想借我錢嗎?先看看他老伴在不在。
想接吻嗎?先看看四周有沒有人。
雖然是中度臺(tái)風(fēng),卻帶來臺(tái)灣四百年來最大的雨量,北部幾個(gè)城市全淹了。
憋了一整夜,聽樓下人大呼小叫,原來的巷道成為小河,河上飄著桌子椅子,貓啊狗啊,還有像橡皮救生艇隔一陣就砰砰砰地開過。
早上十點(diǎn),水總算退得差不多了,小陳換上短褲,又穿上雨靴下樓,推了半天,推不開門,再使盡力氣撞,才把門撞出個(gè)小縫。原來外面積了一尺多的稀泥。
樓下的鄰居正清理呢,把屋里的東西一樣樣往外扔,差點(diǎn)打到小陳。
“拜托!”小陳叫了一聲,“小心點(diǎn)!”
“噢!”鄰居瞪他一眼,“沒想到你在家,還以為你們一家都跑了呢!昨天我們家淹到胸口,想把東西往你那兒搬,怎么按你門鈴,你都不開門。”
“我沒聽到啊!”小陳攤攤手,突然想起,“對(duì)了!因?yàn)橥k娔模∧銥槭裁床缓埃磺瞄T呢?”
“我喊了啊!也敲了啊!”鄰居彎著腰把電視抬出來扔在泥漿里,啪一聲,濺了 小陳一腿,只當(dāng)沒看到。
“我沒聽見耶!”小陳用手擦擦腿上的泥。他心里知道,他根本就聽到了,而且聽了一夜。
往前走,沒幾步就走不動(dòng)了,因?yàn)橛暄ダ锶嗔四酀{,干脆把鞋脫了,提在手上,蹚著泥漿走。好不容易走到高處,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見自己的車,居然沒泡水,心中有積分得意。
但是這得意沒多久,因?yàn)檐囎铀闹芡M了別的車,開不出來,“地鐵”又成為“地下河”,廢了。小陳只好光著腿走,走了一個(gè)多鐘頭,才到自己的服裝店。
一夜豪雨,據(jù)說淹了一尺多,電全斷了,大樓地下室淹水,緊急發(fā)電機(jī)也泡湯了,鐵卷門都打不開。
一排店面,門口全擠滿了人,還有警察,現(xiàn)驗(yàn)明正身,證明 是那家店的老板,再用電鋸、鐵鍬,幫著店家把鐵卷門撬開。
沒撬開一扇門,就聽見一陣驚呼,跟著男人的詛咒和女人的哭號(hào)。
小陳兩個(gè)職員居然也到了,跟小陳三個(gè)人,借了鐵鍬,自己撬開門。
嘩啦!居然還從里頭流出一灘水,“這鐵卷門對(duì)外不能防水,卻能把水存在里面不放出來。”小陳罵了幾句三字經(jīng),再推開玻璃門,往里看,這一看,就差點(diǎn)暈了過去。
中午,居然有慈善團(tuán)體沿街送便當(dāng),小陳和其他店家,一起站在人行道上吃,一邊吃一邊嘆氣:“最起碼半個(gè)月沒法做生意,房租可得照付,我們這生意還怎么做啊!”
隔壁店的小邱哭喪著臉,湊近小陳:“小陳啊!咱們是同一個(gè)房東,那老蕭好像人還不壞,咱們請(qǐng)他減點(diǎn)房租吧!”
“成嗎?老蕭那個(gè)臭脾氣。”小陳鼓著眼睛,看看小邱。
“你口才好,你去說,說不定成呢!”
“為什么你不去說?”
“我不敢哪!”小邱雙手合十,拜了拜,說“說成,我請(qǐng)你吃飯。”
“好!我去說,”小陳把便當(dāng)一擱,:我正想說呢!”接著跑上樓去。
老蕭就住頂樓。上面改了違章建筑,大概因?yàn)橛昧溯p建材,雨太大,四處漏水,老蕭正穿個(gè)內(nèi)褲,跟他老婆住外倒水呢。
“還沒吃午飯哪,老蕭?”小陳打了個(gè)招呼。
“去你奶奶的午飯,誰給?”老蕭沒好氣。
“剛才樓上就有人發(fā)便當(dāng)啊!”
“我沒聽見,”老蕭擦擦汗,站直了,“你知道有便當(dāng),為什么不給我要兩份哪?你是我的房客啊!”
“哎呀,對(duì)不起!對(duì)不起!我沒想到,”小陳笑笑,“不過提到我是房客,您有空下來看看,我店里全淹了,損失慘重,所以我來跟您商量商量,是不是能減點(diǎn)房租?”
“什么?”老蕭突然跳了起來,沖到小陳面前:
“誰沒損失啊?你知道我損失多少嗎?我最近股票已經(jīng)損失一千多萬了,你給嗎?你給嗎?”老蕭把一雙手伸到小陳面前,又推了小陳一把,“你他媽的落井下石,房租一毛錢也不能減,要減,你就給我滾蛋!”
“都怪你,要我去說,挨頓臭罵,說要減房租,就滾蛋。”小陳下來對(duì)小邱抱怨。
小邱沒吭氣,搖搖頭進(jìn)去了,一邊跟老婆丹丹收拾泡水的東西,一邊把小陳的事說給丹丹聽。
丹丹低頭聽了一陣,突然抬頭說:“我去!”也不管小邱攔阻,就沖了出去。
“你是誰?”老蕭大聲對(duì)著門外喊。
“我是您房客小邱的太太。”
“你也是來------”
“我是給你送便當(dāng)來的,聽說您還沒吃東西,會(huì)傷身。”
“這就是免費(fèi)便當(dāng)?”老蕭把便當(dāng)一把接過去。
“不!是我特別為您二位去買的。”
“唉!謝了!”老蕭居然笑了笑,叫老婆拿椅子,“請(qǐng)邱太太坐。”
“謝謝您,我不坐了,店里東西全淹了,我還得下去收拾。”丹丹鞠個(gè)躬,下樓了。
傍晚,樓外堆滿了泡水的東西,好像戰(zhàn)后。
小邱兩口子和小陳,坐在門口,揀些還能洗能賣的衣服。
突然看見半截”寶塔”搖過來,是樓上的老蕭,正看地上那些扔出來的東西呢!
“損失不小啊!”老蕭看看丹丹手上泡了水的裙子,“看來您損失比小陳大,他還有兩個(gè)員工,你們只有兩口子。”說完,轉(zhuǎn)身走了,走幾步,突然回過頭來,“小邱的房租,從這個(gè)月開始,減收五千塊。”
有話好說
為什么小陳專誠去談成的事,由丹丹出馬,只字未提,事情卻成了呢?
將心比心,相信你一定知道答案——
因?yàn)樾£愒诜繓|最忙、最累、最狼狽而且肚子最餓的時(shí)候去談。有誰在這時(shí)候脾氣會(huì)好呢?
不錯(cuò),丹丹去的時(shí)候,老蕭還在忙,也還在餓,但是丹丹不是去跟老蕭討價(jià)還價(jià),而是為老蕭“雪中送炭”哪!
要雪中送炭
每個(gè)人都一樣,對(duì)雪中送炭,在失意時(shí)照顧自己的人加倍感激,又對(duì)趁火打劫,在自己最慌忙的時(shí)候,還想占便宜的人加倍痛恨。
當(dāng)老蕭得到丹丹送去的便當(dāng),把肚子填飽了,又用幾個(gè)鐘頭世家你,把屋子清理干凈之后,心情平靜了,也就是他最能“心平氣和想事情”的時(shí)候。
他可能接著想:“小邱的太太真不錯(cuò),居然知道特別去買兩個(gè)便當(dāng)來個(gè)給我吃。”
他也可能接著想:“她怎會(huì)知道我沒東西吃?當(dāng)然是那混蛋小陳轄區(qū)說的。”
他又可能猜:“其實(shí)小陳、小邱都想來求我減房租,只是先由小陳當(dāng)代表。其實(shí)丹丹上來,也為這個(gè)目地,只是這個(gè)女人懂事,送便當(dāng),沒提房租。”
由于此刻他已經(jīng)靜下心來,可能想德更多,他或許想到:“本來就不景氣,小陳、小邱再一淹水,更完了,如果我不減房租,只怕他們不租了。那時(shí)候,我又能立刻找到房客嗎?如果幾個(gè)月沒有新房客,我損失更大。”
老蕭忖度一下,心里已經(jīng)有了譜:
“減他們一些房租,把他們留下來,反而有利。”
可是當(dāng)他再想到“小陳上來,非但抽手旁觀,不幫忙,沒為我拿便當(dāng),還開口說要減租,”老蕭的火就又上來了,:“這簡(jiǎn)直是落井下石嘛!”是可忍孰不可忍,對(duì)這種薄情寡義的人,我絕不能便宜他。”
所以在老蕭下樓之前,早已有了定見,他是經(jīng)過盤算之后,早決定主動(dòng)為小邱夫婦減房租的。
說話挑“吉時(shí)”
中國(guó)人嫁娶,開張、喬遷,常要挑時(shí)辰,其實(shí)說話辦事更得挑時(shí)辰。
什么是“挑時(shí)辰”?挑時(shí)辰就是找最恰當(dāng)、對(duì)自己最有利的時(shí)間去“進(jìn)言”,當(dāng)然也就是避開“兇時(shí)”。
如果你還是個(gè)孩子,想找老爸老媽談事,你會(huì)找老爸“起床氣”、老媽急得發(fā)瘋的一大早去談嗎?
如果你是職員,就算你想了一夜,有一肚子氣,一肚子委屈,你能在主管才進(jìn)辦公室,堆了一桌文件,急著處理,或急著去開會(huì)的時(shí)候,去跟他爭(zhēng)嗎?
如果你要討價(jià)還加,跟人理論,你會(huì)在對(duì)方肚子正餓的中午十二點(diǎn)打電話去嗎?
如果你想找人“調(diào)頭寸”,你會(huì)在他家里高朋滿座,大宴賓客或居喪開吊,滿臉戚容的時(shí)候去伸手嗎?
甚至你想向你女朋友求婚,你再急,又能急到?jīng)_進(jìn)她辦公室,在她忙得不可開交的時(shí)候“下跪”嗎?
所以連你談情說愛,甚至接吻,都得“挑時(shí)辰”。
許多女性拒絕男生的“第一吻”,都不是因?yàn)椴幌矚g那位男生,而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)環(huán)境不宜啊!
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說話挑地方
談到環(huán)境,懂得說話的人,不當(dāng)會(huì)挑吉時(shí),更要挑環(huán)境。
我i什么許多人明明不愛運(yùn)動(dòng),卻要去打高爾夫球?因?yàn)榇蚯虻臅r(shí)候,青山綠水,徜徉其間,是最好說話的時(shí)候。
為什么有些人談事,要在對(duì)方出差時(shí)追到國(guó)外?因?yàn)樗缹?duì)方出國(guó),總比在辦公室多些“自己的時(shí)間”。有些人甚至為此大破費(fèi),跟對(duì)方一起買頭等艙機(jī)票。為的是在這長(zhǎng)途飛行中,他要躲也躲不掉,正可以借機(jī)會(huì)攀談哪!
我認(rèn)識(shí)一個(gè)外交官,明明忙得要死,居然還接受邀請(qǐng),要坐四個(gè)小時(shí)飛機(jī),去參加一個(gè)民間社團(tuán)的晚宴。只是臨時(shí)上飛機(jī),他又突然不去,原因是另一位賓客不能到。
別人不到,干他什么事?
當(dāng)然有關(guān)系!因?yàn)樗邮芡硌绲哪康兀皇窍虢铏C(jī)會(huì)跟那位平常見不得的官員同桌攀談攀談。那官員不去,他當(dāng)然也不必去了。但是你再想想,那官員為什么不去?他會(huì)不會(huì)也因?yàn)橹劳饨还僖蓝乇苣兀?/p>
碰上火爆脾氣的人
我還知道一位商界的大佬,能力雖強(qiáng),但脾氣奇壞,許多摸不清他脾氣的人,只要跟他討價(jià)還價(jià),一定搞砸。因?yàn)樗钱?dāng)面“一寸也不讓”的人。
但是摸到他脾氣的人,找他討價(jià)還價(jià),另有一套辦法。他們不是先通過他的副手探探他的口風(fēng),就是不打電話,只傳真。
據(jù)說每次他聽到副手傳話,或收到傳真時(shí),都會(huì)咆哮“”門都沒有!”
但他的咆哮,只有他的副手知道。
隔一陣,他又會(huì)出來叫副手找資料,重新考慮,就像前面故事里的老蕭,接著一百八十度轉(zhuǎn)變——成了!
由此可知,把話說到心窩里,先得到對(duì)方把“心窩”敞開的時(shí)候說,你甚至得為此先打探對(duì)方的習(xí)性,謀定而后說。
退一步說話的學(xué)問很大, 請(qǐng)看下一個(gè)故事。