第九章 落井下石

想借錢嗎？先看看他老伴在不在。

想接吻嗎？先看看四周有沒有人。

雖然只是中度臺風，卻帶來臺灣四百年來最大的雨量，北部幾個城市全淹了。

憋了一整夜，聽樓下人家大呼小叫，原來的巷道成了小河，河上飄著桌子椅子，貓啊狗啊，還有橡皮救生艇隔一陣就砰砰砰地開過。

早上十點，水總算退的差不多了，小陳換上短褲，又穿上雨靴下樓，推了半天，推不開門，再使盡力氣撞，才把門撞出個小縫，原來外面積了一尺多的淤泥。

樓下的鄰居正清理呢，把屋里的東西一樣樣往外扔，差點打到小陳。

“拜托！”小陳叫了一聲，“小心點！”

“噢！”鄰居瞪他一眼，“沒想到你在家，我還以為你一家都跑了呢！昨天我們淹到胸口，想把東西往你那兒搬，怎么按你門鈴，你都不開門。”

“我沒聽到啊！”小陳攤攤手，突然想起，“對了，因為停電哪！你為什么不喊、不敲門呢？”

“我喊了啊！也敲了啊！”鄰居彎著腰把電視機抬出來扔在泥漿里，啪一聲，濺了小陳一腿，只當沒看到。

“我沒聽見耶！”小陳用手擦擦腿上的泥。他心里知道，他根本就聽到了，而且聽了一夜。

往前走，沒幾步就走不動了，因為雨靴里全灌了泥漿，干脆把鞋脫了，提在手上，蹚著泥漿走。好不容易走到高處，遠遠看見自己的車，居然沒泡水，心中有幾分得意。

但是這得意沒多久，因為車子四周停滿別的車，開不出來，“地鐵”又成為“地下河”，廢了。小陳只好光著腳走，走了一個多鐘頭，才到自己的服裝店。

一夜豪雨，據說淹了一尺多，電全斷了，大樓地下室淹水，緊急發電機也泡湯了，鐵卷門都打不開。

一排店面，門口全擠滿了人，還有警察，先驗明正身，證明是那家店的老板，再用電鋸、鐵鍬，幫著店家把鐵卷門撬開。

每撬開一扇門，就聽見一陣驚呼，跟著是男人的詛咒和女人的哭號。

小陳的兩個職員居然也到了，跟小陳三個人，借了把鐵鍬，自己撬開門。

嘩啦！居然還從里頭流出一灘水。“這鐵卷門對外不能防水，卻能把水存在里面不放出來。”小陳罵了幾句三字經，再推開玻璃門，往里看，這一看，就差點暈了過去。

中午，居然有慈善團體沿街送便當，小陳和其他店家，一起站在人行道上吃，一邊吃一邊嘆氣：“最起碼半個月沒法做生意，房租可得照付。我們這生意還怎么做啊！”

隔壁店的小邱哭喪著臉，湊近小陳：“小陳啊！咱們是同一個房東，那老蕭好像人還不壞，咱們請他減點房租吧！”

“成嗎？老蕭那個臭脾氣。”小陳鼓著眼睛，看看小邱。

“你口才好，你去說，說不定成呢！”

“為什么你不去說？”

“我不敢哪！”小邱雙手合十，拜了拜，“說成，我請你吃飯。”

“好！我去說，”小陳把便當一擱，“我正想說的呢！”接著跑上樓去。

老蕭就住頂樓。上面蓋了違章建筑，大概因為用了輕建材，雨太大，四處漏水，老蕭正穿個內褲，跟他老婆往外倒水呢。

“還沒吃午飯哪，老蕭。”小陳打個招呼。

“去他奶奶的午飯，誰給？”老蕭沒好氣。

“剛才樓下就有人發便當啊！”

“我沒聽見，”老蕭突然跳了起來，沖到小陳面前：

“誰沒損失啊？你知道我損失多少嗎？我最近股票已經損失一千多萬了，你給嗎？你給嗎？”老蕭把一雙臟手伸到小陳面前，又推了小陳一把，“你他媽的落井下石，房租一毛錢也不能減，要減，你就給我滾蛋！”

“都怪你，要我去說，挨頓臭罵，說要減房租，就滾蛋。”小陳下來對小邱抱怨。

小邱沒吭氣，搖搖頭進去了，一邊跟老婆丹丹收拾泡水的東西，一邊把小陳的事說給丹丹聽。

丹丹低頭聽了一陣，突然抬頭說：“我去！”也不管小邱攔阻，就沖了出去。

“你是誰？”老蕭大聲對著門外喊。

“我是您房客小邱的太太。”

“你也是來......”

“我是給您送便當來的，聽說您還沒吃東西，會傷身的。”

“這就是免費便當？”老蕭把便當一把接過去。

“不！是我特別為您二位去買的。”

“噢！謝了！”老蕭居然笑了笑，叫老婆拿椅子，“請邱太太坐。”

“謝謝您，我不坐了，店里東西全淹了，我還得下去收拾。”丹丹鞠個躬，下樓了。

傍晚，樓外堆滿了泡水的東西，好像戰后。

小邱兩口子和小陳，坐在門口，揀還能洗能賣的衣服。

突然看見半截“寶塔”搖過來，是樓上的老蕭，正看地上那些扔出來的東西呢！

“損失不小啊！”老蕭看看丹丹手上泡了水的裙子，“看來你們損失比小陳大，他還有兩個員工，你們只有兩口子。”說完，轉身走了，走幾步，突然回過頭來，“小邱的房租，從這個月開始，減收五千塊。”

有話好說

為什么小陳專誠去談沒談成的事，由丹丹出馬，只字未提，事情卻成了呢？

將心比心，相信你一定知道答案——

因為小陳在房東最忙、最累、最狼狽而且肚子最餓的時候去談，有誰在這時候脾氣會好呢？

不錯，丹丹去的時候，老蕭還在忙，也還在餓，但是丹丹不是去跟老蕭討價還價，而是為老蕭“雪中送炭”哪！

要雪中送炭

每個人都一樣，對雪中送炭，在失意時照顧自己的人加倍感激，又對趁火打劫，在自己最慌亂的時候，還想占便宜的人加倍痛恨。

當老蕭得到丹丹送去的便當，把肚子填飽了，又用了幾個鐘頭時間，把屋子清理干凈之后，心情平靜了，也就是他最能“心平氣和想事情”的時候。

他可能想：“小邱的太太真不錯，居然知道特別去買兩個便當來給我吃。”

他也可能接著想：“其實小陳、小邱都想來要求我減房租，只是先由小陳代表。其實丹丹上來，也為這個目的，只是這女人懂事，送便當，沒提房租。”

由于此刻他已經靜下心來，可以想得更多，他或許想到：“本來就不景氣，小陳、小邱再一淹水，更完了，如果我不減房租，只怕他們不租了。那時候我又能立刻找到房客嗎？如果幾個月沒有新房客，我損失更大。”

老蕭忖度一下，心里已經有了譜。

“減他們一點房租，把他們留下來，反而有利。”

可是當他再想到“小陳上來，非但袖手旁觀，不幫忙，沒為我拿便當，還開口就說減房租”，老蕭的火就又上來：“這簡直是落井下石嘛！是可忍孰不可忍，對這種薄情寡義的人，我絕不能便宜他。”

所以在老蕭下樓之前，早已有了定見，他是經過盤算之后，早決定主動為小邱夫婦減房租的。

說話挑“吉時”

中國人嫁娶、開張、喬遷，常要挑時辰，其實說話辦事更得挑時辰。

什么是“挑時辰”？挑時辰就是找最恰當、對自己最有利的時間去“進一言”，當然也就是避開“兇時”。

如果你還是個孩子，想找老爸老媽談事，你會找老爸有“起床氣”、老媽急得發瘋的一大早去談嗎？

如果你是職員，就算你想了一夜，有一肚子氣、一肚子委屈，你能在主管才進辦公室，堆了一桌文件，急著處理，或急著要去開會的時候，去跟他爭嗎？

如果你要討價還價，跟人理論，你會在對方肚子正餓，急著要去吃飯的中午十二點打電話去嗎？

如果你想要找人“調頭寸”，你會在他家里正高朋滿座、大宴賓客，或居喪開吊、滿面戚容的時候去伸手嗎？

甚至，你想向女朋友求婚，你再急，又能急到沖進她辦公室，在她忙得不可開交的時候“下跪”嗎？

所以連你談情說愛，甚至接吻，都得“挑吉時”。

許多女生拒絕男生的“第一吻”，都不是因為不喜歡那男生，而是因為當時環境不宜啊！

說話挑地方

談到環境，懂得說話的人，不但要挑吉時，更要挑環境。

為什么有許多人明明不愛運動，卻要去打高爾夫球？因為打球的時候，山丘水秀，徜徉其間，是最好說話的時候。

為什么有些人談事，要在對方出差時追到國外？因為他知道對方出國，總比在辦公室多些“自己的時間”。有些甚至為此打破費，跟對方一起買頭等艙機票。為的是在這長途飛行中，他要躲也躲不掉，正可以借機會攀談哪！

我認識一個外交官，明明忙得要死，居然還接受邀請，要坐四個小時飛機，去參加一個民間社團的晚宴。只是臨上飛機，他又突然不去了，原因是另一位賓客不能到。

別人不到，干他什么事？

當然有關系！因為他接受晚宴的目的，只是想借機會跟那位平常見不到的官員同桌攀談攀談。那官員不去，他當然不必去了。

但是你再想想，那官員為什么不去？他會不會也因為知道外交官要同桌而回避呢？

碰上火爆脾氣的人

我還知道一位商界大佬，能力雖強，但脾氣奇壞，許多摸不清他脾氣的人，只要跟他討價還價，一定搞砸。因為他是當面“一寸也不讓”的人。

但是摸到他脾氣的人，找他討價還價，另有一套辦法，他們不是先通過他的副手探探他的口風，就是不打電話，只傳真。

據說每次他聽到副手傳話，或收到傳真時，都會咆哮：“門兒都沒有！”

隔一陣，他又會出來叫副手找資料，重新考慮，就像前面故事里的老蕭，接著一百八十度轉變——成了！

由此可知，把話說道心窩里，先得找到對方把“心窩”敞開的時候說，你甚至得為此先打探對方的習性，謀定而后說。

退一步說話學問很大，請看下一個故事。