R：閱讀原文 ?將目標寫下來
目標必須用手寫下來，把你的愿望轉化成白紙黑字的計劃，沒寫下來的愿望只是幻想，寫下來的愿望才算一個目標，一個承諾。下面是制作“人脈行動計劃”的幾個標準。
1、你的目標必須是具體的
含糊、籠統的目標太過寬泛，不易于實施。目標必須是具體的、詳細的，還要有實現它的步驟、期限、衡量是否實現的標準。我給我的銷售說“這個季度我一定要做到最好”這種目標不行，你所謂的“最好”是賣出10萬美元還是50萬美元？
2、你的目標必須是實際可信的
如果你都不相信自己可以實現他們，那你很可能會失敗。打個比方，如果你的目標是年內盈利500萬美元，而你去年的利潤僅為100萬美元，那么你的計劃注定會落空。反之，如果你將目標定在150萬美元。那么你肯定會做到的。
3、你的目標必須有難度，有挑戰性
你必須跳出自己的安樂窩，制定富有不確定性和冒險性的目標。完成了上一個目標，就馬上制定下一個。我見過的最優秀的一位銷售員是我爸爸的一個熟人，他叫萊爾。萊爾的工作就是挨家挨戶地上門推銷書籍。他會為自己設立年度銷售目標，把自己的目標寫下來，放在任何他看得到的地方：錢包、冰箱、書桌······因此，幾乎毫無懸念地，他達成目標的時間提前了好幾個月。接著，他又開始制定下一個目標，他永遠不會自滿。萊爾說：“最重要的是制定目標，而不是達到目標。他可能是整個賓夕法尼亞唯一挨家挨戶推銷書籍的人，其他地方可能也沒有。但也正因如此，萊爾此生積累了一大筆財富。
接下來，你需要行動！這也是將其稱為人脈”行動“計劃的原因。如果你要為馬拉松做準備，那么你每天都需要外出慢跑。計劃都有了，那就等著你行動了，然后一天一天堅持下來。
I：用自己的語言重述知識
制定目標并不能只是嘴上說說，為了能更實際地轉化為行動，最好的方法是以字面形式記錄下來。制定目標需要滿足以下條件：
1、要容易實施，有具體詳細的目標和計劃。如果過于籠統，會對實施過程造成阻礙。
2、要從自身能力出發，不能空想。制定目標要先確定自己的能力范圍，切忌眼高手低，一味的追求高難度是實現不了目標的。
3、要跳出舒適區，挑戰自己的極限。目標有很大一部分對自身是有鞭策作用的，想要實現目標，就要勇于挑戰，不給自己設限，那么在一次次的成功之后才能真正借此鍛煉自己的能力。
4、要堅持行動。光制定目標不行動，那么目標制定的再好，也只是空談。只有將其與行動結合起來，才是真正有作用，有意義的。
將目標寫下來并且付諸行動吧，這是我們轉變的開始。
A1：描述自己的相關經驗
上大學時，隔壁宿舍的舍長就有將目標寫成便簽的習慣。有次去她們宿舍聊天，看到她的床上貼著三張便簽，第一張寫著：每天早上6:30起床背英語單詞；第二張寫著：每天中午睡覺前要做半小時和聲練習題；第三張寫著：每天睡前看書半小時。
當時看到覺得很有意思，就問其他人說：“她寫這個東西貼在墻上有用嗎？都是很簡單的事情，直接做就好了，干嘛還貼出來，感覺怪怪的。”同學Z說：“你覺得怪是不是？一開始我們也覺得很奇怪，不知道她在想什么。但是這個東西貼上去真的很有效果，她每一項都能做到，而且每過一段時間她還會換新的上去。我們最近都在考慮要不要也像她一樣寫幾個目標貼在墻上。”我當時聽了哈哈笑，直說“算了吧，你不怕查宿舍的時候給你們扣分然后通報批評啊？”Z不好意思笑笑說：“也是，我也就是隨口一說。”
現在想來，這位舍長真的是很有智慧。她知道將目標寫下來可以時刻鞭策自己，相信她每天看到這一條條的目標，實施起來必然是充滿動力的。將目標寫下來，果然有不一樣的效果。
A2：以后我怎么應用
我缺乏的就是對目標的實施，經常是腦子里想過，后面行動的時候就混過去了。接下來的一個月我要制定教學目標：
1、督促考級的學生在7月20號之前，將曲目全部背下來。
2、考10級和出去旅游耽誤課程的學生，從7月10號開始到8月10號每周加課一次。
3、不考級的學生，在8月份之前，最少要教2首新曲子。
