一、如何理解“抱大腿”？

每年的6月都是“一考定終身”的關鍵時刻，而關于“考試”，我最多的記憶就是“臨時抱佛腳”，在大學期間，經過多次考試的歷練，我習得了一項技能：圍繞60分的目標，在短時間內只學習考試所需的“最少必要知識”，壓著考試的及格線驚險過關。工作之后，又開始習得另外一項技能－－“抱大腿”。所謂“抱大腿”，就是尋找身邊的牛人并且和牛人建立關系的過程。建立關系的目的是尋求牛人的指導或者幫助，來解決各種自己無法獨立解決的難題。前天剛剛“抱得大腿歸”，通過跟一位行業前輩認識、討教，我用一周的時間，獲得了業內一家優秀企業“股份制改造”的第一手資料，包括當時這家企業開展“全員持股”的背景，具體的方案和實施過程。當然最重要的是，作為實施這個方案的具體負責人在推進過程中，遇到的各種問題、解決方案、總結思考，這些寶貴的經過“實踐”和“時間”驗證的第一手經驗，極大拓寬了我的思路和視野，甚至讓我情不自禁地假設：“如果早一點認識……就不會……早就可以實現……”。

用一句話總結：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路還要有高人指路！尤其是身邊的高人，簡直就是一座座等待開采的金礦，等待我們去發掘，去學習。

人的年齡越長大，需要承擔的責任越來越多，需要面對的問題也越來越復雜，就越需要他人的幫助和指導，當我們面對難題一籌莫展的時候，當我們終于下決心撥通電話，內心忐忑地請求別人對我們伸出援手的時候，我們才發現一個事實：獲取幫助是有前提的－－你是否和他（她）已經建立了良好的關系？如果還沒有，那就開始學習如何“抱大腿”吧。

二、三步教你“抱大腿”

（一）主動勾搭

世界上并不缺少美，缺少的是發現美的眼睛。其實很多牛人是隱藏在茫茫人海中的，所謂“大隱隱于市”，就是這個道理。而發現牛人，要靠我們自己敏感的嗅覺。講最近的一次無心插柳結果成功勾搭的經歷：

5月初接到一個朋友的電話，邀請我到他的公司敘舊，順便給他的產品營銷提提建議。自我感覺良好的我欣然前往，偶然見到了朋友公司的負責人林總。雖然只見了一面，但是林總給我留下了深刻的印象：第一，談吐不俗，話不多，但是句句都能談到點子上；第二，記憶力超群，談話過程中涉及到的所有的數字、時間都非常精確；第三，年過50，雖然已經邁進成功人士的行列，但是平易近人，不擺架子。我對林總產生了濃厚的好奇心：50歲的林總，是怎么實現事業成功的？如果我成為他的合作伙伴，我能跟他學到什么？

所以，我就開始有意識地通過幾個渠道收集關于他的信息：第一，老清華畢業生，特種陶瓷專業，陶瓷行業從業30年；第二，企業年產值過3億元，個人資產過億元，企業員工2000多人；第三，55歲“高齡”開始跨界創業，另起爐灶，開始做金融業務！我有點被震撼了，哇，這么牛！我竟然無意當中結識了一位真正的大咖，優秀的人必然有過人之處，必須要抱上大腿，從物理上無限接近牛人！

所以，我開始創造和林總面談請教的機會。最直接的方法就是電話約茶，但是我們都知道，對真正的牛人來說，時間是最寶貴的資產，別人為什么要花時間和注意力跟我聊呢？換句話講，必須要有一個能占用別人時間的理由吧？而我之前又了解到，林總正在考慮一個新金融的項目，而我又恰好對這部分業務有一點研究，所以就拜托朋友給林總傳話，希望能引起林總的興趣。而讓我喜出望外的是，林總竟然欣然同意了，并且當時就確定了面談的時間。這也極大的增強了我的自信，原來這件事遠沒有想象當中那么難啊，只要主動一點，要是皆有可能啊！接下來，我就要好好準備這次面談了，畢竟我的目標可不僅僅是見個面要個簽名那么簡單，我可是要拜師學藝的！

（二）傾聽故事

怎么能讓寶貴的面談機會成為我們開始交往的墊腳石呢？我又開始做了大量的研究，這次研究的主題就是：怎么讓這次面談對我有用，而且對林總也有用？畢竟跟沒有用的人談沒有用的事，就是浪費時間嘛！但是畢竟是第二次見面，大家相互之間又缺少信任和了解，怎么能消除戒備，大家真誠相待，侃侃而談呢？我想到了以下三點：

1、我要學習的是什么？

我要學習的太多，但是最重要的是學習牛人的思考方式。所以，我必須要讓林總多談，我多聽。

2、他關注的是什么？

他為什么要拿出時間來做這次面談呢？除了支持年輕人之外，林總肯定也希望對行業信息有更多的了解吧？所以，我也要提供一些對他有用的信息才能讓談話繼續下去。

3、用什么方式能實現呢？

我想了很久，必須是講故事，而且是講自己的故事，還有相互向對方分享自己真實的故事。

理由很簡單：

講故事最真實，把我要傳遞的信息用講經歷的方式分享出來，會讓聽眾捕捉到有價值的點并且能形成自己的思考。

聽眾聽故事是最有安全感的，因為不需要分享自己的隱私，相反可以聽別人的隱私。

而且我擅長講故事。通過我先講自己的故事，來贏得林總的信任，他自然就愿意跟我講啦！

想到這里，我就精心總結了自己的兩段經歷，通過兩個故事跟林總分享我對行業的看法。

大家一定很好奇，效果怎么樣？告訴大家，效果非常好！！！

當天晚上，我們七點開始見面，一直談到晚上11點，4個小時里，幾乎沒有冷場和尷尬，迅速進入主題，碰撞出了很多有價值的思考！當然，最重要的是：

林總用兩個半小時給我幾乎是完整地講了他的創業故事，甚至包含他和他的企業面臨絕境，起死回生的經歷！！

簡單總結：震撼！酣暢淋漓！受益匪淺！

在談話過程中，林總還給我提出了中肯的建議，幫我解決了我困惑已久的問題。談話的最后，還收到了一個意外的驚喜：邀請我一起陪同他去參加張家界的行業論壇！！！哇哇哇，一想起來都激動呢！竟然有這樣的機會和更多牛人一起更近距離地接觸討論，哇哇哇，太激動了！

這一趟勾搭之旅，堪稱完美！

（三）展現價值

后來，我又回看這個過程，之所以能打開林總的心門，能贏的他的信任，并且爭取到意外的收獲。最最重要的是：我做到了讓這次談話對他有用，而且我無意之中展現了自己的價值。這次陪同他一起去張家界，我還要幫他一個小忙：他要做80分鐘的演講，而我要幫助他設計演講里的故事。經過那晚的談話，林總也愛上講故事了，哈哈哈。

所以，引用查理芒格的一句話：“想要擁有的最好方式是讓自己配得上。”這次抱大腿成功，中間有偶然，也有必然。最大的必然就是我讓自己能對他有用。

這次抱大腿的嘗試又讓我收獲了人生中非常重要的一位老師，一個朋友，甚至有可能是未來的合作伙伴，帶給我極大的收獲！更堅定了我抱住更多大腿的決心，人生本來是孤獨的旅行，但是因為有了朋友愛人伙伴，人生才有精彩的旅程！

我們一起來練習“抱大腿”吧！