我曾經是一名 技術
去年動了轉銷售的心思
那時看銷售，覺得他們過得太爽了
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公司TOP Sales畫風常常是這樣的
名利雙收，賺得盆滿缽滿
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負責NB的行業，有著驕人的業績
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老板描述的市場機會是這樣的，只要你愿意撈
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于是，我開始了銷售之旅
多年來的技術背景是我最大的優勢
但對客戶的理解僅限于PPT
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開始半年，我是這樣“釣”客戶的
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完全找不到客戶在哪兒
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后來才找對“碼頭”，發現市場竟然是這樣的
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拼了半年，只逮到一個小項目
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還把自己搞得傷痕累累
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業績太差，老板差點干掉
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我后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
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徹底改頭換面，在實戰中磨練自己
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努力和客戶打成一片
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勤能補拙，不辭勞苦
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虛心向老司機學習經驗
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終于，用盡全力，逮著人生第一個大項目
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過了第一關，就越來越順
后來
逐漸明白了一些銷售道理
搞技術的做銷售，首先需要放下自己的矜持
不要在小項目上浪費太多精力
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不要怕見客戶大領導
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看準的目標，要多管齊下，講究策略
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你以為“你在釣魚”，實際“魚也在釣你”
大家需要“角力”
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永遠不要高興太早，很多大項目就這么丟了
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不光會“釣魚”，還要學習“養魚”
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有些魚，不釣也罷，回頭是岸
合理評估自己的的實力
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最核心一點是：沉 住 氣
能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚
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