其實(shí)我想跟你們講講我的“創(chuàng)業(yè)史”，呃，作為現(xiàn)在這點(diǎn)兒芝麻大的成績用這么個(gè)大詞兒對(duì)于我來說真的很心虛所以必須加雙引號(hào)不然良心會(huì)痛的……或者叫“空手套白狼史”？？
我大學(xué)一畢業(yè)以銷售管培的身份進(jìn)入廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，在那會(huì)兒也算是過五關(guān)斬六將經(jīng)歷了五輪面試并且最后一面剛好董事長羅秋平先生來北京出差，他親自坐陣面試的最后一輪。一組五個(gè)人，只留下我一個(gè)，還是他欽點(diǎn)的。以至于時(shí)隔半年去總部培訓(xùn)時(shí)他還記得我一口叫出了我的名字。后來經(jīng)歷了半年的一線折磨（真的完全就是在超市終端做促銷員跟促銷員同吃住，這一輪涮走了百分之八十的也是過五關(guān)斬六將進(jìn)來的人），做到了銷售培訓(xùn)師。正是我們那一屆，把藍(lán)月亮洗衣液從0做到了1，為以后爆發(fā)式的增長打下了江山，也算是完成了國內(nèi)日化行業(yè)一個(gè)里程碑式的飛躍，非常非常的不容易。
然后！?。?！我就結(jié)婚生子了！??！孕吐嚴(yán)重加上考慮到哆啦出生后家里也沒人帶，我就只好辭職了。并非情愿，所以也導(dǎo)致了后來生完楊a夢后中偏重度抑郁，各種歇斯底里情緒不穩(wěn)定，不修邊幅，不跟任何同學(xué)朋友聯(lián)系，怕見人，跟陌生人說話會(huì)緊張到冒汗，不愿出門，甚至潛意識(shí)里為了安放無處逃避的自己一度迷上了追星。
再后來，就是開始做微商賣我一直穿的設(shè)計(jì)師品牌的衣服。剛開始做，臉皮薄呀，也沒玩過微信朋友圈只有三十幾個(gè)朋友同學(xué)之類的從不聯(lián)系的人，我發(fā)圖還把這些人全部屏蔽了[捂臉]！??！發(fā)了整整半個(gè)月的圖才把他們放出來他們還一臉懵逼問我啥時(shí)候開始賣衣服的。
臉皮有多薄呢，第一單生意，朋友把她能hold住衣服的大高個(gè)兒嫂子介紹加了我，人家跟我買衣服，我緊張的呀，趕緊把我拿貨的上家名片推給她了，說：喏，我就是她代理跟她拿貨的，你不如直接跟她買吧…………
開頭就是這么不堪回首呀我的媽……
再然后，做代發(fā)出了四五個(gè)陌生人訂單后（這里怎么出的就是我個(gè)人的搗鼓出來的了哈哈哈哈），我就不滿足于做代理這一件衣服三二十塊的蠅頭小利了，為了能拿到最低批發(fā)價(jià)而不是別人手里的代理價(jià)就考慮囤貨了。那會(huì)兒門檻低，一次性拿三千塊錢的貨就行。但是把從來沒做過生意的我嚇的呀，拿完貨壓力大到失眠好幾天[捂臉]，真的一點(diǎn)都不夸張，慫死了。結(jié)果，自己琢磨啊搗鼓啊，吃飯走路帶孩子都在回復(fù)顧客，冬天大半夜再冷手機(jī)叮咚一響立馬爬起來回復(fù)，衣服很快賣掉了，并且又琢磨出一套我自己的辦法在沒有繼續(xù)囤貨的情況下空手套白狼，從0開始做生意就在朋友圈第一個(gè)月掙了一萬五，還積累了一大批實(shí)體店客戶。
接著就過年，年后開春，一口氣拿了一萬五的貨，壓力大到還哭了一場。后來就不停想辦法很快做批發(fā)賣掉了又積累一批代理，又用收回的三四萬繼續(xù)全部拿了貨也都賣掉了，從此以后我就沒有再掏錢進(jìn)貨，靠著累計(jì)額度直接拿到大客價(jià)直到現(xiàn)在，等于是最初那三千塊投資帶來的。
緊接著做貨源號(hào)，從聽說這個(gè)新鮮的東西到兩千塊加盟，前后我花了也就半分鐘吧，覺得這事兒，嗯，可以搞，就直接打錢了，打完錢才開始問細(xì)節(jié)啊操作啊什么的我也是挺服氣我自己的。家人都說我太魯莽會(huì)被騙之類之類的，倒不是心疼兩千塊錢，是出于對(duì)完全不了解的領(lǐng)域本能的質(zhì)疑。后來證明，這30秒投資的兩千塊給我?guī)砹撕罄m(xù)方方面面二十萬的純收入都不止，而且真的是后續(xù)不會(huì)再有任何投入也沒壓力的那種純收入，還順便靠著顧客口碑積累了更多客戶。
我是個(gè)知道自己想要什么就會(huì)想辦法去做的人，我一開始就是決定要生兩個(gè)孩子的，又意識(shí)到我是絕對(duì)不可能一直在家當(dāng)家庭主婦的，就算哆啦大了再要老二會(huì)輕松點(diǎn)，我也選擇盡早生趕緊生，雖然會(huì)很累但是這種操作能把我蝸居在家的戰(zhàn)線盡量縮短然后好去做自己的事情。我覺得孩子的幼年非常重要，這幾年，我事無巨細(xì)的日夜陪伴，盡我最大能力的帶他們?nèi)バ腥f里路讀萬卷書，著重基本的生活自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，三觀品行的引導(dǎo)，家里其他人也都見證了我是如何做這一步步的，于是在孩子培養(yǎng)方面他們思維里也潛移默化到跟我保持步調(diào)一致。這樣，等他倆上小學(xué)我稍微可以放點(diǎn)兒手的時(shí)候無論誰來接管孩子，大方向?qū)α?，都不至于出大岔子。小?xì)節(jié)都不叫事兒。
正因?yàn)槿绱?，這些年一直以來我都是單打獨(dú)斗小打小鬧，不愿去做團(tuán)隊(duì)因?yàn)槲倚睦砩蠜]有準(zhǔn)備好，我當(dāng)然知道這不是長久之計(jì)，沒前途。主要是我這個(gè)人說好聽了是講義氣，說難聽了就是2。我一路走來拒絕了多少嘴邊兒的大肥肉你們根本不知道，現(xiàn)在的營銷基本都是做架構(gòu)，差的產(chǎn)品無論營銷模式多好多有誘惑力我直接不會(huì)去考慮的，缺德么不是。而好產(chǎn)品?壞營銷模式最后的結(jié)果可能就是我忽悠一堆人跟我做，我一個(gè)人掙錢而其他跟著我的人都白干，這種事我是打死也做不來的。必須是好的產(chǎn)品?好的營銷模式才能打動(dòng)，二者缺一不可。
做微商這么幾年，我也陸續(xù)收到一二十個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商的邀約體驗(yàn)。你們都知道，我是那種自己不試用不肯定就絕對(duì)不會(huì)盲目推給顧客的人。講真，好東西真的不少，但是營銷模式都經(jīng)不起推敲稍微琢磨一下就知道有大問題的，基本都是變相傳銷再不就是目光短淺玩套路做騙局把自己做死后換個(gè)牌子重騙，最后弄的加盟商們，最壞的局面是家里搞一堆三無產(chǎn)品放過期錢打水漂，好點(diǎn)的局面是變相買了一堆倒不會(huì)過期的也不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是，自己加后代八輩子也用不完。
嗯，就是這一次了。我覺得我是個(gè)小事比誰都果斷利落大事比誰都慎重沉得住氣人。我能硬生生的看著被我拉著一起試用著玩玩兒的朋友比我還激動(dòng)先沖進(jìn)去大施拳腳熱火朝天而不為之所動(dòng)，硬生生冷眼旁觀等著大批成熟的用戶體驗(yàn)反饋出來確定產(chǎn)品質(zhì)量是真的過硬，又靜靜等著公司這個(gè)吃螃蟹的創(chuàng)新的管理制度一步步訂正完善直到我覺得靠譜而成熟，又恰逢新品上市，終于覺得時(shí)機(jī)到了，毫不猶豫，直接殺過去簽下了北京大區(qū)總代。這是我選了一年給自己選的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，就是它，婭茜艾詩塔，我會(huì)用時(shí)間給你們證明它有多棒而我的這次選擇又有多明智～
