這次大家來到蘇州想獲得什么？
經(jīng)營企業(yè)不成功是困惑太多還是太少？
或加個框是不是就是國？
大家要不要成為國家的“王”？
成功的企業(yè)都是相似的，不成功的企業(yè)各有各的問題！
人生最重要的能力，詩學(xué)會使用別人能力的能力！讓別人更有能力，然后為你所用。
成功不是靠努力
成功需要天時、地理、人和，成功需要了解天時，時代在變，從店商、電商、微商……要跟上時代的發(fā)展，要緊跟時代的趨勢！
外在在改變，你沒有改變……
地利，東西為什么賣不好？因為東西放錯地方了。一瓶水在超市賣多少？在機場？在沙漠呢？
人和，人心不古。你要服務(wù)什么樣的人，必須用什么樣的人去服務(wù)他！
賺錢要不要了解人？
50年代人委屈就上訪，60年代的人拉橫幅，70年代江湖解決，80年代官司，90年代人肉搜索，10后曬朋友圈……
老板都是能力強的還是弱的？
劉邦封韓信齊王的故事………說明能力強的人如何用人？老板要研究人？
有人才有錢，要研究人！
企業(yè)有什么人？
生意無法做大的原因是：無法讓員工持續(xù)不斷的跟隨；無法讓客戶持續(xù)不斷的跟隨！
員工會不會永遠跟隨企業(yè)？
女人無所謂忠誠，只是背叛的籌碼不夠！
行走江湖的每一步，背后都是籌碼的延伸……
女人沒能力，就不好怪女人花心；男人沒能力，就不要怪女人現(xiàn)實…
員工離開：1、錢少了；2、心受委屈了
老板多發(fā)工資給員工員工會不會努力工作？不一定，但老板少發(fā)工資給員工員工一定不努力！
老板讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老板吃虧…
老板照顧好員工，員工就照顧好客戶，客戶就照顧好公司。
聰明的男人不會讓朋友在利益與感情上做選擇
不要害怕被人利用。你被人利用，說明你有被利用的價值！
老板用好身邊不如你的人
讓身邊有能力的人為你所用
做企業(yè)做三件事情：定戰(zhàn)略（賣什么）、搭班子（誰來賣）、做流程（賣給誰）
公司業(yè)績不好，表面看起來是業(yè)務(wù)員能力不好，其實背后是產(chǎn)品不好！
產(chǎn)品是誰做的？
人才！為什么沒有人才？
1、自己不是人才；2、不能培養(yǎng)人才（確實沒有人才）
其實是沒有培養(yǎng)人才的機制
為什么業(yè)績不好？
1、產(chǎn)品不夠好；2、給賣產(chǎn)品的人不夠多
可以得出：
天是客戶（內(nèi)外部），地是接地氣的產(chǎn)品，人是團隊
經(jīng)營企業(yè)只有做好上面三條邊，放大三條邊
目標(biāo)=產(chǎn)品*客戶*團隊
根據(jù)目標(biāo)調(diào)整三條線
做企業(yè)都是數(shù)學(xué)的游戲，有沒有算過去年營收？服務(wù)多少客戶？多少團隊？
確保目標(biāo)實現(xiàn)絕不僅僅是只定一個數(shù)字目標(biāo)，如：兄弟們，今年我們要比去年增長2·5倍這么簡單，而是要根據(jù)這個公式同比增長并分解到每個邊，三個維度同時增長。幾個維度要同時突破。
事業(yè)成就永遠突破不了思維模式，因此，必須突破思維模式，放大思維框架。
要讓事情改變，必須先讓誰改變？
老板，
因此老板要：1、止，目標(biāo)；人為什么沒有成功？是因為沒有目標(biāo)。目標(biāo)不是為了錢，而是將事情做好，錢是做好事情的獎賞；老板要成功，就如寺廟：山頭要定、經(jīng)書要定、和尚要定、香客要定、施主要定；公司什么時候才叫做正式創(chuàng)業(yè)？是你核心團隊成型的那天才叫創(chuàng)業(yè)；2、靜，人為什么不能靜？“忙”忙的意思是心死了，很多為人都會花時間做思考，為什么老板忙？是不放心別人，自己操心，沒有學(xué)會使用別人的能力；老板要授權(quán)，使用員工的能力，做好分工，各司其職，老板是留著備用的，劉備劉備就是這個意思！3、敬，對行業(yè)要不要有敬畏之心？再不好的行業(yè)都有人成功，再好的行業(yè)都有人失敗。當(dāng)疲憊時要問自己當(dāng)初為什么要選擇這個行業(yè)？不忘初心，敬畏客戶，老板要提升境界，境界不夠很難提升。老板一定要讓員工在技能上超過自己，在境界上超過別人。
境界就是你成為別人的客戶，當(dāng)你成為別人的客戶，別人就希望你能成功。老板就是“采購”高手，錢一定要分給別人，共享利益。（選采購商的例子）沒有共同點利益就不可能成為朋友。要想賺到錢，必須將錢分給更多的人賺！員工為什么跟著你？是因為跟著你可以得到好處！
如何讓員工持續(xù)跟隨我們沒有選擇？
到底是員工成就老板？還是老板成就員工？
員工選擇老板有員工的標(biāo)準(zhǔn)，老板也有選擇員工的標(biāo)準(zhǔn)！
老板選員工是選自己喜歡的還是喜歡你的？
老板與員工之間：相互依存，互相依賴！
組建團隊的核心是：相互依賴（長久合作的核心）
老板與團隊共同進步
男人是樹，女人是藤，樹長藤不長？藤長樹不長？
能夠成就你的人，就是你現(xiàn)在身邊的人！
事業(yè)要做大，就要花時間培養(yǎng)團隊！
但，老板一定要讓員工依賴公司這個平臺，管理問題：員工太牛、離不開他。
如何做好企業(yè)建立員工的依賴需要幾個要素：
利益驅(qū)動、誠信契約、優(yōu)勝劣汰，企業(yè)是保護強者還是弱者？政府是保護弱者，企業(yè)保護強者。保護弱者強者就淘汰了。規(guī)則制定出來就得執(zhí)行，公司的問題起來是員工的問題，其實背后是老板問題的放大。員工不努力是獎勵不夠。
