影響力大師羅伯特.西奧迪尼前兩年寫了本新書叫做《細節》，里面列舉了52個影響力的細節。大師說，你如果認為說服別人僅能依靠擺事實講道理，你就out了。因為，很多時候，你根本沒有講道理的機會，就算有，誰說你有理別人就會聽你的呢？而在一些細節方面做一些小小的調整，對于說服他人來講，常常會有意想不到的作用。
然后，我邊看這本書就邊琢磨開了，生活中，誰最需要不斷的被我說服呢？——嗯，就是家里那個小屁孩兒！
現在面對孩子，你已經不能擺家長權威動粗了，孩子也不是什么時候都可以聽你講道理的。如果能用一些書中說的套路，起到說服的作用，那就善莫大焉了。
細節1：環境暗示
西奧迪尼他們做實驗，發現當人們處于臟亂差的環境中時，人們更大比例會破壞社會規則，反之，如果人們處于整潔的環境中時，就更大比例會遵守社會規則。這讓我想起了之前紐約市治理犯罪，采用的方式是把地鐵里面墻上的涂鴉都清除掉，起到了積極的作用。
你家孩子玩完玩具會自己整理好么？據我所知大部分孩子都不會。我之前曾經有個執念：『這要教育他自己把玩具收拾好，不能依靠家長，養成壞習慣』。但是后來吧，孩子不愿收拾，我也不想幫他收拾，家里就越來越亂。
讀完環境暗示這一章，我覺得可以換一個思路，引導孩子和家長一起收拾玩具，至少家長自己可以在孩子面前收拾玩具，不但是創造一個整潔的環境，而且《細節》這本書也說了，人們在一個看到他人遵守秩序的環境中，更容易遵守秩序。
細節2：主動承諾
公司合作往往要簽協議，認為口說無憑，立字為證。但其實，西奧迪尼發現口頭承諾就很有作用。
研究人員在海灘上請求他人照看自己的東西，大多能獲得他人的口頭承諾『沒問題』。當另一個研究人員扮演小偷來偷東西時，口頭承諾過的人大比例會去阻止小偷，而沒有承諾過的人去阻止小偷的比例則很小。
回到家里，『你打算再在玩多久去洗澡啊？』『五分鐘』，這其實就是獲得小朋友的口頭承諾。實測下來，這種獲得承諾，附加一定的提醒，比反復催促其做某件事的效果要高出不少。
當然這個口頭承諾必須是對方主動提出來的，家長直接要求五分鐘后做其他事的效果往往不好。『主動』其實是把對方拉了進來，一起面對要解決的問題，這是一個很好的心法。
細節3：小數字假說
當你要完成一個目標，開始的時候強調已經完成的部分，會比較有激勵作用；而快要結束的時候，強調剩余的部分會比較有激勵作用。這里的關鍵點是，大家往往都對小數字比較有感覺。這被稱為『小數字假說』。
現在學校放寒假了，孩子們面對大量的寒假作業，往往還沒養成自己獨立規劃完成的習慣。這就是利用小數字假說的好時候。
幫孩子把寒假作業分成很多個小部分，并在紙上做好標記。做完一項，就把這一項標記完成。重點是，開始的時候，不斷的強調已經完成了多少；而到了后期就要強調，你還剩下多少就全部搞定了，就可以無憂無慮的出去旅行啦。這個反饋激勵做下來，促進孩子完成作業還是很有幫助的。
作為家長，你可能會說，『別扯了，這些方法我都試過了，沒用！』其實吧，即使是西奧迪尼做實驗，也只是和對照組做對比得到數據上的顯著性而已，本身就不是百試百靈的靈丹妙藥。再說，這些都是套路，套路即使一開始有用，也會有慢慢過時的時候。這才正是我們需要不斷學習新套路的原因。
育兒嘛，要看長遠一點，不爭一城一池的得失，才可能贏得天下。
