1、之前我們讀過芒格的書里，他已經(jīng)反復(fù)講到，很多事情的問題本質(zhì)上出在激勵體系中。比如，激勵體系會讓人們?nèi)榱硕唐诘淖晕业睦妫活欓L期利益等。現(xiàn)在想一想，你所在的工作崗位，提供了怎樣的激勵體系（獎金、工資、績效、提成等等），它的優(yōu)和劣分別體現(xiàn)在哪里？這道題希望大家盡量客觀地回答，排除個人情緒。

在校的同學(xué)，談一談，學(xué)校提供的激勵體系是什么樣的。

? ? ? ? 在校大學(xué)生。學(xué)校一般會鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)、參加社團(tuán)、競賽、當(dāng)干部等，對應(yīng)的激勵體系包括

? ? ? ? 物質(zhì)層面：獎學(xué)金、創(chuàng)新學(xué)分、保研；精神層面：榮譽(yù)稱號、入黨

? ? ? ? 優(yōu)點(diǎn)：①讓大多數(shù)學(xué)生的生活有了目標(biāo)；②方便制定評價(jià)學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)

? ? ? ? 缺陷：①學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)與自己的標(biāo)準(zhǔn)不重合，如果自己想提升的某一方面不在學(xué)校激勵體系的范圍內(nèi)則會被滯后發(fā)展；②評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)死板，不能客觀全面地評價(jià)學(xué)生的綜合素養(yǎng)，也不適合每個學(xué)生的個性發(fā)展

2、在激勵體系中，最常見的一種心智模式就是胡蘿卜加大棒。流行的觀念就是，如果你做了某事，你就會得到XXX好處，如果你不做這件事，你就會被XXX。結(jié)合之前我們講過的財(cái)富課，談一談在財(cái)富和賺錢這件事情上，你（真正的）胡蘿卜和大棒分別是什么？驅(qū)使著你去賺錢，和讓你害怕沒錢的觀念，請寫下來？

? ? ? ?胡蘿卜：有了錢可以實(shí)現(xiàn)自己更多的欲望、自由支配的時間增多、擁有更多選擇的余地、提高了社會地位等等

? ? ? ? 大棒：沒有錢意味著要承擔(dān)各種生活壓力、生活不暢快、會覺得自己沒用

3、一個有效的激勵機(jī)制，有效的心智模式，應(yīng)該可以使你做出相應(yīng)的行為。在寫完剛才兩個激勵體系的分析后，思考一下，為什么這些激勵體系并沒有讓你持續(xù)去做出你想做到的那些行為？問題可能出在哪里？

? ? ? ? 大學(xué)這四年我按照學(xué)校的激勵體系走過了。實(shí)話說，按照學(xué)校的激勵體系走，學(xué)校提供的獎勵和平臺是自己蠻干所比不來的。

? ? ? ? 但從大四周圍的人的狀態(tài)來說，拿到了offer，未來的去向定了后，沒有了任何壓力，大四真的是肆無忌憚地放縱。因?yàn)閷W(xué)校里的激勵體系只是在大學(xué)階段里起激勵，并沒有培養(yǎng)起一種終身進(jìn)步，為自己去前進(jìn)的理念。

4、我們現(xiàn)在從外部游戲規(guī)則，轉(zhuǎn)向內(nèi)部游戲規(guī)則。也就是，人的快樂，幸福、滿足感，等等很難量化的東西。想一想，你的內(nèi)部激勵機(jī)制是什么？你基于內(nèi)部激勵機(jī)制，已經(jīng)做了哪些事情？比如，你追求快樂，所以做了xx。你追求平靜和滿足，所以去冥想去內(nèi)觀。你追求愛，所以談戀愛。等等，寫下你印象最深刻的幾件事情。

? ? ? ? （1）我想讓自己變得外向、健談一點(diǎn)。于是我去玩狼人殺。當(dāng)輪到我發(fā)言時，我從一開始的思維混亂發(fā)言跟風(fēng)，逐漸到可以表達(dá)清楚自己的邏輯。我還想讓自己的發(fā)言更有煽動性，狀態(tài)更放得開。我很享受游戲的過程，特別減輕壓力和緩解生活中的情緒。

? ? ? ? （2）我想讓自己實(shí)踐能力更強(qiáng)一點(diǎn)。于是我組隊(duì)參加競賽。剛開始時連校賽都會被刷，后來自己能力不斷提高，曝光率不斷提高，也能跟厲害的人一起組隊(duì)。這是一個正面反饋。跟著他們學(xué)習(xí)，每一次能力和見識都有很大提升。現(xiàn)在跟一些沒有這樣經(jīng)歷的人交流，他們會很驚訝：這你能做出來，好厲害！

5、當(dāng)你基于內(nèi)部驅(qū)動機(jī)制，而非外部驅(qū)動機(jī)制去做事情的時候，你有哪些感受上的變化？

? ? ? ? 我能感覺到我是為了自己去做這件事，我能感受到收獲也是屬于自己的。從被動驅(qū)使變成自發(fā)的非常清楚自己會進(jìn)步的動機(jī)。這個方向一定是正確的。

6、結(jié)合我們第一條所寫的自己存在的客觀環(huán)境，我可以怎樣把外部激勵機(jī)制，和內(nèi)部激勵機(jī)制更有效地結(jié)合起來？

? ? ? ? 尋求兩者的共同點(diǎn)，優(yōu)先發(fā)展。

? ? ? ? 當(dāng)外部的激勵機(jī)制與我們內(nèi)心相反的時候，我應(yīng)該逃離這樣的環(huán)境，去選擇一個外部機(jī)制與內(nèi)部能協(xié)調(diào)的。例如：我聽說中興的程序員每天都加班到九十點(diǎn)，如果是我，我會辭掉工作。雖然加班越多工資越高，但連個人放松和自我發(fā)展的時間都剝削，明顯反人性。

7、之前有提到過，每一個概念，都是一條程序，有些程序看上去很好，但我們對它一知半解的，放進(jìn)來就是一個巨大的Bug。流行概念，比如，財(cái)務(wù)自由，有趣才是春藥，大城市一定比小城市好，好東西一定很貴，男人都是混蛋這些。無論這些概念有多流行，或者說出他們的人看上去有多牛逼。花點(diǎn)時間檢視一下，哪些概念已經(jīng)變成了你的bug？

? ? ? ? （1）讀一個好學(xué)校才能過好我一生。曾經(jīng)我以為，學(xué)歷很重要，好的學(xué)校提供的平臺的機(jī)遇直接關(guān)系到我一生的發(fā)展。直到最近看到知乎上清華本碩在北京買不起房的那個回答（北京的房價(jià)是不是正在透支著北京年輕人的創(chuàng)造力和生活品質(zhì)？——匿名用戶的回答），我才明白，真正決定我一生的是我們腦海中的觀念和選擇。需要升級的是我的思考方式。

? ? ? ? （2）性格好才能交到朋友。我一直認(rèn)為自己性格不好，所以沒什么朋友。所以一直都在往性格變好的方向努力，而忽略最重要的因素：真誠和同理心。

8、一個人的時候，很聰明。一群人的時候，都會變成蠢蛋。從眾效應(yīng)，羊群效應(yīng)，是最大的心理誤區(qū)。想一想，很多時候明明你認(rèn)為自己是對的，大多數(shù)人是錯的，為什么還是選擇了從眾？

? ? ? ? （1）與大眾的選擇不同，我所承受的是一夫當(dāng)關(guān)，無人依靠的孤獨(dú)；選擇錯后不被人理解還要獨(dú)自承擔(dān)后果。

? ? ? ? （2）與大眾的選擇不同，我要受到周圍人異樣的眼光，頃刻間仿佛站在千萬人的對立面，要承受冷眼與嘲笑。

9、這次推薦的兩本書是愛默生的《自立》和采銅的《精進(jìn)》，前者和梭羅一脈相承，講的是針對整個人生比較宏大的心智模式。后者是目前關(guān)于學(xué)習(xí)和進(jìn)步講得非常透徹的心智模式了。總結(jié)一下在這兩本書中，兩位作者所呈現(xiàn)出的心智模式結(jié)構(gòu)。

? ? ? ? 《自立》傳遞的觀念就是自己永遠(yuǎn)是正確的。看對待外界上，我是萬物的尺度，任何事都要從自身出發(fā)，審視其正確與否，而不是依賴世俗的意見。在對待自身上，我們的人生一定要按照自己的想法和意愿去做事，盲目從眾最終的結(jié)果就是平庸。

? ? ? ? 《精進(jìn)》中把“成為很厲害的人”分為七個點(diǎn)論述：時間、選擇、行動、學(xué)習(xí)、思維、才能和成功，每一個點(diǎn)都分析透徹并提供可行的辦法。書中表達(dá)的是：時間要張弛有度，目標(biāo)要終極化，行動要迅速，學(xué)習(xí)要主動、思考可以更清晰、堅(jiān)持獨(dú)特的自我。

林競

2017年3月17日