正因為世界是復雜的，才會有人去追求簡單。

而只有參透“簡單”的人，才會明白，做一個簡單的人、做一件簡單的事，是世界上最復雜也最艱難的路程。

普世的價值觀及思維認知讓我們習慣性用“復雜”的方式去理解別人的行為、語言，包括一個品牌，一個產品。

男人需要通過“送禮物、記住紀念日、吵架先讓步”等各種細節去證明或者粉飾自己真的愛一個女人，女人則喜歡到處尋找對方愛或者不愛自己的各種線索，于是，愛情變得更加復雜了。

但我相信，我們每個人其實都是向往“簡單”的，交流的語言里沒有更深的隱晦含義，相處的人溫暖、單純，沒有心機，眼睛看到的世界就是它本來的樣子，而幸福，大抵上就是簡單地去相信，眼前人是真的，眼前事是真的，而這一切本來就是真的，可惜，只有少部分人能有這樣絕世的好運氣。

過于聰明的人，很難尋找到簡單的幸福，這點倒不如愚笨的人。能看破別人看不透的套路，也能假想別人不曾有的心機，于是處處設防、謹慎杜微、焦慮不安。

盲目而且愚笨的簡單，是心智不夠，幸福也只是低層次的生理層面的滿足，吃飽飯、穿暖衣、無災無禍。

唯有看盡繁華看破復雜歷經萬水千山后選擇的簡單，才能獲得精神層面的幸福與滿足，這得有更高的智慧，以及內心強大的定力。

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我的戰略合作伙伴一言就是這樣一個人。

他不抽煙、不喝酒、不吃生冷，每次見他，或者與他一起約客戶吃飯，無論桌上美食如何品類豐富色澤誘人，他只取“適當”、“適量”。

出身中醫世家的他，原本是做中藥研發的，從小的耳濡目染，又加上多年的學術浸染，使他雖然看起來像一個沉悶、無趣的實驗室宅男，但相處久了，卻覺得這是一個可以讓你感到舒適的人。

他研發中藥配方講究“四分藥，六分養”，即心靈、心境、心向力的作用，也可以理解為人的意志力。

能保持自律的人，自然有著常人沒有的強大毅力，但他能做到，即使天氣再炎熱，他不會喝一口冷飲，即使再饑餓，他不會狼吞虎咽。這種自律，還體現在他的性情脾氣上，溫和、從不動氣、極有耐心。

我與一言認識六七年，那時我剛創業，他做中藥研發課題（醫藥、保健品類的應用）。剛開始我倆沒有合作基礎，純屬交流。

我說，要有敬畏心，整個植提市場太亂，但我要保證從雙德生物出去的每一克原料都是真貨，是有效成分含量足的，各項檢測指標都合格的。

他說，要有敬畏心，做研發的不能被市場綁架，不能做垃圾配方出去害人。

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直到2012年，我創立了彌蔻，才正式與一言成為戰略合作伙伴，我們要做醫藥標準的護膚品。因為彼此內心對產品保持的敬畏心，所以，我從來不要求他做速效產品，也不一味要求控制成本。我們的配方都在實驗室待了至少2年以上，反復測評，反復實驗，精益求精，我們光打樣用掉的原料成本都高達一兩百萬了吧。

護膚品這個行業，無知者無畏是能迅速賺到錢的，什么功效都敢吹，什么成分都敢用，倒是了解越深的人，越謹慎，對產品越敬畏。

暖暖滴草本修護調理精油，大概就是最能體現我們敬畏心的一款產品了。

初始方子來自一言祖上，本是內服用來調理宮寒、體寒導致不孕不育的中藥方。在我國，中醫開出的有效藥方要想做成可投入市場大面積銷售的中成藥是一件比登天還難的事，盡管它積累了很多臨床案例。

做研發的一言就一直在思考如何將這個內服方改成可便捷使用可廣泛流傳的外用方。加之我們從一開始就樹立了一個產品配方研發原則——“用做藥的要求去做每款護膚品，一定要有實驗室臨床程序，一定要反復評測，一定要用安全原料，一定不插手速效及西藥抗生素、激素成分?！?/p>

我們又將他“四分藥、六分養”的中藥研發理念應用于護膚品，因此，彌蔻推出新產品的速度極慢，同時，也將“養膚”的理念用一款一款的產品發揮到了極致，不會有速效，但堅持使用，皮膚自身的抵抗力增強，真正改善使用者的膚質。

研發暖暖滴配方的過程中，長期痛經的我成為了第一個試用者，因為我是典型的寒濕體質，不僅痛經，還愛長濕疹，在這期間，尚未生育的我還檢查出1cm的子宮肌瘤，鑒于我對中藥療效的堅信不疑（畢竟我從事中藥提取行業多年），毫不猶豫地排除了利用西醫的方式來對付這個小肌瘤。

一言很堅定地跟我說，就堅持用暖暖滴?中藥破壁粉泡腳，然后改變你的生活習慣，尤其是貪生冷的飲食習慣，這個小肌瘤就能消掉。

我們改方后的第一版還不是精油形式，是做成固體的藥膏膠狀形態，但已經確定肚臍給藥，利用神闕穴吸收，不經脾胃，杜絕副作用和對消化道的刺激。

有效，但見效時間緩慢，畢竟需要體溫溶解膏膠后才能吸收，而體寒者本身腹部溫度過低，溶解速度減慢，吸收能力也受到限制。

直到一年半前，一言突然跟我說，他想到了一個極佳的解決方案，那就是用現代超臨界中藥提取工藝來做這個配方，做成復配精油形式，滲透力強，易吸收，同時使用更加方便，只需要睡前在肚臍眼里滴兩三滴，就能達到我們預期的功效。

目前，市場上所有的復方精油都是單方精油?基礎油按比例調配，也就是說，每種單方精油都是單獨提取，然后再調配。一言說，芳療復方精油因為不具理療作用，這樣的工藝倒也無可厚非，但我們這款產品有它特殊的使命，以及我們對中藥有著深入骨髓的敬畏心，因此我們不能忽略中藥配方在提取過程中發生的哪怕是最微妙的反應，因為這就可能是藥效。

做復配提取的成本是很高的，因為作為原料商的我們，假如是用單味中藥提取出來的有效成分，我們還能當原料銷售，一旦我們投料時是把所有藥材按照配方比例混合、炮制后再提取，出來的精油就只能是這個產品的復配成分，我們無法再銷售給任何工廠，工藝在調整過程中，做出來的東西廢了就是廢了，廢掉的全是人民幣。

經過無數次實驗室提取實驗后，我們精油形式的樣品正式出來，我說，我來試。三個月后，我的痛經史徹底結束，手腳暖起來了，意外地發現，堆積在腹部的脂肪竟然也不見了，腰圍減少3cm，為了謹慎起見，我又找了幾個嚴重痛經、體寒宮寒的姐妹參與測試配方，同時我依然在繼續使用，因為我覺得三個月，三尺之冰非一日之寒，體質的調理，肯定也是一個緩慢的過程，我需要更長的時間去驗證這個配方。

毫無意外地，每個試用的姐妹都跟我反饋切實有效，并驚呼，這簡直就是“神藥”。我和一言都屬于沉穩、嚴謹、理性的性格，我們不想“造神”，我們只想堅守內心的價值觀，并圍繞這個價值觀去做一些實實在在的事情。

我給這個產品取了一個名字——暖暖滴，這是MISS COLD首次用這么溫暖的名字，因為它絕對夠格。

在確定產品的功效宣傳時，我和一言商量了很久，最后我說，簡單點吧，就驅寒排濕。試用過的姐妹紛紛說，它明明還能調理痛經，還能改善體寒，甚至還能把子宮肌瘤、子宮積液等改善調理好，但你就只宣傳它驅寒排濕，會不會太簡單太低調了點？畢竟很多毫無功效可言的產品都宣傳成神器了。

也許，靜水深流、深愛無言。

也許，越簡單粗暴的東西，越需要用復雜的方式去粉飾去吹噓，倒是經歷了這么多年的苦心研發、實驗、評測后的暖暖滴，就讓它簡簡單單地存在吧，定價相對于成本來說，不高，宣傳的功效也不吸人眼球，簡單、直接，至于它的內涵，它足以用強大的功效去證明。

真正的簡單，大概就是能讓人越靠近越心安，那些超預期的驚喜就成為每個相信簡單的人生命里的回饋吧！

一言認同我的價值觀，他說，作為一個研發者來說，經濟效益已經不是最值得關注的點了，我們把這個產品做出來，推向市場，哪怕只有一萬個使用者，也是一件功德無量的事。

是的，短期內看，我們這樣的“執拗”的價值觀挺吃虧的，無法迅速積累財富，也無法迅速做爆品牌，但長期來看，我們踏實、有技術壁壘，我們用“利他”心在研發產品，我們沒有給市場傾倒一點點垃圾，我們的每一個配方都是多年的心血，是真正有益于消費者，并極具價值的產品。

因此，我相信一言是幸福的，當然，我也會是幸福的。

那日去青島出差，一言開著一輛破舊的馬6，后備箱里裝滿了各種中藥材、配方樣品，他面容平淡地開著車，我坐在副駕駛，不知不覺就笑了。

我說，我把暖暖滴銷量做到每個月1萬盒時，你換個奔馳或者寶馬吧！其實我知道，這些年，很多人出重金來買他的配方，也有很多微商品牌找他研發速效配方，他若想，勞斯萊斯又何嘗買不起？

一言說，這個車也挺好的。

我卻在思索著，我要把這個產品的研發歷程寫出來，題目就叫《他用五六年時間做了一個產品，但沒有刷爆朋友圈》。