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????? ?我們總是把自己做不好的事情，歸因于自己不感興趣。是真的無(wú)法做好，還是你的方法不對(duì)？讀完本篇文章，你可能會(huì)有答案。
???????變量，是節(jié)點(diǎn)；因果鏈，是線段。如果把它們連起來(lái)，就構(gòu)成了回路（Loop），它會(huì)一圈圈不斷自我增強(qiáng)，一圈圈不斷自我調(diào)節(jié)。這一講，我們來(lái)學(xué)習(xí)增強(qiáng)回路（Reinforcing Loop），這個(gè)系統(tǒng)中最強(qiáng)大的結(jié)構(gòu)模塊，也是系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)中最核心的理論。
首先，劉潤(rùn)老師舉了自己的例子，來(lái)說(shuō)明自己的寫(xiě)作能力是怎么鍛煉來(lái)的，《5分鐘商學(xué)院》兩季600多節(jié)，出版了18本書(shū)。其實(shí)最初的原因非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樾W(xué)時(shí)，老師在全班表?yè)P(yáng)了他的作文。之前他是不喜歡寫(xiě)作的，但是因?yàn)槔蠋熯@個(gè)小小的舉動(dòng)，使得“寫(xiě)作興趣”到“寫(xiě)作能力”這個(gè)增強(qiáng)回路開(kāi)始形成。
什么是增強(qiáng)回路？因增強(qiáng)果，過(guò)反過(guò)來(lái)又增強(qiáng)因，形成回路，一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)，就是“增強(qiáng)回路”。
商業(yè)世界，也是一樣。CEO的任務(wù)就是找到公司的增強(qiáng)回路，然后使出吃奶的勁，推動(dòng)回路，讓公司一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)。
比如，騰訊的社交。用戶數(shù)量越多，對(duì)其他用戶就越有價(jià)值；越有價(jià)值，用戶數(shù)量就越多。一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)，這就是“社交增強(qiáng)回路”。
比如，阿里的電商。買(mǎi)家越多，賣(mài)家就愿意來(lái)賣(mài)東西；賣(mài)家越多，買(mǎi)家就愿意來(lái)買(mǎi)東西。一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)，這就是“電商增強(qiáng)回路”。
比如，百度的搜索。收錄的網(wǎng)頁(yè)越多，來(lái)搜索的用戶就越來(lái)越多；來(lái)的用戶越多，廣告商就越多；廣告商越多，就有錢(qián)收錄更多的網(wǎng)頁(yè)。一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)。這就是“搜索增強(qiáng)回路”
“增強(qiáng)回路”這個(gè)結(jié)構(gòu)模塊，原來(lái)這么厲害。那么，如何建立自己的“增強(qiáng)回路”呢？你需要注意以下三點(diǎn)：
第一，找到自己的飛輪
1994年，一位深度思考者，決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他在紙上，寫(xiě)下來(lái)創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)的一些變量：
1.客戶體驗(yàn)；
2.流量；
3.供應(yīng)商；
4.低成本結(jié)構(gòu)；
5.更低的價(jià)格。
那么，什么帶來(lái)客戶體驗(yàn)？更低的價(jià)格。
什么帶來(lái)更低的價(jià)格？低成本結(jié)構(gòu)。
什么帶來(lái)低成本結(jié)構(gòu)？規(guī)模效應(yīng)，向供應(yīng)商進(jìn)更多的貨。
怎么才能向供應(yīng)商進(jìn)更多的貨？巨大的流量。
什么帶來(lái)巨大的流量？更好的客戶體驗(yàn)。
有趣的事情發(fā)生了。從客戶體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)因果鏈不斷增強(qiáng)，最后回到客戶體驗(yàn)自己，一個(gè)閉環(huán)的“增強(qiáng)回路”，出現(xiàn)在紙上。這位深度思考者如獲至寶，真的開(kāi)始推動(dòng)這個(gè)“增強(qiáng)回路”的旋轉(zhuǎn)，越來(lái)越快，最后變成一只高速飛輪。這位深度思考者，就是亞馬遜的創(chuàng)始人：杰夫·貝佐斯。
亞馬遜今天大獲成功。甚至Facebook的高管出來(lái)做基金，都是大舉買(mǎi)入亞馬遜而非Facebook。為什么？他說(shuō)：因?yàn)閬嗰R遜的成功是模式驅(qū)動(dòng)的，而Facebook是用戶行為驅(qū)動(dòng)的。亞馬遜的模式成功會(huì)更成功，而用戶行為一直在變，Facebook永遠(yuǎn)不安全。
小成功靠聰明才智，大成就靠增強(qiáng)回路。找到自己的飛輪。
第二，確定第一推動(dòng)力
今天推動(dòng)增強(qiáng)回路中的任何一個(gè)變量，都是在加速飛輪。但是回到最開(kāi)始，到底是先有雞，還是先有蛋？第一推動(dòng)力是什么？一定是消費(fèi)者獲益。
2003年，淘寶成立。淘寶的“電商增強(qiáng)回路”，就是買(mǎi)家越多，賣(mài)家越多；賣(mài)家越多，買(mǎi)家越多。但是，最開(kāi)始，是先推動(dòng)買(mǎi)家，還是賣(mài)家呢？
淘寶決定，先推動(dòng)買(mǎi)家。
于是他們推出了支付寶。1）買(mǎi)家把錢(qián)打給支付寶；2）賣(mài)家發(fā)貨；3）買(mǎi)家確認(rèn)收貨；4）支付寶把錢(qián)打給賣(mài)家。這個(gè)流程，把無(wú)上的權(quán)利交給了買(mǎi)家。只要不確定收貨，錢(qián)就是自己的。因?yàn)榻獬藫?dān)心，買(mǎi)家飛速增長(zhǎng)。
第三，堅(jiān)持不懈地推動(dòng)
????? ?亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”這幾年非常有名，但是為什么還沒(méi)有第二個(gè)亞馬遜？因?yàn)轱w輪推一天沒(méi)用。推一周、一個(gè)月、一年也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
亞馬遜自己推了26年。這26年里，亞馬遜曾和書(shū)商翻臉，自己簽約作者，就是為了給消費(fèi)者“更低的價(jià)格”；它冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)退出“Prime會(huì)員”，也是為了“更低的價(jià)格”；亞馬遜公司自己非常摳門(mén)，還是為了“更低的價(jià)格”。
幾千年來(lái)，人們給“增強(qiáng)回路”導(dǎo)致的大起大落現(xiàn)象，起了無(wú)數(shù)的名字，宗教學(xué)家叫它“馬太效應(yīng)”，經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫它“贏家通吃”，金融學(xué)家叫它“復(fù)利效應(yīng)”，互聯(lián)網(wǎng)公司叫它“指數(shù)增長(zhǎng)”。但是這些如煙花一樣絢爛的現(xiàn)象背后，都是同一個(gè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)模塊：增強(qiáng)回路。
我覺(jué)得，這一講應(yīng)該對(duì)我們每個(gè)人都非常有價(jià)值的。不管是讀書(shū)的學(xué)生、工作的員工、經(jīng)營(yíng)的老板，都應(yīng)該找到自己的增強(qiáng)回路。
當(dāng)我們做不好某事的時(shí)候，總是會(huì)把它歸因于，我對(duì)這個(gè)沒(méi)有興趣。比如，看著成績(jī)好的同學(xué)，會(huì)說(shuō)，我就是對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，我要是感興趣，我肯定比那個(gè)書(shū)呆子強(qiáng)。其實(shí)很多時(shí)候，我們所謂的不感興趣，只是因?yàn)槲覀儧](méi)有做，或簡(jiǎn)單嘗試了一下沒(méi)做成，為防止別人說(shuō)自己沒(méi)本事找的借口，本質(zhì)是你還沒(méi)有開(kāi)啟增強(qiáng)回路。一開(kāi)始做不好是正常的，我們應(yīng)該埋頭去做，一旦自己從中獲得成功的喜悅或是別人的夸獎(jiǎng)，你就會(huì)開(kāi)始你的增強(qiáng)回路。
祝你我早日找到自己的飛輪。
