現在創業的太多，已屬于產能過剩時代，誰能把產品賣出去，誰就能過得很好。賣產品，就是銷售。銷售有方法。

1,準備，準備，準備：最基本的就是要熟悉產品性能和價格，如果你連賣的東西價格都不知道，那么人家就會覺得你一定是菜鳥。而人們是不喜歡向菜鳥購買的。

2,開場白：用破冰話術開場白，讓你們聊起來，主要目的就是要褪去你給顧客是銷售員的感覺。

3,了解顧客購買動機。

巧用問、答、贊。做一個人家喜歡和你聊天的人。

4,產品演示：你得像個藝術家一樣演示你的產品，帶著幽默，帶著激情。主要講清楚產品的特點、優點、對顧客的價值、反問。在這里有一個技巧就是，最重要的部分先不要說，留著最后壓軸戲。萬一顧客要走，就把最好的部分說給他，萬一購買了，就作為驚喜！

5,試探成交和附加銷售。

最好的試探法就是不停的附加銷售。一直問到顧客說不要為止。

6,處理異議。

異議是必不可少的。a傾聽完整的異議（不要跟顧客辯論）b承認這個異議;c獲得許可后再繼續;d問：您喜歡嗎？（自己要很喜歡，眼神放光，銷售員千萬不能有對產品的傲慢，要像顧客一樣喜歡產品）e錯誤檢測：找到真正原因。f向顧客詢問價格：你覺得你價格怎么樣？

7,促單。

客戶要求折扣時，不論有沒有折扣，不能一口回絕。盡量有第三方參考，讓他覺得他做得不是傻瓜決策。假定成交話術。

8,感謝和贊賞。

當顧客購買完成，銷售員的角色產生了微妙的變化，要像朋友一樣給出贊賞并邀請顧客時常來玩。拉進關系，防止退單并贏得轉介紹。