大城市靠本事，小城市靠關(guān)系。
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托尼是我大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后就去了北京工作。據(jù)說(shuō)他家人當(dāng)初是極力反對(duì)的，畢竟北京在我們小城市的觀念中，只是飛速攀升的房?jī)r(jià)，就足以讓北漂們望塵卻步了。托尼終于與家人訂下約定，三年為限，混不出樣子就卷鋪蓋滾回家。
兜里就揣著2000塊錢(qián)的托尼第一次來(lái)北京，從小唱著我愛(ài)北京天安門(mén)的歌曲，卻從來(lái)沒(méi)親眼看過(guò)天安門(mén)的模樣。托尼租了一間地下室作為落腳點(diǎn)，北京的地下室，收集了來(lái)自四面八方的夢(mèng)想。昏暗潮濕的空氣里，點(diǎn)點(diǎn)燈光正在被點(diǎn)亮被熄滅。當(dāng)時(shí)住進(jìn)去的時(shí)候正好是冬天，又冷又潮沒(méi)陽(yáng)光、沒(méi)暖氣沒(méi)信號(hào)、房間小不通風(fēng)。即便如此，托尼還是抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，因?yàn)檫@是他夢(mèng)開(kāi)始的地方。
托尼所在的單位是一家做人力資源外包的公司，托尼的職位是銷(xiāo)售。畢業(yè)就失業(yè)的現(xiàn)實(shí)，不是出身名校，毫無(wú)工作履歷。光是面試就進(jìn)行了四輪，整整用了一天的時(shí)間。
托尼的公司總部在東三環(huán)，本來(lái)期許著美好的生活已經(jīng)向他招手，結(jié)果沒(méi)干幾天，公司將托尼調(diào)到了亦莊事業(yè)部。托尼住的地方一下從距離公司四十五的地鐵變成了二個(gè)小時(shí)車(chē)程。
剛到公司的新人面對(duì)工作一無(wú)所知，雖說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，但畢竟只是紙上談兵，對(duì)于人力資源的相關(guān)知識(shí)更是一竅不通。
經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，勢(shì)必要從了解一個(gè)產(chǎn)品做起。做人力資源外包，所以就先一點(diǎn)點(diǎn)從員工社保和勞動(dòng)關(guān)系學(xué)起。銷(xiāo)售的客戶(hù)來(lái)源無(wú)非就是三種，打陌生拜訪(fǎng)電話(huà)，朋友、老客戶(hù)介紹，渠道客戶(hù)介紹。
新人基本上就是打電話(huà)陌生拜訪(fǎng)，每天的狀態(tài)跟傳銷(xiāo)似的。您好，我這邊是北京XX人力資源顧問(wèn)有限公司，是做人力資源外包服務(wù)的，您看在員工社保和福利這塊有什么可以幫到您的？話(huà)沒(méi)說(shuō)完被掛掉電話(huà)就是家常便飯。
除了自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)源，還要維護(hù)好內(nèi)部各部分的關(guān)系。做業(yè)務(wù)的時(shí)候會(huì)很方便，不會(huì)因?yàn)楹贤瑮l款的修改影響簽約。托尼搞定了三個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，遇到合同需要修改的時(shí)候，撒個(gè)嬌就過(guò)了。
托尼的第一單是源自于前臺(tái)同事的介紹，因?yàn)楹凸就碌年P(guān)系都比較好，只要有客戶(hù)找上門(mén)的，前臺(tái)基本都會(huì)介紹給托尼。
托尼真正自己簽的第一單是個(gè)做睡衣的公司。托尼想起大學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上建立個(gè)二級(jí)網(wǎng)站，自己做優(yōu)化，潛在客戶(hù)看到之后打來(lái)電話(huà)成就了托尼的真正的第一單。
半年后，托尼用自己的工資搬到了公司附近的一個(gè)小區(qū)，租了一個(gè)隔斷間。房間不大，放一張單人床之外，幾乎沒(méi)有太多多余的地方，可對(duì)比之前的地下室已經(jīng)好了太多。
現(xiàn)在，托尼已經(jīng)有了自己的固定客戶(hù)群，房子也換成了一居室。托尼說(shuō)，雖然暫時(shí)還買(mǎi)不起房子，但好在現(xiàn)在過(guò)得還不錯(cuò)，總得一步一步的走，只要今天比昨天好，這不就是希望嘛！
有人問(wèn)，以你的能力，在二三線(xiàn)城市能發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)，有房有車(chē)還能有結(jié)余，何必一直北漂辛苦自己？
托尼笑了笑說(shuō)：“我就想謀求一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只要有本事就能前進(jìn)”。
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米樂(lè)現(xiàn)在的工作地點(diǎn)在三線(xiàn)城市的一家公司，每天的工作雜七雜八，就連領(lǐng)導(dǎo)的打印機(jī)壞了都要第一時(shí)間趕到。
米樂(lè)約我們出來(lái)，說(shuō)現(xiàn)在很矛盾，想去大城市覺(jué)得自己年齡這么大了，沒(méi)有勇氣。待在這，又覺(jué)得不甘心。
有人說(shuō)大城市三要素是：“資源、機(jī)遇、努力”，而小城市三要素是：“關(guān)系、關(guān)系、關(guān)系”，在這座城市里，到處都充斥著關(guān)系。米樂(lè)說(shuō)就連前幾天和朋友去咖啡店，期間來(lái)了一個(gè)客人第一句話(huà)就是你認(rèn)識(shí)XXX嗎？我是他朋友。
不管你做什么，都需要關(guān)系。最神奇的這里的人們好像已經(jīng)習(xí)慣了這樣的環(huán)境，覺(jué)得無(wú)論到哪里都得擺出我有人好辦事。去政府辦事我有關(guān)系我牛X，辦業(yè)務(wù)我有關(guān)系我一路通暢，就連去銀行取個(gè)錢(qián)都要聲稱(chēng)我跟你們行長(zhǎng)熟，我怎么還用排隊(duì)呢！
公司人里大多都是裙帶關(guān)系，哪位大爺都惹不起，就連曾經(jīng)陪領(lǐng)導(dǎo)登過(guò)山都能攀上點(diǎn)關(guān)系。無(wú)論你做的有多好，上面都有各種關(guān)系的人壓著。你的待遇是有標(biāo)準(zhǔn)的，不管你多么努力，給你提高了，其他人怎么辦？都是朋友，哪位爺也怠慢不得。
米樂(lè)嘆了嘆氣，猛吸了一口煙說(shuō)：“當(dāng)初一心覺(jué)得小城市安逸，原來(lái)每一種安逸都要付出代價(jià)的”。
曾經(jīng)看過(guò)知名媒體人石述思發(fā)的一條微博：“選擇北上廣不是因?yàn)榭諝馇逍隆⑸钍孢m、環(huán)境優(yōu)雅，而是因這里官員多、牛人多，能相互制衡，反而需要通過(guò)做事來(lái)證明自己，帶來(lái)相對(duì)的公平和較多的機(jī)會(huì)”。而生活成本低的二三線(xiàn)城市，受體制和發(fā)展空間的限制，大多數(shù)人都很難憑借自己的能力來(lái)獲取一份公平。
