? ? ? ?戰略的核心來自于經營者的認知，而認知的維度來自于對未來和自身的認識，在企業經營維度上，我將其定義為趨勢及優勢兩大維度，便是構成雙勢戰略理論的兩大核心。我們需要系統地來理解雙勢戰略的價值，你可以理解為理論體系，也可以理解為戰略制定的方法，也可以理解為戰略要素的構成，不同人有不同的理解，重要的是我希望雙勢戰略能夠幫助經營者在商業經營中把握商業的本質，洞察商業的邏輯，形成自身獨有的價值認知和底層經營哲學。

? ? ? ? 雙勢的兩大維度，一是趨勢，我定位其重要的是政策趨勢、文化趨勢以及消費趨勢，此外還有其他趨勢，包括經濟趨勢、流通趨勢、技術趨勢、商品趨勢、資本趨勢等多維度，但我認為可以重點關注政策、文化、消費三大趨勢，把握國家政策乃至全球主要國家的政策對企業的戰略發展至關重要，這個非常好理解，我們談到國家戰略中對能源、環境、民生、醫療等方面的部署及相關政策法規制定都為企業戰略發展提供了趨勢上的機會，而文化趨勢則是時代賦予的重要變化背景，中華民族的偉大復興其中重要的是文化的復興，中華文明不僅在這個時代受到國人前所未有的自我認同，且在全世界范圍造成巨大影響，中文必然也將成為全球通用的語言，中華五千年的哲學博大精深，在亞太乃至歐洲，中國的道家思想及孫子兵法等理論已受到追捧，中國的孔子學院在全球160多個國家建立了數百所學校，今天我們看到的國潮國貨國牌的再次興起，和中國的強大密不可分，中國企業或品牌的強大必然具有天然的中國特色特性，代表中國精神，才足以走向世界，華為是最典型的中國商業精神代表，以艱苦奮斗為本，因此獲得國人的擁戴，在北美遭遇美國封殺，仍然持續爆發出巨大的能量，是中華商業文明的杰出典范。在中國企業融入全球的進程中，我認為全球經濟一體化也必然造成全球文化的統一性，天道人道大致是相同的，各國人民對美好事物的向往是一致，只是在地方的習俗和習慣上略有區分，但只要把握人向真善美的底層本質，文化不至于造成沖突，優秀的精神文明一定能影響不同種族的人群。我們來看全球商業的典型，汽車工業時代的美國的福特、德國的大眾、日本豐田，暢銷全球，美好事物總在趨勢上是不可逆的，當今的手機行業，從華為、小米、oppo、vivo走向全球，足以證明這一點。不同國家的經營層經營著對本國人民有益的商品價值輸出，必然也會受到各國人民的追捧。我們在文化趨勢上要強調的是兩個核心一個是中華文化的崛起，在中國市場，品牌經營要繼承我中華民族優秀的文化精神，為民眾創造優秀的形而上的優質商品和服務，而在全球范圍內，要以不變應萬變的自信去為全球各國人民謀福利，創造商業的價值，帶給各國人民對美好生活的向往和商業實現，那么一切地域習慣政策法規差異都是暫時的陌生造成，它并不能阻礙品牌發展的無盡能量，因為先進的生產力是具有排除一切表象阻力的能力的。信息越來越通暢的當今世界，國家的意識形態正在成為全球的共識，構建人類命運共同體正在成為全球的主旋律，當人類面臨著對未知領域的不斷深入探索，當地球正在遭遇能源危機，全球氣候變暖，共同的病毒疫情，全世界的人民命運呈現出了空前的緊密性，各個國家利益在面對人類命運的時候，將顯得微不足道。我們看到馬斯克對外太空的探索，更高的認知境界才足以構成其財富的豐富程度，今天我們看到馬斯克成為全球首富的必然性，與其在思考的層面有著巨大的關聯。對文化文明的認知越高，其產生的價值能量越大，因此，其對等的財富也必然是巨大的。關乎人類命運的慈善事業、未來生存、以及對子孫后代的無盡想象才是最值得深思的文化維度，商業永遠離不開對人的思考，與生活相關、與生存相關、與環境相關，與健康相關，與進化相關。

? ? ? ? 接下來，我們來看消費趨勢，對于新消費時代，消費升級是必然，新的消費人群正在成為主流消費人群，Z世代的消費與X世代有著巨大的差異，而Y世代又將與Z世代人群不同，時代的變化節奏太快，尤其是國家的發展速度，正在影響著主流消費人群的消費習慣，中國的消費正在呈現升級式消費，年輕的消費人群更加趨向國貨認同，趨向技術認同，趨向品質認同，趨向精神認同，資訊發達的時代，讓主流消費人群更具充分的判斷能力，他們更愿意代表某種價值的商品或品牌買單，因此這個時代沖動消費和野性消費不斷出現，群體性行為正在主導品牌的發展態勢，共同的價值觀在這個人群上尤為彰顯，他們愿意為彰顯自己價值觀的品牌或商品買單，只有堅持最樸實最真誠真實的理念，才成為消費的硬通貨，但凡存在一絲的邪念與不純動念，都會不會被消費者原諒，最終將被拋棄。如果沒有發自內心的善意和初心，所有的概念都將不堪一擊，自己的不堅定或者不相信的事情，是不可能形成外部的共鳴和認可。在消費趨勢上，經營者要研究的不只是消費現象，更重要的是對消費群體的洞察，對他們的消費特征習慣共同性進行深刻研究，不同的品類不同的行業，但他們的消費認知標準確實有一個普遍準則，比如消費趨勢中，主流的消費人群對飲食健康的關注，那么在產品開發和品牌原理中，健康就可以構成品牌的底層，我簡單舉個例子，雙勢戰略指導的一個果醋飲料品牌，果醋天然是有健康功能的，對促消化，軟化血管具有一定的效果，因此，開發一款針對當今巨大的職場外賣場景的飲料必然具有巨大的市場，而提出飯后來一瓶，健康好身材，減油減脂減少胃負擔，直接對應外賣多油多脂不健康的痛點，滿足了女性白領飯后時間短難消化的問題，我們熟悉的元氣森林的崛起和這個原理密切相關，產品既解決了一般無糖氣泡水口感差的問題，又解決了消費者的糖分及卡路里焦慮。再比如主流消費人群對自然的趨勢關注，在美妝護膚品中，林清軒、佰草集以反對化學，以自然成分贏得消費者的青睞，而花西子則做到了兩個維度的趨勢把握，一個是把握了主流人群對中國文化的認同，一個是把握了對傳統美妝自然成分的發揚。再比如主流人群對精神的認可，從鴻星爾克的野性捐款到蜂花的十年只漲2塊錢，難能可貴的企業精神在這個信息相對對稱的時代不斷被挖掘出來，成為消費認可認同的對象，我們大致可以斷定這樣的企業在經營中一定是保持著正確的價值觀在經營，因此底層的體系是不會有什么問題的，而在中國，我們會發現這樣的企業越來越多，大不并代表什么，當底層構建不穩，依然會轟然倒塌，如今暴雷的企業比比皆是，伴隨著改革開放的洪水潮流，很多企業獲得了突飛猛進的發展，然而卻忽視了以初心奮斗為本，因此根基不牢，失敗必然，心懷善意的企業必然在這個時代是核心發展基礎。 而對于技術趨勢、產品趨勢、渠道趨勢、產業趨勢的分析，我認為這是基于企業自身的體系，如果沒有將技術產品和產業渠道的研究作為常態化的考慮，那么想把握這幾個維度的趨勢變化也是困難的。在這里我分享一個我所服務的客戶老板電器，老板電器在2000年前后，面臨著生存與發展的問題，而對產品趨勢和渠道趨勢的把握和判斷，讓老板電器獲得了超高速的發展，一個是把握歐式油煙機的品類趨勢，一個是捆綁了國美蘇寧電器超市的趨勢，在同行德意櫻花這些品牌當時體量都大于老板電器，但時間證明老板電器的成功就是在于對趨勢把握的成功。另外還有一個案例是飛科剃須刀，飛科剃須刀把握的是產品的趨勢，在當時國產剃須刀以雙頭占主流的時代，飛科在飛利浦三頭剃須刀專利失效之時，把握時機，全面殺入三頭領域，直接成就了飛科在國產剃須刀領先的位置，并構成與飛利浦、吉列等國外品牌的抗衡之勢。我想說的是對趨勢的把握非常重要，直接決定一個企業跨越式的發展，但要實現長遠的發展，一定來自企業自身的優勢領先與保持。

? ? ? ? 雙勢戰略中另外一個重要的維度就是優勢，趨勢是發現并把握外部，而優勢就是內部的因素，大多數企業面對趨勢為什么把握不住，這個和優勢不足是有很大關系，而優勢中最大的因素就是能力，能力是膽識是認知，更是行動，知行合一。其次才是資源資產的整合和調動，沒有認知一切都是零，沒有行動一切更無從談起，只是知道是遠遠不夠的。善戰者，無智名，無勇功。真正厲害的經營者，所獲取的成功，一切看似都是自然而來，沒有驚心動魄，這才是高明的戰略經營之道，勝于無形之中。當經營者有認知，而資源不足時，要擅于整合資源，不足則借，要把所有可以用到的力量都看作資源，而不至于心有余而力不足，錯失趨勢良機。所以，我十分強調能力優勢和資源優勢，兩者不可或缺，從長期的角度來看，能力優勢要大于資源優勢，企業發展是動態的過程，能力優勢也是厚積薄發的，此時資源不足以匹配，當認知能力優勢持續積累，有待時日也依然有機會實現爆發增長。

? ? ? ? 發現趨勢而能發揮優勢，這是雙勢戰略的核心要義，兩者有機構成，缺一不可，企業經營者要不斷強化自我認知，主動擁抱外部環境變化，積極主動積累經驗資源人脈人才，讓認知轉化為擁抱商業變革和商業機會的能力和行動，進而推動商業進步，為市場為行業為消費者創造價值，實現企業家精神的價值歸屬。