一個技術轉銷售的心路歷程

我曾經是一名 技術
去年動了轉銷售的心思
那時看銷售,覺得他們過得太爽了

圖片發自簡書App


公司TOP Sales畫風常常是這樣的
名利雙收,賺得盆滿缽滿
圖片發自簡書App
負責NB的行業,有著驕人的業績
圖片發自簡書App
老板描述的市場機會是這樣的,只要你愿意撈
圖片發自簡書App
于是,我開始了銷售之旅


多年來的技術背景是我最大的優勢
但對客戶的理解僅限于PPT

圖片發自簡書App
開始半年,我是這樣“釣”客戶的
圖片發自簡書App
完全找不到客戶在哪兒
圖片發自簡書App
后來才找對“碼頭”,發現市場竟然是這樣的
圖片發自簡書App
拼了半年,只逮到一個小項目
圖片發自簡書App
還把自己搞得傷痕累累
圖片發自簡書App
業績太差,老板差點干掉
圖片發自簡書App


我后來我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上
圖片發自簡書App
徹底改頭換面,在實戰中磨練自己
圖片發自簡書App
努力和客戶打成一片
圖片發自簡書App
勤能補拙,不辭勞苦
圖片發自簡書App
虛心向老司機學習經驗
圖片發自簡書App
終于,用盡全力,逮著人生第一個大項目

圖片發自簡書App

過了第一關,就越來越順
后來
逐漸明白了一些銷售道理



搞技術的做銷售,首先需要放下自己的矜持

不要在小項目上浪費太多精力

圖片發自簡書App

不要怕見客戶大領導

圖片發自簡書App
看準的目標,要多管齊下,講究策略

圖片發自簡書App
你以為“你在釣魚”,實際“魚也在釣你”
大家需要“角力”

圖片發自簡書App

永遠不要高興太早,很多大項目就這么丟了

圖片發自簡書App

不光會“釣魚”,還要學習“養魚”

圖片發自簡書App

有些魚,不釣也罷,回頭是岸
合理評估自己的的實力

圖片發自簡書App

最核心一點是:沉 住 氣


能熬得住多冷的寒冬,就能釣得了多大的魚

圖片發自簡書App
最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明:文章內容(如有圖片或視頻亦包括在內)由作者上傳并發布,文章內容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發布平臺,僅提供信息存儲服務。

推薦閱讀更多精彩內容

  • 看了群里伙伴們發的作業,感動于他們率真的分享,每個人都有各自生動,鮮活的經歷,伙伴們之間相互的支持和鼓勵難能可貴!...
    立春快樂閱讀 140評論 0 0
  • 8月28日,2017(第三屆)互聯網+物流格局論壇在北京舉辦。眾多行業精英和專業人士齊聚一堂,就物流行業的發展方向...
    科技看點閱讀 339評論 0 1
  • 問大家兩個問題。 有人聽說過中元節嗎? 俗稱鬼節,現在幾乎人人都知道鬼節這個詞,沒辦法,恐怖片那么流行,每次死人都...
    柏眠閱讀 175評論 0 0
  • 男孩和女孩都是初三同一班的學生。在班里,男孩平平無奇,而女孩不僅是一個班長,而且光彩奪目,人見人愛。本來,他們兩是...
    GEDD520閱讀 171評論 0 0