女孩子跟一個男孩子相戀，她平時該讓男孩子給自己買禮物，請自己吃飯嗎？這個問題先按下不表，文末給出解答。我們先看另一個例子（注意，前面轉彎太急，請坐穩扶好）。

你在股票交易大廳，抬頭看到某支股票的價格是6元/股，這時你聽到旁邊有兩個股民在討論，A股民說他以2元/股的價格買進這只股票，B股民說他以8元/股價格買進這只股票。你覺得哪個股民更可能拋售手中的股票？

我們大部分人都會認為股價高于買入價格的股民，即A股民更可能拋售手中的股票，股價低于買入價格的股民，即B股民更可能繼續持有。但是這種做法是否理性呢？要回答這個問題，我們就得先了解沉沒成本的概念。

一、沉沒成本定義

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事情對自己有沒有好處，而且也看過去已經在這件事情上面的投入。我們把這些已經發生的不可以收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為沉默成本（Sunk Cost）。（《別做正常的傻瓜》）

二、陷入沉沒成本誤區的原因

人們會陷入沉沒成本誤區有以下幾個原因：

1、人們不愿意認輸，不愿意承認自己的錯誤。

比如某個部門領導精心挑選了一個人，將其安排到領導崗位。但是過段時間，這位領導發現這個人并不能勝任。但是把他換下來不就是打自己臉嗎？下屬該這么看待自己？上司該怎么看待自己？所以只能讓他在這個崗位上繼續呆著，直到造成很大損失，不得不更換人選。這就是不愿承認自己錯誤的情況。

2、人們把同樣的東西根據不同的結果打上不同的標簽（類似于心理賬戶誤區）

比如，同樣是500萬的前期投入，如果項目做成了，我們就把這500萬說成是投資，萬一項目終止了，我們就會把這500萬說成是浪費。

當年鄧亞萍女士做“人民搜索”時，就因為沒能將項目做成而廣受詬病，甚至謠傳“鄧亞萍敗光20億”。當時那種情況下，谷歌，百度已經占據搜索市場的大部分份額，其他公司要想擠進來，分一杯羹，非常難。項目運行不下去，終止沒什么好說的，反而可以認為是一個明智的決定。別說沒有20億，就算真的投入20億，到了運行不下去的時候，也該果斷停掉，不然就會繼續虧損30億，40億……在日本，無法產生價值，靠國家持續補貼艱難維持的企業到處都是，反而是一種負擔。但是停掉了項目，在很多網友眼里就成了“敗光國家20億”的罪人了。

3、人們想通過“把事情進行下去”的方式來挽回沉沒成本。

人們總是希望再堅持一下，等待事情出現轉機，好像把事情進行下去，就能挽回損失一樣，但事實上，只會造成虧損越來越大。在股市上這種情況非常常見。

三、陷入沉沒成本的害處

陷入沉沒成本誤區的害處很多，小到受其誤導，得不償失，中到影響企業經營業績受損，大到引發巨大的災難，造成生命財產的重大損失。

近代就有一個著名的因陷入沉沒成本誤區而遭受重大損失的事件。20世界60年代，英法兩國政府聯合投資開發大型超音速客機，即協和飛機。該飛機機身大，裝飾豪華，超音速飛行。但是，沒過多久，國際局勢劇變，中東石油危機爆發，國際油價大幅度上升。協和公司發現超音速飛機油耗特別厲害，運行成本很高，將來沒有市場前景，繼續投資投資，花費也會劇增。但是停止研發，已經投入的巨額費用就等于付諸東流。隨著研發的深入，他們更是無法做出停止研發工作的決定。結果協和飛機研發成功后無人問津，英法政府為此蒙受巨額損失。這就是英法政府陷入沉沒成本誤區的后果，因此沉沒成本誤區也被成為“協和謬誤”。

四、如何處理沉沒成本

一個理性的的人在做決策時是不應該受沉默成本影響的。因為過去的已經過去，無法改變，無法挽回。既然無法改變，無法挽回，也就不會對現在造成影響，決策時就應該忽略。而應該僅僅考慮接下來的成本和收益，不需要也不應該考慮沉沒成本。西方有句諺語“不要為灑掉的牛奶哭泣（Don't cry over the spilt milk.）”。說的就是這個道理。

那么，對于開頭那個股票的問題，正確的策略應該是，決定是否拋售這支股票與以什么價格買進的沒有關系。不管以什么價格買進，已經投入的錢都是沉沒成本，是收不回來的，不應該影響現在的判斷。我們考慮是否繼續持有應該以該股票的走勢、其他投資方案的情況為參考。如果該股票接下來前景好就繼續持有，如果其他投資方案沒有這支股票前景好也繼續持有，反之，就拋售。但是很可惜，在股票投資過程中，人們并非這么理性。受沉沒陳本的影響非常容易出現的情況是：虧損時，死守這支股票不拋，即使明知道接下來股價還要繼續下跌或有更好的投資方案也不愿拋售。

五、生活中常見的沉沒成本誤區

像協和飛機那種大師我們一般不會遇到，但是在生活中我們也會經常遇到陷入沉沒成本誤區而遭受損失，陷入困境的情況。

1、保本還是出手

“保本”是很多商家乃至股票投資者遵循的基本方針。很多商家以批發價來決定售價，即便市場價格降了很多，也不愿意以低于成本價的價格出售商品。很多股民也是，死守一些看不到前景的虧損股票而不愿意拋售。“保本”這一策略看起來穩妥，但卻是一個錯誤的策略。

2、詐騙手段

社會上流行一種詐騙手段，騙子告訴你你中獎了，讓你領獎，但是該訴你領獎之前必須交一些押金，通常錢不多，比如500元，并承諾領過獎后歸還。等你轉過了，過幾天再以一個理由告訴你，要想取出500元押金，必須再向某個賬戶打更多的錢，比如1000元。就這樣不斷讓受害者打錢，有些受害者竟然打過去十幾萬才意識到被騙。

這些受害者就陷入了沉沒成本誤區。最開始錢不多，但是為了取回這些錢，就又損失了一些錢。而后，為了取回前面的錢而打過去更多的錢。就這樣為了挽回前面的損失，不斷被騙，最終遭受更大的損失。

3、轉行困境

有些人想轉專業，換工作，但是想到自己在本專業或工作上已經投入了太多的時間和精力，就下不了決心，繼續忍受著。這種情況也是陷入了沉沒成本誤區。我有個朋友，在這個問題上就很果斷。原本本科他讀的是生物，成績也非常好。但是他覺得在生物領域搞科研沒有前途，就決定轉到自動化專業。如果轉專業，一年的努力白費不說，還要失去豐厚的獎學金。但是他還是毅然決然的轉了，現在他所在的人工智能領域可以說是當下最火的領域了。

4、吃撐也得吃完

你有沒有遇到過這樣的的事情：老媽做了一鍋飯，大家都吃飽了。這時老媽發現鍋里還剩一點飯沒吃完，就想給你盛到碗里。你說吃飽了，不吃了。但是老媽還是硬要往你碗里盛，說不吃就浪費了。我經常遇到這種事情。這也是陷入成本誤區的情況。遇到這種情況，我總是跟我媽說：非省這點干啥，再撐出病來，還得花錢買藥。

六、沉沉沒成本的應用

雖然陷入沉沒成本誤區會造成很多不好的結果，但是我們也可以巧妙的利用沉沒成本，讓其為我們所用。由于我們會受沉沒成本的影響會舍不得放棄一些事情，那么在我們遇到非理性放棄時，就可以設置沉沒成本。比如健身這件事，很多人知道健身好處多多，但就是堅持不下來，那么想堅持健身怎么辦呢？花幾千塊錢辦個健身卡，雇個健身教練。投入了很多錢，由于沉沒成本的影響就很難不堅持下去了。我有個網友，就為了養成早起的習慣，每天花6塊錢雇人叫她起床。由于已經付出了代價，如果不堅持起床就感到遭受很大損失。

最后回到開頭提出的問題。女孩是否應該讓男朋友給她買禮物，請自己吃飯呢？當然應該了。為了更好的留住男孩，女孩應該讓他經常請自己吃飯，給自己買些禮物，或者花時間陪自己。這樣男孩會覺得已經在這個女孩身上投入很多“成本”——金錢，時間和精力，就很難做出分手的決定了。當然，這只是個心理學上的小trick，找男女朋友還是要找個相愛的，志趣相投的人。并且這個也要把握好度，別給對方造成負擔，不然會適得其反。當然對于我這種對沉沒成本無感（說好聽點，叫善于處理沉沒成本問題，好吧，我又無恥了），這個小trick是無效的，哈哈。