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——《創意文案與營銷策劃》書摘：
創意文案的前提離不開：廣告戰略與文案框架
一、廣告戰略
廣告戰略是產生優秀創意文案的基礎。
廣告戰略的四大元素：
1.目標受眾
包括消費者和經銷商。（公司要將產品賣給誰？希望誰能看到廣告？哪類廣告易引起人們的興趣？）
2.產品概念
從自身產品出發，如產品的材料、制作工藝、功能、價格等。（要將產品的優勢、特點發揮到極致，引起目標受眾的消費欲望。）
3.傳播媒介
針對產品細分市場的消費者選擇適合自己產品的廣告媒介。
4.廣告信息
一家企業想通過廣告表達什么，如何表達。富有特色的信息戰略，可快速捕獲消費者的心。
廣告目標與戰略明確后，就要制作文案撰寫框架了，也就是對廣告戰略做簡要說明。
二、文案框架
文案框架也被稱為創意綱要、文案或創意戰略文本等，涉及“誰、為什么、是什么、在哪里、什么時候”等元素形成書面材料。
1.誰。誰是潛在消費者？這些消費者典型消費習慣是什么？可從行為學、消費心理學等角度來分析。
2.為什么。廣告針對性地滿足消費者哪些特殊的需要和欲望？可從這兩大類訴求進行分析：
①理性訴求。即消費者對產品或服務的實用性、功能性的需要。
②感性訴求。也就是消費者的心理需求或象征性需要。
3.是什么。產品具備哪些可以滿足消費者需求的特性？支持產品承諾的因素有哪些？產品的定位是什么？產品的形象？產品有哪些可以宣揚的優勢？產品有哪些弱點必須處理？
4.在哪里、什么時候？廣告在什么地方、什么時候投放？通過什么媒介投放？
最后，廣告活動采用什么風格、什么手法、什么基調、文案要寫什么，這些都需要在文案框架中體現出來，同時要說明產品能向消費者展示什么利益。
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