海淘領域競爭激烈，催生了不少創新的運營模式。新型的移動視頻直播從去年年底開始進入人們視野，“直播+海淘”或成為下一個購物風口。3月23日，聚美優品CEO陳歐發出一條“通過聚美直播和小飛流聊天”的微博，受到眾多粉絲的追捧。
這背后意義非凡，原來是知名美妝品牌理膚泉攜手國民小鮮肉“飛流”吳磊在上海舉辦理膚泉“泉”新代言活動。活動前，陳歐微博發出預熱信息。由陳歐千萬級別的粉絲引流效果，吳磊直播當時引發了聚美社區的流量高峰，明星效應帶來不可估量的營銷效果。隨后理膚泉在聚美的銷量迎來一個高漲期，這是品牌與平臺通過直播這種形式獲得的雙贏。
隨著購物場景的隨機碎片化趨勢，聚美的社區直播業務將作為公司重點戰略之一，品牌明星資源聚美有得天獨厚的優勢，成為聚美“顏值經濟”發展最不可或缺的核心競爭力。此前，聚美301六周年各大城市鋪天蓋地的戶外廣告就是一次電商?多品牌大規模聯合營銷的首次成功試水。其一，品牌倚重聚美的營銷推廣能力和平臺銷售的漂亮成績。其二，聚美在于與品牌合作獲得授權甚至是獨家授權，從源頭上保證了真品，并且連帶大量的明星資源為聚美打造”顏值經濟“提供更多眼球和影響力。這是聚美作為一家“娛樂＋電商”的平臺繼續打造的其他平臺無法效仿的差異化優勢。
聚美優品高級副總裁劉惠璞表示：目前近20個美妝品牌在聚美社區開通了直播賬戶，包括思親膚、ZA、蘭芝、伊蒂之屋、菲詩小鋪、高絲、DR.WU、阿芙精油等，陸續會有更多的一線品牌入駐聚美直播平臺，聚美將于品牌方一起，不定期為用戶提供專業的美妝顧問，通過直播消費者可以獲得更多的美容干貨和知識。
聚美社區直播還開啟了發紅包打賞功能，粉絲觀看過程中可直接向主播發紅包。目前聚美直播頻道不僅有品牌賬號，也邀請明星、網紅加入直播，很多主播不到兩周累計紅包收入過萬元。下一步，聚美優品將進一步開放直播權限，更多粉絲加入，將掀起新一輪直播熱潮。
