劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院精進(jìn)部落第1篇筆記

概念：聯(lián)合評(píng)估

評(píng)價(jià)一個(gè)事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會(huì)“聯(lián)合評(píng)估”他們的利弊；否則，人們就會(huì)“單獨(dú)評(píng)估”。

應(yīng)用口訣：我強(qiáng)敵弱，聯(lián)合評(píng)估；我弱敵強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估；敵強(qiáng)我也強(qiáng)，單獨(dú)評(píng)估；敵弱我也弱，聯(lián)合評(píng)估。

本質(zhì)：扭轉(zhuǎn)弱勢(shì)，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.我強(qiáng)敵弱：本身已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)，不要怕，盡管讓對(duì)方存在，優(yōu)勢(shì)會(huì)因?qū)Ρ雀@突出。

2.我弱敵強(qiáng)：處于劣勢(shì)，需要扭轉(zhuǎn)，干脆躲開對(duì)手，讓用戶只看到自己，避免“相形見絀”的對(duì)比場(chǎng)景。

3.敵強(qiáng)我強(qiáng)：勢(shì)均力敵，沒有明顯優(yōu)勢(shì)，在一起，難以突圍，避開對(duì)手，反而有機(jī)會(huì)比現(xiàn)狀更好。

4.敵弱我弱：雙方都無(wú)優(yōu)勢(shì)，用戶可能一個(gè)不選，索性放在一起，強(qiáng)制用戶在兩者中做個(gè)對(duì)比，反而可能有一線生機(jī)。

案例：帶閨蜜相親

按照我與閨蜜兩者條件優(yōu)劣對(duì)比分場(chǎng)景：

1.我比閨蜜條件更好：大膽帶著

2.我比閨蜜條件差：堅(jiān)決不能帶

3.我和閨蜜同樣優(yōu)秀：最好別帶

4.我和閨蜜都不咋地：帶著也無(wú)妨

還能應(yīng)用在哪里？

1.找工作面試如何脫穎而出？

公司強(qiáng)，高學(xué)歷對(duì)手多，不拼學(xué)歷拼經(jīng)驗(yàn)；公司小，對(duì)手弱，對(duì)手說啥，你也說啥，形成對(duì)比優(yōu)勢(shì)。

2.公眾演講如何獲得更多注意力？

干貨比段子講的好，那就別講段子，多講對(duì)聽眾有用的干貨，方法論之間穿插案例和故事；講什么都很平淡，那就多用幾種形式，數(shù)據(jù)、概念、案例、段子交替著都來幾個(gè)，通過形式的變換，吸引聽眾單位時(shí)間內(nèi)的注意力。