睿菤馇騼?nèi)充滿了氫氣；一個(gè)人的成敗不是因?yàn)榉N族、出身，關(guān)鍵是你的心中有沒(méi)有自信。”

那個(gè)黑人小孩便是基恩。

在這世界上，有許多人總以為別人所擁有的種種幸福是不屬于他們的，以為他們是不配擁有的，以為他們不能與那些命運(yùn)好的人相提并論。然而他們不明白，這樣的自卑自抑，將會(huì)大大減弱自己的自信心，也同樣會(huì)大大減少自己成功的機(jī)會(huì)。

自信心比金錢(qián)、勢(shì)力、出身、親友更有意義，它是人生最可靠的資本，它能使人鼓足勇氣克服困難，它比任何東西都更有價(jià)值。

建立自信心的方法

美國(guó)著名的教育學(xué)專家戴爾·卡耐基說(shuō)：“世界上沒(méi)有一點(diǎn)都不膽怯、害羞和臉紅的人，包括我自己。人人都有，只是程度不同、持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)短而已。”從心理學(xué)上講，不自信的人都太在意別人對(duì)自己怎么看，而對(duì)自己缺少應(yīng)有的自信。不敢當(dāng)眾表達(dá)自己的感受，不僅自己活得累，也讓別人感到不舒服。

那么，怎樣才能讓自己樹(shù)立自信心？

[page]自信才能創(chuàng)造奇跡（三）[/page]

挑前面的位子坐

你是否注意到，在培訓(xùn)、會(huì)議和各種聚會(huì)中，什么人喜歡坐在后排？是那些希望自己不會(huì)“太顯眼”的人，而且是大多數(shù)人。而他們怕受人注目的原因就是缺乏信心。坐在前面能建立信心！請(qǐng)你把它當(dāng)作一個(gè)規(guī)則試試看，從現(xiàn)在開(kāi)始就盡量往前坐，讓自己離成功最近。

練習(xí)正視別人

兩個(gè)人面對(duì)面時(shí)，你不敢正視對(duì)方，通常意味著你感到很自卑，甚至是害怕。躲避別人的眼神意味著：我有罪惡感；我做了或想到了什么不希望你知道的事；我怕一接觸你的眼神，你就會(huì)看穿我。正視別人才能告訴對(duì)方：我很誠(chéng)實(shí)，而且光明正大，我相信我告訴你的話是真的，毫不心虛。

把你走路的速度加快25%

你有沒(méi)有觀察過(guò)大街上行人走路的樣子？那些自卑、不如意的人，走路都拖拖拉拉，完全沒(méi)有自信心；另一種人則表現(xiàn)出超凡的信心，走起路來(lái)比一般人快，像跑。他們的步伐告訴整個(gè)世界：“我要到一個(gè)重要的地方，去做很重要的事。更重要的是，我會(huì)在15分鐘內(nèi)成功。”

心理學(xué)家也告訴我們，身體的動(dòng)作是心靈活動(dòng)的結(jié)果，借著改變姿勢(shì)與速度，可以改變心理狀態(tài)。使用“走快25%”的技術(shù)，抬頭挺胸走快一點(diǎn)，你就會(huì)感到自信心在滋長(zhǎng)。

[page]自信才能創(chuàng)造奇跡（四）[/page]

練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言

拿破侖·希爾指出，有很多思路敏銳、天資高的人，卻無(wú)法發(fā)揮他們的長(zhǎng)處參與討論。不是他們不想?yún)⑴c，只是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙傩判摹?/p>

所以，你無(wú)論參加什么性質(zhì)的會(huì)議，每次都要主動(dòng)發(fā)言，也許是評(píng)論，也許是建議或提問(wèn)題，都不要有例外。而且，不要最后才發(fā)言，要第一個(gè)打破沉默，哪怕沒(méi)有人同意你的見(jiàn)解。發(fā)言本身比發(fā)言內(nèi)容更有價(jià)值。

坦白說(shuō)出自己的膽怯

將自己不安的情緒，清楚地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，可將內(nèi)心的緊張驅(qū)除殆盡，放松起來(lái)。

有個(gè)后來(lái)成為美國(guó)第5名的推銷員，當(dāng)他還不熟悉這行工作時(shí)，竟獨(dú)自約見(jiàn)到了美國(guó)的汽車大王，對(duì)方的身份和地位令他無(wú)比膽怯，但他見(jiàn)面時(shí)卻老實(shí)地說(shuō)了出來(lái)：“很慚愧，我剛看見(jiàn)您時(shí)，我害怕得連話也說(shuō)不出來(lái)。”這樣的坦白反而驅(qū)除了恐懼感，讓他贏得了汽車大王的肯定。

用自信培養(yǎng)自信

如果一個(gè)人缺乏自信時(shí)，總做些沒(méi)有自信的舉動(dòng)，就會(huì)愈來(lái)愈沒(méi)有自信。因此，缺乏自信時(shí)更應(yīng)該做些充滿自信的舉動(dòng)。因?yàn)椋孕艜?huì)培養(yǎng)自信。比如，覺(jué)得自己演講不夠好，但產(chǎn)品演示做得很好，就不妨多做產(chǎn)品演示，積累起來(lái)的自信讓你有一天演講時(shí)也會(huì)變得自信。

一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的敵人其實(shí)是自己，而阻礙自己自信的最大心魔就是自卑。讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，消除自卑，走向自信，早日收獲成功吧。