1、之前我們讀過芒格的書里，他已經反復講到，很多事情的問題本質上出在激勵體系中。比如，激勵體系會讓人們去為了短期的自我的利益，而不顧長期利益等。現在想一想，你所在的工作崗位，提供了怎樣的激勵體系（獎金、工資、績效、提成等等），它的優和劣分別體現在哪里？ 這道題希望大家盡量客觀地回答，排除個人情緒。在校的同學，談一談，學校提供的激勵體系是什么樣的。

在談學校的激勵體系前，先看看激勵力的組成要素：

激勵力=效價×期望值

（百度詞條說道：效價，是指個人對達到某種預期成果的偏愛程度／某種預期成果可能給行為者帶來的滿足程度期望值，是某一具體行動可帶來某種預期成果的概率，即：行為者采取某種行動，獲得某種成果，從而帶來某種心理上或生理上滿足的可能性。）

簡而言之：

所謂效價，就是【你有多看重這玩意兒】；

所謂期望值，就是【這事兒做成了你有多爽】。

（一）獎學金

毫無疑問各位大學生在開始領固定生活費并自主支配金錢的生活后，都明白了錢的重要性，因此獎學金成為了學校的激勵體系中效價最高的方式之一；其次，到手的獎學金可以拿來清空購物車中覬覦了很久的商品，也可以滿足部分大學生“終于可以自己掙錢了”的小心愿，如此一來，期望值水漲船高。——獎學金的激勵力杠杠的！

（二）排名公示

我個人對于大學的排名的公式并不很敏感，大概是高中畢業后淡化了“成績決定論”的觀念，對外界的評價標準變得更加多元和廣闊，但顯然，大部分人對此要比我敏感許多——大一下學期拿了系里的第一名，排名一公布，沒等我自己去看，舍友、同學、輔導員紛紛表示祝賀，之后也常“學霸”“學霸”地喊。雖然我一開始不甚看重這個，但久而久之，眾人拾柴抬高了我的效價（期望值倒還是老樣子，頂多對自己說說：你小子，還挺爭氣。），排名公式給我帶來的激勵也強了起來。

（三）有限的推薦名額

和“限量版”是一個道理，稀缺性常常讓消費者趨之若鶩，難得項目的有限推薦名額也讓同學們躍躍欲試。不過，你對這項目是否感興趣——你感興趣，它的效價就高，激勵就強；反之亦然。

2、在激勵體系中，最常見的一種心智模式就是胡蘿卜加大棒。流行的觀念就是，如果你做了某事，你就會得到XXX好處，如果你不做這件事，你就會被XXX。結合之前我們講過的財富課，談一談在財富和賺錢這件事情上，你（真正的）胡蘿卜和大棒分別是什么？驅使著你去賺錢，和讓你害怕沒錢的觀念，請寫下來？

“胡蘿卜加大棒”是激勵方式中的一種。這種暗喻是指運用獎勵和懲罰兩種手段以誘發人們所要求的行為。它來源于一則古老的故事“要使驢子前進”就在它前面放一個胡蘿卜或者用一根棒子在后面趕它。

除了獎學金外，我還沒有自己賺過錢，所以對這個問題的回答，可能會比較理想化。

（一）

先說說兼職。我似乎并不急于“賺到錢”，并不是因為家境有多寬裕，而是因為我比較在意自己“究竟是用怎樣的方式賺到了錢”。大學入學前，媽媽曾經說：“如果空余時間比較多，你可以選擇去做做兼職，體會一下這個社會期待你擁有怎樣的品質。”話雖如此，但學校附近的選擇有限，大多是“付出時間和體力換取報酬”的工作，對我沒有吸引力。

（二）

入學之初，曾經有段時間拼命想著獨立，想著不再依靠爸媽的生活費。那個時候我的“大棒”就是：不要再讓父母為你操心了，向他們證明，你已經長大了。

不過現在我認為，還是不要把經濟目標當成終極目標，把著眼點放遠一些，格局打開一點，經濟目標的實現只是一個水到渠成的事情。ps，不希望變成一個眼高手低的人，所以時刻提醒自己：行動。做事。干活兒。

（三）

我的大棒是：停止成長，陷入用體力和時間換取生存資料的模式。所以常常提醒自己：你是一個追求新鮮與刺激，也追求自我實現的人。再用這樣的思想，去指導眼下的行動。

3、一個有效的激勵機制，有效的心智模式，應該可以使你做出相應的行為。在寫完剛才兩個激勵體系的分析后，思考一下，為什么這些激勵體系并沒有讓你持續去做出你想做到的那些行為？問題可能出在哪里？

其實寫完以上兩點，我覺得自己做得還不錯來著，哈哈。

如果要自省，我覺得自己最缺的是“體驗”“經歷”“歷練”。引一段話，你們感受一下。

@彭縈： 如果你問我，為什么創業？我的回答是：吃喝玩樂終究是低級刺激。去創造，去廝殺，這才是高級刺激。這樣的刺激你只要做過一次，就還想做一百次。快樂可以用低級刺激來滿足，痛苦永遠要高級刺激來填補。

我想，隔三差五地切身感受高級刺激，是讓我進入良性循環的不二法門。

嗯，我沒有懶癌，很少抱著手機電腦陷入劇情，陷入游戲。我做好自己想要做好的事，看尊敬的人過著怎樣的生活，在想什么問題，為自己謀劃路徑，如何到達，如何思考。

總體可打80分，剩下的20分，就交給未來踏踏實實的行動。

燥起來啊！！！

4、我們現在從外部游戲規則，轉向內部游戲規則。也就是，人的快樂，幸福、滿足感，等等很難量化的東西。想一想，你的內部激勵機制是什么？ 你基于內部激勵機制，已經做了哪些事情？比如，你追求快樂，所以做了xx。 你追求平靜和滿足，所以去冥想去內觀。你追求愛，所以談戀愛。等等，寫下你印象最深刻的幾件事情。

最近才恍然想起，好多人曾說我“不同”。

不是異類，不是奇怪。

是“有點兒意思想要繼續了解”，是“看起來差不多但細想來卻別有意味”，是和而不同。

“外在的話如同這個年齡段所有的女生一樣，內在的話，你擁有她們都不曾擁有的特質。可能她們這輩子都不會擁有。”

我發現，“自我”是在與外界的交流碰撞中構筑而成的。——我原先并不了解“自己原來是這樣的”，而他人、他事，像是一面鏡子，一個彈簧墻，他們映照出我真實的樣子，再如實地反彈回來——于是我才明白，“原來我是這樣啊。”

于是我開始想，究竟是我的哪些特質，使我變得不同呢？好像還是很難分辨。那么就來說幾件讓我了解自我的事兒吧。

我看重親情，所以為了和外婆玩到一起，去學了麻將，春節呼朋引伴，把外婆逗得不亦樂乎；我追求充滿活力的狀態，所以通過打羽毛球給自己充電，所以和親近的人隨心所欲地鬧騰；我期待很酷的生活狀態，所以關注很多很酷的人，研究他們的成長軌跡，向他們學習；我從前追求心動，所以拒絕對我好到有病但沒有crush的人；我希望自己有能力讓他人成長和幸福，于是克服自己自私的小天性，用直截了當的行動來改造思想中的小別扭。

了解內部激勵機制，還真是繁復而有趣啊，對吧？

5、當你基于內部驅動機制，而非外部驅動機制去做事情的時候，你有哪些感受上的變化？

當我被外部驅動機制去做事情的時候，總覺得自己是個機器人。

當我基于內部驅動機制，總能感覺到自己體內的每一個細胞都在拍著大腿叫囂：好爽啊！就是這個節奏，繼續保持！

6、結合我們第一條所寫的自己存在的客觀環境，我可以怎樣把外部激勵機制，和內部激勵機制更有效地結合起來？

其實在每一次被外部激勵機制驅動的背后，也隱藏著你內心的渴望啊。所以，咱們來畫箭頭吧，拿獎學金舉例。

（一）在獎學金背后：為什么想要獎學金？為什么想要錢？拿到錢以后打算怎么花？

這個學期的獎學金還沒發，但我已經提前和自己說：拿到獎學金后就去買個Apple Watch series2！

誒，咱們繼續，為什么是Apple Watch series2呢？

/1/ 因為它酷啊。它不只是一塊手表，背后隱藏著的，是我追求的生活狀態——“酷”。

/2/ 因為它能督促我多到處溜達溜達。三個小圓環，卡路里統計，全新的GPS和防水性能，背后隱藏著的，是我想要的——健康，和好身材。

通過外部的激勵機制，去真正認識自己，看清欲望的來龍去脈，你會知道，你真正想要的是什么。

于是下一次，當你對獎學金動心的時候，你知道，其實你動心的對象，是藏得很深的——Cool lifestyle, health and sexy figure，哈哈哈。這么一想，是不是就結合起來了，就令人興奮多了～

7、之前有提到過，每一個概念，都是一條程序，有些程序看上去很好，但我們對它一知半解的，放進來就是一個巨大的Bug。流行概念，比如，財務自由，有趣才是春藥，大城市一定比小城市好，好東西一定很貴，男人都是混蛋這些。無論這些概念有多流行，或者說出他們的人看上去有多牛逼。花點時間檢視一下，哪些概念已經變成了你的bug ？

我腦中似乎沒有什么根深蒂固的bug了。

拿“財富自由”舉例，也訂了這個專欄，但是如同第3題所說：

我似乎并不急于“賺到錢”，并不是因為家境有多寬裕，而是因為我比較在意自己“究竟是用怎樣的方式賺到了錢”。

很多人很向往“財富自由”的狀態，容易誤把它當作終極追求。但現在它在我眼里，不是一個高大上的概念，只是一門專欄課程的名稱。相較之下，我更在意的是：這個專欄的內容設計是怎樣的？李笑來老師為什么要先說A才說B？為什么他的專欄訂閱數能甩別人半條街？具體到某一篇文章里，他的行文邏輯是什么？——這些對我的行動有切實指導意義的東西，才是我的著眼點。

不止看流行概念，還看看它們是怎樣流行起來的。

不要被消費，不要被宣傳，要思考，要創造。

8、一個人的時候，很聰明。一群人的時候，都會變成蠢蛋。從眾效應，羊群效應，是最大的心理誤區。想一想，很多時候明明你認為自己是對的，大多數人是錯的，為什么還是選擇了從眾？

從眾的時候還是少的，甚至有些刻意地逆大流而行。比如，前幾年《來自星星的你》火遍大江南北的時候，我就本能地刻意抵觸，堅決不看；最近身邊有些同學在玩陰陽師、王者榮耀，看《三生三世十里桃花》，我也絲毫提不起興趣。

當然了，在群體中發表個人意見時，為避免麻煩，會對非主流的想法有所修飾，再加以表達。但在心理層面還是自信的呀，只不過是“我懶得和你們爭啦～”

而我為什么能做到如此呢？

在于——用合理的方式構筑自我，并尊重、誠實地面對自我。你會相信自己的選擇，也能在與大多數人意見相左的群體中“曲線救國”，做一個友善但堅持自我的人。

9、這次推薦的兩本書是愛默生的《自立》和采銅的《精進》，前者和梭羅一脈相承，講的是針對整個人生比較宏大的心智模式。后者是目前關于學習和進步講得非常透徹的心智模式了。總結一下在這兩本書中，兩位作者所呈現出的心智模式結構。

愛默生：這是一個真正擁有全觀視角的作者。

樹葉不是樹葉，樹葉是歷史，樹葉是自我，樹葉是萬物。

在愛默生那兒，“一切事物是普遍聯系的”不是一句口號，而是不證自明、本應如此的命題。

采銅：這是一個在智識的海洋中構筑自我，并在與外界的碰撞中修正自我的作者。

“他人看之平常處，我看皆繁花似錦”，采銅老師有敏銳的“嗅覺”和心靈，能識別，能接受——“為他所用”。