網易云音樂和B站都是有自己獨特調性的產品，原來是想寫B站彈幕和網易云音樂的評論的，我想寫這兩者，無非是想深入挖掘社區這件事。可是我在想如何深入寫這兩者共同點的時候，突然想到了一個點是：B站是A站的成員出走發展而來的，從產品打法的角度來說，那時候B站針對剛起步的A站，設計一些打法好歹是藍海市場競爭，不是那么難；但網易云音樂作為音樂APP市場崛起的新秀，最初這個產品是如何能在紅海市場撕開一個口子，想了一段時間，忽然覺得作為產品新人應該更多探究這種案例，所以本文的題目就變成了網易云音樂最初是如何切入音樂市場的？

切入市場，就是找準自己的產品定位：定位應該考慮三個要素，用戶、競品情況、競爭優勢。

1、用戶的需求重點：用戶選擇產品時的需求痛點，或者是用戶遷移產品時的主要成本，我們的產品必須滿足超預期給用戶帶來的愉悅感和實際的好處X>用戶轉移產品的心理成本Y1+用戶轉移產品的實際成本Y2。

2、競爭對手薄弱的地方：市場上的競爭對手一定是有優勢，但我們要努力找到弱勢，并放大弱勢。

3、自己產品的優勢：結合自己公司的資源，或者從用戶和競品那邊能找到產品優勢。

網易云音樂當初是如何找定位的呢？

那時候是2013年，網易云音樂成立不久，在線音樂處于激烈競爭的紅海。老牌的酷狗、酷我、QQ音樂、天天動聽等已經占據了在線音樂市場的大部分市場份額，所以網易當時要進入這個市場，唯一的辦法就是從所有競品手里搶用戶。

可是音樂這個市場，遷移成本太高了，就算是砸錢，用戶覺得麻煩也未必愿意來到網易的平臺。我們都知道，音樂是有版權的，而且每個人聽音樂是有自己的歌單的。購買版權是一筆巨大的支出，但是網易當時想到了從歌單功能作文章，先解決一個問題，如何讓用戶很容易地遷移歌單？網易云音樂推出了一鍵導入歌單的功能。

在那時，還有一個情況是歌曲的品質不太行，一般的在線音樂軟件免費提供下載的是標準音質，這是競品的薄弱之處，所以網易就如此推廣自己：導入到網易云音樂后可以免費下載320KB的高品質音樂。（好的產品一句話就可以概括了）

產品打磨好之后，就是上線運營了，這時網易采取了一個零PR策略：依靠意見領袖（KOL，key opinion leader）傳播。

但網易還進一步思考了一件事，目前的用戶都是從競爭對手手里搶來的，能不能自己培養用戶呢？答案是能，這些潛在的用戶就是未成年人，你想啊，我們成長的過程中一般就是初中高中也瘋狂迷戀一些人的歌，記得初中的時候，許嵩、汪蘇瀧這種，但是到了大學好像音樂品味就不太會變化了，偶爾加一點二次元的東西吧。

其實總結下，就是一些規律：在我們形成音樂品味的過程中，開始養成收藏音樂的習慣；形成音樂品味后，不太會發生巨大的變化，可能是一些拓展。

所以網易云音樂成功做了兩件事：從競爭對手手里搶了用戶，自己培養新用戶去沉淀。