上一篇文章提及的《長尾理論》是克里斯·安德森的一部經典商業著作。
長尾理論也叫做“長尾市場”、“長尾效應”。那什么是長尾呢？
上面這張圖是“長尾理論”的模型圖。前面的部分是一個很短的頭，叫做短頭；后面很長很細的部分叫長尾。
短頭也叫做規模經濟。什么是規模經濟呢？就是有些產品可以賣很多很多次。
舉個例子，格力空調?？照{市場上就幾個大的品牌，春蘭、格力、奧克斯、志高、美的等等，其中格力空調可能是賣得特別好的一個，這就是一種規模經濟。即，一款產品可以賣很多很多次。
再比如說，香飄飄奶茶。以前就經常在電視上看到它的廣告語：一年銷量可繞地球2圈。這也是規模經濟。
長尾也叫做范圍經濟。什么是范圍經濟呢？就是東西雖然賣得很少，但是種類特別多。這個后面會舉例說明。
綜上的概念為：規模經濟就是品種少，但賣得多；范圍經濟就是賣得少，但品種多。
再比如說，20年前的電視就是規模經濟，注意是20年前哦。那個時候有幾個電視節目可以看呢，可能全國幾億人民都守著一個節目看，這夠規模了吧。
而現在網絡的使用品類就很多了，有人用網絡來社交、有人用來聊視頻、有人用來玩游戲、有人用來閱讀.....所以人就被分散掉了。每個領域可能人不是特別多，但是加起來就很多了，這就形成了一個長尾市場。
那么剛才分的這些領域其實又可以分為好多種類，比如網絡閱讀：有人用微信公眾號、有人用簡書、有人用頭條、有人用新聞網頁等等。
社交也是一樣：有人玩QQ、有人玩微信、有人玩陌陌、有人玩豆瓣、有人玩直播等等。
剛才所說的電視，其實就是規模經濟時代的一個代表，而現在的網絡則更偏重于長尾經濟時代。
為方便進一步理解，接下來說說，哪些企業/東西是“長尾理論”的受益者呢？
1.視頻網站。
就拿電影來說，在互聯網出現之前，電影都是刻在光盤上面賣的。
之所以現在很多人都說：“我們欠星爺一張電影票”，是因為以前星爺拍了很多好看的電影，但是沒有掙到什么錢。這都是因為那個時候的電影是通過刻光盤這樣的形式來賣的，那能賣多少出去呢。
現在就不一樣了，剛出版的一部電影在各大電影院都能買到票。
因為現在的院線很發達，電影可以在電影院來賣票，不像以前要賣光盤。比如說這幾年大火的《阿凡達》、《戰狼2》、《泰囧》、《摔跤吧爸爸》等大片都是賣了多少多少億的票房了。
但是電影院也有短板，就是等到幾個月、一年后，這部電影就不會在電影院上映了，電影院就不掙錢了，觀眾就看不到了。
然而這個時候有網絡了，可以在網上看，這就有了長尾效應了。雖然這些電影在院線下架了，但是在網絡上還可以付費甚至免費看。
也就是說，在電影院里是一種規模效應，大家坐在一起看，電影院一次性可以賺很多錢。
在網絡上就是一種長尾效應，以后有人想起這部電影了，就找出來充值或者免費看。等到幾個月、幾年后又有人想起了，就又可以充值付費來觀看，這樣零零星星的長尾效應，電影公司也可以賺很多錢。不像電影院就只能賣幾波票房，然后就沒有了。
2.圖書。
圖書絕對是長尾理論的受益者。一般實體書店只會賣那些人氣較高的圖書，而在網上的書店不僅有暢銷書，還可以買到那些很冷門的圖書。比如說一些甲骨文的圖書或者小學三年級的課本，這些在線下的書店是見不到的。
當圖書剛出版時，可以在書城里去購買，書店也可以趁著人氣賣幾波，這就有了規模效應。而過了很長一段時間后，書店下架了，還可以去網上買，比如京東、當當、淘寶等。
只要有人想起這本書了，可能就會在網上陸陸續續地購買。這樣不連續、很零散的賣于是就形成了長尾經濟。
3.淘寶、天貓、京東。
經常就是，在現實生活中平時很冷門，賣不動的東西在網上就賣得動。因為像淘寶、京東這樣的網上商城面向的客戶群是全國十幾億人口，你不要，總有人要。
所以，長尾產品要借助網絡的力量，因為覆蓋的人群廣。
之所以淘寶的口號叫做“萬能的淘寶”，就是因為幾乎什么東西都能在里面買得到。
4.百度。
其實百度也是長尾理論的受益者。
在百度里面打廣告的大多以中小企業居多，這些企業沒法在中央電視臺這樣的大平臺打廣告，成本太高了承擔不起。但是在百度里可以靠買關鍵字、競價排名等方式來打廣告，有的也不過是幾百幾千幾萬塊錢，這樣的費用就相對便宜了。
按理來說，這些中小企業就是長尾產品。而百度呢，把這些中小企業聚集起來就可以賺大錢。
像中央電視臺、各大省級衛視這樣的大平臺都是一些大企業在打廣告，比如蒙牛贊助《超級女聲》，加多寶贊助《中國好聲音》等等。
但更多的企業是沒有這樣的實力去大平臺打廣告的，所以百度就可以借助這種長尾經濟賺很多錢。
5.58同城。
對，就是那個“神奇的網站”。58同城也是長尾產品的聚集地。其中那里面有一個搬家業務，搬家這種事情是很少見的，幾年都不見得搬幾次家，所以這是一個嚴重低頻的事情。
要是在現實生活中開一個搬家公司是有點尷尬的，因為很少有人找到你。但要是放在網上來，就有人找得到你了。像長沙、重慶這類幾百萬、上千萬人口的城市，這個不搬那個也會搬，所以58同城把這種低頻的業務放在網上也能賺錢。
把搬家這類低頻的業務放在網上，這樣全國、全城市的人都可以看見，雖然搬家的人很少，但總的加起來就變得多了。
以上是一些舉例說明，希望對你理解長尾理論有所幫助。
祝 周末愉快.
