今天拜讀了360公司董事長(zhǎng)周鴻祎前輩的大作《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》,獲益匪淺。周鴻祎搜狗百科http://baike.sogou.com/v62040.htm《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》在線閱讀網(wǎng)址http://book.mihua.net/book/24/24989/要敢于嘗試,勇于實(shí)踐。大一那年我報(bào)了鳳凰文學(xué)社團(tuán),一次演講比賽需要用到ppt。然而我當(dāng)時(shí)都不知道什么是ppt。我去找學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐教我,我去網(wǎng)上找資料自己學(xué)習(xí),后來(lái)做的很漂亮。2010年高考填報(bào)志愿的時(shí)候,我都不知道怎么樣使用百度。2010年進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候我才有了自己的QQ號(hào)碼。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),個(gè)人是會(huì)不斷改變的。2012年的時(shí)候我已經(jīng)在編寫(xiě)簡(jiǎn)單的QQ程序了,我也能夠做出一個(gè)類似百度的網(wǎng)站。不去嘗試不去接觸新的東西,你就不知道自己有多么的落后,閉門(mén)造車怎么能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題呢?我不能沉浸在狹隘的世界里沾沾自喜鼠目寸光,要放眼周圍放眼全世界放眼歷史放眼未來(lái)。看一個(gè)人的潛力,不要看他現(xiàn)在有多少成就,要看他現(xiàn)在有多少成就的可能性。2014年我可以做安卓開(kāi)發(fā),找到一份挺好的工作,那只是因?yàn)?013年我在拼命的學(xué)習(xí)android,2012年我在學(xué)習(xí)java。一個(gè)人現(xiàn)在的成績(jī)其實(shí)是很多年前的努力成就的結(jié)果。成績(jī)代表過(guò)去。如果想在未來(lái)成功,今天就必須出發(fā)。你是在為自己打工,要居安思危。人生就是不斷的拼搏進(jìn)取,每一天都有進(jìn)步,你的人生才會(huì)不斷的進(jìn)步。ARM低功耗打敗intel,QQ良好的用戶體驗(yàn)戰(zhàn)勝Q(mào)ICQ,360免費(fèi)模式戰(zhàn)勝瑞星。你要想辦法通過(guò)反向思維,通過(guò)逆向操作,在用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式上創(chuàng)造一種新的游戲規(guī)則。如果構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)力,提升自己的不可替代性?如果你想要成功,你就要明白用戶需要什么,簡(jiǎn)單實(shí)用不費(fèi)錢(qián),你能夠很好的解決問(wèn)題,你才有可能獲取更多用戶,你才有可能成功。用戶的問(wèn)題在哪里用戶的痛點(diǎn)在哪里,你的機(jī)會(huì)和價(jià)值就在那里。喬布斯的戰(zhàn)略不是大跨步的戰(zhàn)略,而是一步一步地走,每一步都是在不斷地捕捉當(dāng)前的用戶需求和市場(chǎng)狀態(tài)。蘋(píng)果的成功并不是高瞻遠(yuǎn)矚、縝密規(guī)劃的結(jié)果。有人說(shuō),喬布斯善于創(chuàng)造需求,我覺(jué)得這是扯淡。沒(méi)有人能夠創(chuàng)造需求,對(duì)音樂(lè)的需求是人類與生俱來(lái)的,喬布斯所做的,只不過(guò)是通過(guò)iPod把聽(tīng)音樂(lè)的體驗(yàn)做到了極致,滿足了人們的需求。iPod之所以能夠流行,首先在于它一流的設(shè)計(jì),跟其他MP3相比,iPod鶴立雞群。再一個(gè)微創(chuàng)新,是里面的東芝小硬盤(pán),號(hào)稱可以存儲(chǔ)1萬(wàn)首歌,一輩子都聽(tīng)不完。從iPod開(kāi)始,每一個(gè)微小的創(chuàng)新持續(xù)改變,都成就了一款偉大的產(chǎn)品。在iPod中加入一個(gè)小屏幕,就有了iPodTouch的雛形;有了iPodTouch,任何人都會(huì)想到,如果加上一個(gè)通話模塊打電話會(huì)怎么樣呢?于是,就有了iPhone;有了iPhone,把它的屏幕一下子拉大,不就變成了iPad了嗎?令狐沖和張無(wú)忌的經(jīng)歷告訴我們只有學(xué)習(xí)最牛逼的武功你才可以笑傲江湖,你要跟很多牛逼的前輩學(xué)習(xí),需要他們的指導(dǎo)栽培,你要不斷的突破自己,你要廣結(jié)善緣,善待老百姓,博愛(ài)天下。名利不用去爭(zhēng)搶,做最好的自己,活在當(dāng)下,瀟灑坦蕩,順勢(shì)而為,功到自然成。互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式主要是兩種：一種是廣告,一種是增值服務(wù)。免費(fèi)是一種新型的商業(yè)模式,但很多人總把它與贏利模式畫(huà)上等號(hào)。商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)合的模式,包括公司做什么產(chǎn)品、定位什么樣的客戶、用什么市場(chǎng)營(yíng)銷手法,贏利模式只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。你應(yīng)該回答清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：你究竟拿什么免費(fèi)?這個(gè)東西會(huì)不會(huì)成為一項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)?通過(guò)免費(fèi)能不能得到用戶?在得到用戶和免費(fèi)的基礎(chǔ)上,有沒(méi)有機(jī)會(huì)做出新的增值服務(wù)?增值服務(wù)的用戶愿意付費(fèi)嗎?如果你能回答清楚這些問(wèn)題,就是一個(gè)好的商業(yè)模式。不要因?yàn)橹皇勤A利模式暫時(shí)不清晰,就否定它的整個(gè)商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)現(xiàn)象：很多企業(yè)贏利模式特別明確,卻由于過(guò)早掙錢(qián),反而不能做大。相反,比如像馬化騰,當(dāng)初也沒(méi)想清楚商業(yè)模式,當(dāng)他擁有了幾億用戶以后,很多東西就豁然開(kāi)朗了。免費(fèi)既是商業(yè)模式,又是一種革命的手法,也是一種營(yíng)銷手段,也是互聯(lián)網(wǎng)的一種精神。做一款免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,給幾千萬(wàn)用戶用,這幾千萬(wàn)用戶用了我的產(chǎn)品,就建立了對(duì)我品牌的認(rèn)知、忠誠(chéng)、信任。其實(shí)免費(fèi)就是一種分享,把實(shí)用好用的資源分享給其他人,分享是互聯(lián)網(wǎng)最偉大的精神。基本上,硅谷的文化傳統(tǒng)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),這和我原來(lái)一直主導(dǎo)的產(chǎn)品理念是相符的。在硅谷,一般大家都不談概念。因?yàn)槲乙郧白鲞^(guò)創(chuàng)業(yè)者——當(dāng)然現(xiàn)在還是創(chuàng)業(yè)者,也做過(guò)投資人,后來(lái)發(fā)現(xiàn)談概念除了自?shī)首詷?lè),在行業(yè)里混點(diǎn)名聲,其實(shí)根本影響不到用戶。用戶使用你產(chǎn)品,他們只關(guān)心你做的是什么東西,能解決我什么問(wèn)題,根本不聽(tīng)你背后的理念。硅谷的創(chuàng)業(yè)者們會(huì)給你描述具體的產(chǎn)品是怎樣的,以色列人也有這樣的特點(diǎn)——解決問(wèn)題,而不是空談理念。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是不一樣的,創(chuàng)業(yè)者缺少一種膽量,缺少一種挑戰(zhàn)的氣魄。大家談起來(lái),都是在琢磨著怎么跟在大公司屁股后面分點(diǎn)錢(qián),要么就是想著怎么繞道躲著走。除此之外,我覺(jué)得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,我自己總結(jié),一是創(chuàng)新度不夠。腦子里的想法,做出來(lái)的東西,沒(méi)有那種與眾不同的感覺(jué),同質(zhì)化嚴(yán)重；二是深度不夠。我們這里做事,不由自主就往寬里想,好像什么都能干。但這么多創(chuàng)業(yè)者,你要能脫穎而出,無(wú)非是兩種思路：要么是進(jìn)入很新的領(lǐng)域,產(chǎn)生很新的想法；要么是在大家都知道的領(lǐng)域,你能想得比別人深,想到和別人不一樣的解決方法。如果我們不能追求一種價(jià)值觀的多元,不能容忍thinkDifferent的想法,當(dāng)與眾不同的想法沒(méi)人贊同時(shí)。你會(huì)很膽怯,不敢去嘗試,很難在這樣的文化氛圍下真正創(chuàng)新。真正創(chuàng)新的人都不會(huì)一開(kāi)始就有鮮花和掌聲。相反,他們往往會(huì)被看成異類、少數(shù)派、怪物,甚至?xí)豢闯蒚roubleMarker,他們說(shuō)的話不被人理解,做的事不被人理解,但最后他獲得世俗的成功,改變了世界,這才是創(chuàng)新的英雄。在公司內(nèi)部,我反對(duì)做評(píng)論家,創(chuàng)業(yè)者首先不要去做評(píng)論家。評(píng)論家站在高端,談產(chǎn)業(yè)問(wèn)題,談格局,這個(gè)東西其實(shí)沒(méi)意義。很多問(wèn)題越抽象之后,說(shuō)的話都是正確的廢話。不管是大企業(yè)還是小企業(yè),當(dāng)面臨挑戰(zhàn),面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)候,需要放棄概念上的論證,放棄平臺(tái)思維,放棄下很大一盤(pán)棋的想法,更應(yīng)該將眼光聚焦在用戶身上。具體一點(diǎn),就是靜下心來(lái)想一想,我要做的東西,或者我已經(jīng)做的東西,它的用戶是什么人?用戶在使用我產(chǎn)品的時(shí)候,遇到什么問(wèn)題?有哪些地方我做得不夠好,還可以做得更好?凡是有缺陷的地方,都有改善的空間,都代表著創(chuàng)新的機(jī)會(huì),都代表著可能存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)閼?zhàn)略不管規(guī)劃得如何宏大,最終你要戰(zhàn)略落地,就需要打開(kāi)市場(chǎng),而要打開(kāi)市場(chǎng),最重要打動(dòng)用戶的心。這是一個(gè)很關(guān)鍵的切入點(diǎn),這個(gè)切入點(diǎn)找不到,你所有的戰(zhàn)略都是空氣。做出好的產(chǎn)品,并不是看幾本書(shū),聽(tīng)聽(tīng)我的演講,看看張小龍的ppt,如果那樣做產(chǎn)品這個(gè)世界就簡(jiǎn)單了。過(guò)去一個(gè)好的詩(shī)人,不是天天在屋里看唐詩(shī)三百首照著抄就能寫(xiě)出偉大的詩(shī)篇,他有赤子之心,有胸懷,到處采風(fēng),游歷名山大川,和朋友喝酒,像李白一樣,才能有這種靈感。欲望-實(shí)力=痛苦程度?不怕輸就不會(huì)輸。成功是給堅(jiān)持到底的人,希望是給時(shí)刻積極的人,機(jī)會(huì)是給準(zhǔn)備完全的人,使命是給愿意承擔(dān)的人。你的滿腔熱血,是為了換取誰(shuí)的不屑一顧?你的躊躇滿志,是為了博取誰(shuí)的微微一笑?你的匆忙青春是為了獲取誰(shuí)的白發(fā)一嘆?