《請給我結果》——行動篇

沒有你的思考與親身實踐，一本書毫無價值。
然而我除了喜歡這書前面的理論，更喜歡后面的行動手冊。我把行動手冊簡化了一下，我覺得變得更適用了，每天問自己這些問題，就會有很大成長。

行動手冊精華

·【結果價值】今天，我完成的_______________是結果，而_______________不是結果只是過程。只有結果才能實現我的價值。
·【直面艱辛】今天，我在面對_______________的時候，想到了_______________的辦法，于是我艱難地解決了_______________的問題。我明白，這種艱辛是我必須付出的，上帝對誰都是公平的，成功的機會一定是均等的。
·【內心強大】今天，_______________令我痛苦，但是它同時也令我強大。
·【克服困難】今天，我遇到了_______________困難，我一定要克服它，等著看我的成果吧。
·【找了借口】今天，我發現自己在_______________時，找了_______________的借口，我要下定決心一定要完成它，因為決心產生信息，不是我做不了，只是我不想做。
·【不怕失敗】今天，_______________，我沒有考慮它可能會失敗，也沒有考慮失敗的后果，因為真正讓我停止進步的不是失敗，而是_______________。
·【邁出第一步】今天，_______________計劃已經啟動，達到了0.1的狀態。我改變了零的狀態，今后我要堅持實現0.1>0的原則。
·【樂觀面對失敗】今天，_______________時我覺得自己很失敗，但同時我又‘痛并快樂著’，因為我決定要善待失敗。一旦失敗成了我的朋友，成功離我也就不遠了。
【心態轉變】今天，作為一個中層，我的心態不再是普通員工的_______________心態，而轉變成了_______________心態。

原文：

第一章不要任務，要結果
第一項：今天我是否大聲誦讀了以下句子：
○對結果負責，是對我們工作的價值負責，而對任務負責，是對工作的過程負責，完成任務不等于結果。
○員工的底線是提供結果。我既然拿了公司的工資，就應該提供相應的價值。如何辛苦并不重要，提供了什么價值才最重要。
○使我們痛苦的，必使我們強大。對結果負責，對自我負責，等待我的將是成功。
○速效而成的大多是小器，要成大器，就耐得住寂寞。所以人生的結果怎樣，價值如何，與其他人無關，而是由你自己決定。

第二項：今天，我是否對自己復述了以下故事：
○小和尚撞鐘雖然準時，但是他的名聲無法喚醒沉迷的眾生。他只是完成了任務，卻沒能給出結果。
○充氣不足的熱氣球上，最應該被扔下的人是體重最重的人，而不是對社會貢獻最小的人。因為“減重活命”是此時的底線。
○三星公司能成為全球高端筆記本最大的生產商之王，源于最初他們在面對索尼公司的筆記本電腦時，按照比索尼產品“薄至少1厘米”的高標準發起的8次不懈沖擊。
○27歲才開始學四書五經的蘇洵最終成為通曉六經百家的文學大家，因為成功是由每一天的結果積累而成的，要成大器，結果積累的時間就要夠長。

第三項：結束一天的工作時，我是否參照中的語句檢查了自己的行為：
○今天，我完成的_______________是任務，而_______________才是結果，通過這些結果，我實現了自己的價值。
○今天，_______________令我痛苦，但是它同時也令我強大。
○今天，我遇到了_______________困難，但我克服了它，等著看我的成果吧。

第二章心態決定行動
第一項：今天我是否大聲誦讀了以下句子：
○心態創造行動，行動創造結果。如果我們想要一個滿意的結果，首先就要樹立一種能激發行動的心態。
○普通人與成功者的區別是，普通人在結果面前只是“想要”，成功都是“一定要”，無論付出多大代價，都要達到目標。
○在執行的意義上，學問不是第一位的，實踐才是第一位的，而且不要找最好的方法，而要找最快的立竿見影的方法。

第二項：今天，我是否對自己復述了以下故事：
○復印機業的領軍企業施樂公司竟然敗給了后起之秀——佳能公司，原因在于施樂輸了心態。沒有適應市場變化的心態，就沒有把握市場的行動，也就沒有占領市場的結果。
○史泰龍之所以能從一個窮困潦倒的無名之輩成長為一代國際巨星，因為他經理了1855次嚴酷的拒絕和冷嘲熱諷之后也不放棄，最終才迎來了每一個從影機會。
○美國人羅伯特懷揣80美元環游世界，實現了不可能實現的計劃，靠的是與他人的協作，借力打力，從而實現奇跡。

第三項：結束一天的工作時，我是否參照中的語句檢查了自己的行為：
○今天，我為企業創造了_______________價值，為客戶創造了_______________價值，不是因為公司和客戶怎么對我，而是因為我作為一個職業人的原則。
○今天，我鎖定了_______________目標，瞄準了_______________成果，對于這個成果，我不是‘想要’，而是‘一定要’。
○今天，我實現了_______________思維，我先動身完成了_______________，因為這是邁向結果的第一步。

第三章行動決定結果
第一項：今天我是否大聲誦讀了以下句子：
○我們靠結果生存。沒有結果，意味著我們將重新回到起點，一切都要從零開始。只有抓住結果，才能實現我們的預期。
○執行就是結果，一個差的結果也比沒有結果強。不要憂郁，立即行動，速度制勝。
解決問題時，先從解決最緊迫、最重要的事情開始。記住，重點只有一個。
○我們放棄，是因為我們給了自己放棄和失敗的理由。但我們不能靠理由生存，我們只能靠結果生存。

第二項：今天，我是否對自己復述了以下故事：
○岡索勒斯意識到苦思冥想無法實現他的夢想，于是他請求在慈善晚會上發表演講，最終贏得了創辦伊利理工學院的100萬美元。
○玻璃瓶中的蒼蠅不停地“橫沖真撞”，不到分鐘就找到了出口；而蜜蜂不緊不慢地在瓶底徘徊，最后力氣用光或者餓死。
○戴爾在大學和公司之間選擇了后者，因為他明白創業是他當時的眾生重點。他的及時退學成就了創業史上的奇跡。
○窮人給自己各種理由，將定價送給他的一頭耕牛賣掉換成羊、換成雞、換成酒，最后一切化為烏有。他浪費了所有的賺錢機會。

第三項：結束一天的工作時，我是否參照中的語句檢查了自己的行為：
○今天，我沒有浪費過多時間在思考_______________上，而是迅速行動，實現了_______________的結果。
○今天，我的工作重點是_______________，于是我放棄了做_______________，實現了我想要的結果。
○今天，_______________計劃已經啟動，達到了0.1的狀態。我改變了零的狀態，今后我要堅持在工作中實現0.1>0的原則。
○今天，我發現自己在_______________時，找了_______________的借口，我要把這些借口都找出來，并且杜絕它們再次出現。

第四章如何建立一個強大的中層
第一項：今天我是否大聲誦讀了以下句子：
○中層的首要問題就是找準位置。從一個員工做到中層，最大的變化就是從對自己負責的乘客變成對全車人負責的司機。
○如果沒有“心態歸零”的精神，無論你有多大本事，能不能為企業實際創造價值。
○在成功者的字典里，永遠沒有“最好”，只有“更好”。

第二項：今天，我是否對自己復述了以下故事：
○松下幸之助告訴中尾，作為研究部長，中尾的職責是培養出10個，甚至100個像他那樣擅長研究的人，而不是自己去做10個人甚至100個人的工作。
○中國的程序員往往看到“1”、“2”就想到“10”，于是覺得不需要去做“3、4、5、6、7、8、9”的事情，這是為什么有人說“中國人做不了大軟件”的原因。
○戴爾沒有IBM那么悠久的歷史，也沒有惠普那么多優秀的科學家和優秀的技術能力，但是戴爾可以做到比別人更快、更兇、更狠，因此戴爾連續三年都占據了全球銷量第一。

第三項：結束一天的工作時，我是否參照中的語句檢查了自己的行為：
○今天，作為一個中層，我的心態不再是普通員工的_______________心態，而轉變成了_______________心態。
○今天，我為客戶和同事提供了_______________的結果。這是一種“心態歸零”的精神，有了它才能為企業創造價值。
○今天，我不再把_______________和_______________作為工作的借口，而是堅持從_______________出發，從_______________出發，堅持我‘能做’的，才是我‘想做’的；我‘能做’的，才是我‘可做’的。

第五章鎖定責任，才能鎖定結果
第一項：今天我是否大聲誦讀了以下句子：
○始終鎖定你盲目的責任。凡是有計劃的就一定要有結果，哪怕是階段性的結果。
○下屬戰勝我的時間越多，我的時間就越少；我的時間越少，我對組織的貢獻就越小。
○永遠做重要而不緊急的事情，才能在有限的時間里做更多有效的事。
○每個人都要照料好自己的猴子，而且要清楚地知道我的猴子是從哪里來的。
○授權不存在授多少的問題，只存在我能監督多少的問題。我的監督辦法越多，我就可以多授權。

第二項：今天，我是否對自己復述了以下故事：
○海爾冰箱廠的材料庫里每塊玻璃上都貼著小條，規定擦玻璃的責任人和檢查的責任人，保證責任明確到人，不發生猴子上躥下跳的現象。
○效率研究專家艾伊貝給美國史卡魯鋼鐵公司的總裁查魯斯一個價值2.5萬美元的時間管理秘訣：永遠做重要而不緊急的事。
○查理 貝爾之所以能從清潔工人成長為麥當勞全球CEO，原因在于他還在打掃廁所時，麥當勞澳大利亞公司領導才彼得里奇的一句話——“清潔是麥當勞的四大經營方針之一，你在從事的是麥當勞最偉大的工作”。
○沃爾瑪的CEO沃爾頓的管理風格被稱為“讓人精疲力竭的管理”和“仔細檢查式的管理”，這種對員工的突擊檢查方式保證了他們完成工作的高質量和高效率。

第三項：結束一天的工作時，我是否參照中的語句檢查了自己的行為：
○今天，我保證了在我的權責范圍之內，責任的猴子_______________。每一個員工都_______________了責任，每個人都看管好自己的猴子。
○今天，在我的權責范圍內，我的爭取獲得了盡可能多的_______________，于是我能夠把主要精力花在關注_______________上，而不是_______________上。
○今天，我在_______________個象限內花的時間最多，我把大量時間都花在了_______________上，今后我要把大部分時間都花在_______________上。
○今天我與上級溝通了_______________的權責歸屬，明確了我的職責是什么；我與下級溝通了_______________的權責歸屬，讓他明白了他的職責的意義是什么。
○今天，我對_______________授予_______________的權責，并且向告知_______________的監督方式。我明白，授權不存在多少權的問題，而在于我能夠監督多少的問題。

第六章失敗執行力：如何從失敗中獲得成功
第一項：今天我是否大聲誦讀了以下句子：
○為了成功我們就應該從心底接受“失敗是成功之母”的觀念，要獲得成功，就必須有“擁抱失敗”的信念。
○人生好比打牌，我們不可能處處都能得到好牌，人們能做的就是將手里的牌精心打出去。只要我們盡心盡力去打，差牌未必就能輸。
○當面對痛苦和失敗的時候，不妨向更高的困難和失敗邁進，體驗失敗在自己身上慢慢建立起來的免疫能力。
○有時候，短暫的失敗是自然規律起作用的結果，所以，我們消滅了失敗，也就消滅了成功的可能性。
○悲觀消極，怨天尤人，成就不了什么氣候。決然前行，努力追尋，何必多慮。

第二項：今天，我是否對自己復述了以下故事：
○小孩子學走路的時候，無論摔得有多疼，他們爬起來就走，從來不總結摔跤的原因，這是他們成長與快樂的秘訣。
○在大多數人眼中，在火車上做化學實驗導致車廂起火的愛迪生是縱火犯；但是在媽媽的眼中，愛迪生是一個有著創造天性的孩子。這是愛迪生最終得以成為“發明之王”的原因。
○鋼琴教授在學生每一次學會樂譜之后，會給他一份更難的曲譜。等到學生習慣之后，再練習原來的曲譜，會覺得非常簡單。
○艾柯卡拒絕讓犯了錯誤的項目經理離職，他認為，巨額損失是一筆巨大的學費，為失敗付出的教訓就是為成功支付的學費，他想讓學費物有所值。
○喬丹從來不關心輸掉一場大賽會有什么后果，因為他知道，當他開始顧及后果時，他會想消極悲觀的一面，而他只想樂觀積極地去思考，從失敗中積攢動力。

第三項：結束一天的工作時，我是否參照中的語句檢查了自己的行為：
○今天，我_______________，我沒有考慮它可能會失敗，也沒有考慮失敗的后果，因為真正讓我停止進步的不是失敗，而是_______________。
○今天，我_______________，但是我并沒有把它當作失敗，而是看作_______________。因為我明白：左眼看到的是_______________，右眼看到的是_______________，失敗是我獲得勇氣的途徑。
○今天，_______________時我覺得自己很倒霉，但同時我又‘痛并快樂著’，因為我決定要善待失敗。一旦失敗成了我的朋友，成功離我也就不遠了。
○今天，我遵守了_______________的規律和原則，卻被領導批評了。但是我知道，一切成功與失敗都在于是否尊重規律。因此，我尊重了規律，輸了也是贏。
○今天，我在面對_______________的時候，想到了_______________的辦法，于是我艱難地解決了_______________的問題。我明白，這種艱辛是我必須付出的，上帝對誰都是公平的，成功的機會一定是均等的。

第七章真正的執行：48字執行真經
第一項：今天我是否大聲誦讀了以下句子：
○有執行力的人在內心建立了一個信念，世上的事只有認認真真、踏踏實實地做，才可能換來成功。
○要獲得“客戶價值”，就要讓結果提前，使自我退后；必須拋棄以自我為中心，而以結果為中心。
○我們之所以做得更好，不是因為我們比別人聰明多少，而是我們比別人更用功，比別人更專注于一點。
○如果不想做事的話，任何人都可以找出一百個，甚至一萬個理由出來不做它。這個時候只有一個念頭可以發生作用，那就是“我想做”。
○一旦開始執行，速度是第一位的，完美是第二位的。戰場上兵戎相見，商場上斗智斗勇，誰先出手，誰就多了獲勝的砝碼。
○結果第五，理由第二。執行的本質在于抓住結果，實現預期結果。沒有結果，一切理由都不存在。
○真正有效的管理，是用管理、制度或者文化來實現執行。通過一套組織、程序來約束越軌行為，用文化從內在改變觀念。

第二項：今天，我是否對自己復述了以下故事：
○“小魯班”粗制濫造的房子最后竟然是老板給自己的退休禮物，他動的“聰明”小腦筋最終釀就了苦果。
○摩托羅拉的銥星計劃最終背負40億美元的債務宣告破產，原因在于摩托羅拉內部以技術為中心的工程師導向開始抬頭，這使使用過于強調技術的先進性，而忽略了手機用戶的需求。
○莫泊桑開始學習寫作，老師讓他專注于描寫一位車夫，將該車夫和其他車夫的不同描述出來。專注重復的理念造就了后來蜚聲文壇的莫泊桑。
○喬伊 尼古拉從一張堆滿灰塵的桌子和電話本開始，創造了一年推銷1425輛汽車的吉尼斯世界記錄，這源于他的決心——“不能有‘以后再做’的事情發生”。
○卡莉 菲奧莉娜在接手惠普時，提出速度邏輯——先開槍，后瞄準。不追求每件產品都達到95分以上才出手，要在產品做到80分就推出，以此跟上瞬息變化的市場的速度。
○“二戰”時被派住德國去做間諜的一隊美國士兵在一個月內就學會了足以亂真的德語，原因在于他們一心一意只想得到結果——學會德語，而不去浪費時間在學習的方式和理由。
○簡清楚的鏡子才能使人們直接看到美麗的風景，而裝裱精致的鏡子只能讓人們關注到它本身的美麗。鏡子的功能是照出其他物體，而不是表現自己。

第三項：結束一天的工作時，我是否參照中的語句檢查了自己的行為：
○今天，我在_______________時不再耍小聰明，而是_______________地去做，因為我知道，踏踏實實，認真做事的人才可能獲得最大的成功。
○今天，在_______________時，我想到的是_______________，而不是我自己。因為我想讓大家看見我的結果，而不是我本人有多了不起。我要讓結果，自我退后。
○今天，我又一次完成了_______________，我曾經以為自己已經學會了這件事，它沒有什么繼續鉆研的價值，但是今天我發現_______________。我要記住，專注重復能造就成功。
○今天，我在_______________時猶豫不決，因為我不想做這件事，所以找了_______________的借口，但最終，我還是下定決心一定要完成它，因為決心產生信息，不是我做不了，只是我不想做。
○今天我在_______________時遵照了‘先開槍，后瞄準’的原則，我搶在_______________前面一步完成了_______________，這讓公司在_______________方面領先市場。
○今天，我在做每一件事情時都遵循了_______________的執行方針，它讓我把客戶利益和公司利益放在第一位，實現了_______________第一，_______________第二。