肉夾饃

肯德基漢堡

你比較喜歡吃肉夾饃還是漢堡？

我個人是比較喜歡吃肉夾饃的。

但是為啥肉夾饃的銷量和漢堡的銷量相差那么大呢？

原因有很多？在這里不一一贅述。

今天只討論一個問題，那就是假如你是賣肉夾饃店的老板，如何讓肉夾饃銷量翻倍？

我們再來看一組圖

肉夾饃的包裝

肯德基的包裝

撇開所有電視網(wǎng)絡(luò)廣告，單從包裝袋上就輸了一大截。

我買個肯德基提著回公司，在公司的路上，回公司后放在桌子上，這一路都在幫KFC打廣告。

我買個肉夾饃，店主就拿一個透明的白色塑料袋給我，然后裝著提走，沒人知道我提的是什么。因為可識別性太低。

所以，想要銷量翻倍。

第一步就是將肉夾饃的樣式可視化。從食物本身再到包裝等所有一切可以被看到的細節(jié)。

第二步就是將肉夾饃與豆?jié){等常見常用常吃喝的食品或物品連接起來。

在營銷中叫做誘因，在心理學上叫做心錨。指的就是只要你一提起一個事物就會自動聯(lián)想到另外一個事物。

如：豆?jié){_____

所以，作為肉夾饃店老板的你，除了買肉夾饃外還要搭配可樂好喝的豆?jié){。

最后總結(jié)下：

今天學習到了兩個營銷學概念，一個叫做可視化，一個叫做誘因。

思考：

如何將羅貴和保險連接在一塊？

如何讓客戶朋友一想到保險就想到羅貴？