最近這段日子，我在北京，見了好多好多的人，有新朋友，有老朋友，聽了形形色色的故事。一個晚上，我約了 leon 在車庫咖啡敘舊，leon 是我大學時期認識的一個創業小伙伴，就讀清華。酒過三巡，leon 突然拋出一個問題：你認為作為一個個體如何才能在競爭中突圍？我當時沒有給出滿意的答案，不是我說不上來，而是有太多想說以至于我不滿足于只通過廉價的口頭表達，我更希望用文字的形式系統性地呈現出來。回到酒店，我總覺得心里塞著好多東西驅使著我寫點什么卻又不知從何下筆。我沖了個澡，理了理思緒，才寫出了第一段話。

每個人都想著如何突圍，如何在各自的圈子里脫穎而出。我腦海中一直揮之不去的一個畫面就是，一個用肉體堆積起來的人山，不斷有人往上爬，不斷有人掉下去，有成功登頂的人，也有迷路的人。我今天這篇文章，絕不是什么成功學或者心靈雞湯，僅僅是基于這幾天見聞的一些嘗試性的思考與探索。

我們最終目的都是為了掙錢。這不是什么低級趣味，什么銅臭味的事兒。我認為合法掙錢是世界上最有尊嚴的事情。（當然，順便能改變點世界什么的，那就是另一個故事了）

掙錢的方法有很多。對于個體而言，最常見的就是掙自己的錢 —— 上班打卡領工資。還有掙別人口袋里的錢 —— 寫小說，做音樂，開淘寶店。我們嘗試跳到掙錢的對立面 —— 消費這個角度來看，因為人們的交易入口在哪里，你的掙錢入口就在哪里。

縱觀人類的經濟發展史，我們的交易入口發生了從 流量 到 價格 的變化。所謂的流量入口就是：把東西放到你面前，你能看到你能挑選。現在的京東、沃爾瑪、線下實體店就屬于這個范疇。

所謂的價格入口就是：當流量不是問題的時候，性價比便開始成為了交易入口。小米就屬于這個入口。

而這其中，決定性因素只有一個 —— 稀缺性。幾乎所有的變化都是因為稀缺性而產生的。

在交易不方便的時候，交易本身的可能性成為了稀缺性，于是流量自然成為了入口。舉個例子，商業社會伊始，只有你家提供賣鹽的服務（稀缺性），交易非常不方便，大家只能到你這兒來買鹽（交易入口）。

當市場上開始出現很多家鹽鋪的時候，你兜里的貨幣開始變得更為稀缺（稀缺性），于是人們開始考慮市場上質量更好價格更低的鹽（交易入口）。

但是，你有沒有想過下一個交易入口？我不知道我的猜想對不對，我認為人格魅力正在成為下一個交易入口。為什么？我們接上之前的兩個入口（流量、價格）繼續說。互聯網時代，交易變得極其便捷，出現各種各種的同質化選擇（流量不再成為入口）、中產階級開始崛起以及各種互聯網信貸的出現（購買力的稀缺性開始下降，錢不再是問題，價格不再成為入口）。那么請問，哪里還有稀缺性？

人，就是人。每個真實的、獨一無二的人，就是稀缺性。

我們來看看這些中華品牌：吳良材眼鏡、張小泉剪刀、王老吉涼茶、胡慶余堂… 很多很多，無一不是把獨一無二的人格作為了交易的稀缺性。西方世界就更是不勝枚舉，Giorgio Armani、Chanel、Lamborghini、Disney、McDonalds…

所以你看我為什么要把我電子書的中文名叫做《Kitten的動畫學習手冊》，我的指彈視頻統一以《Kitten的指彈吉他》為主標題，其實也是這個原因。

但是有價值并不就等于有價格。空氣有價值啊，但是沒有價格，因為它不具備稀缺性。

所以為什么你需要開微博、開知乎、開Github，其實都是在經營一個獨一無二的人格，本質上都是在創造稀缺性。不管你服氣還是不服氣，酒香不怕巷子深的時代已經過去了。一個真實存在的、有個性有本事的人格開始成為新的交易入口。

很多人都說老羅的商業其實就是一個粉絲經濟。我不這么認為。所謂的粉絲經濟是明星代言產品粉絲蜂擁去買這樣的事兒。但老羅不是，老羅是用自己的價值觀做事，然后剛好有認同這種價值觀的人買單了而已。不信，你讓老羅去賣化妝品試試。老羅就是一個人格型的交易入口，他的價值觀和方法論恰好成為了平淡無奇的商業世界的新的稀缺性。

另外一個我所目睹的例子就是許岑（我也覺得奇怪，為什么全是錘子科技的人）。能彈吉他，能教英語，能出唱片，能做幻燈片，有鮮明的人格，關鍵還有臉。很多人都說，“為什么我看許岑裝逼卻一點也不反感？”。我想，這就是人格的力量吧。

類似的人格型交易入口還有李笑來、羅振宇、王自如等，他們都有一個共同點，就是有自己的價值觀，有自己的社群，于是便有了自己的生意。

有一句話說的好：“你的報酬不是和你的勞動成正比，而是和你的勞動的不可替代性成正比。”當我大三那年突然開竅開始拋棄所謂“價格是圍繞價值波動”的理論，明白供需才是價格背后全部的原因時，我就想明白了這個問題。從那以后，我在提升自己能力時就更關注一些別人不關注的點，嘗試著讓自己不一樣。這幾天一些朋友一見面就會很客氣地夸我牛，我說沒有，他們認為我只是出于謙虛（坦率地講，過度謙虛就是裝逼）。其實我做的每一件事都沒有那么牛，很多細節甚至不如其他人，可是身邊每個人都覺得我很特殊。我想，我不是真的特殊，而僅僅是做了我能做而且一直在做，別人沒做而我去做了的事而已。

培養自己的人格魅力，提高自己的稀缺性，努力和別人不一樣。

我想說的就是這些。

本文源自于: KITTEN-YANG