損失規避：得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦，心理學家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態叫做損失規避。甚至有科學家研究出來，這種損失帶來的負效應是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。
MBALib：損失規避（損失厭惡）
MBALib：框架效應
案例：
老人家想趕走來公共草地上玩耍的孩子們，于是先后給出10塊錢、5塊錢、1塊錢。最后小孩子們雖然能得到1塊錢，但被拿走9塊錢的痛苦要遠遠大于拿到10塊錢的快樂，于是小孩們再也不來草地上玩耍了。
運用：場景
場景1：
家具商場要收取20元的配送費，直接收取會觸發消費者對于損失的厭惡心里，可以換種做法，將20元的配送費加到產品的價格中，如果不需要配送，還可以便宜20元。
場景2：
消費者買家具時，會擔心壞了怎么辦?？梢該Q種做法，提供7天無理由退換，消費者購買回家后，如果不是因為商品質量有問題，來退貨的人寥寥無幾。
場景3：
消費者很喜歡你們的沙發，想要買，但是家里已經有了一個，丟掉了太浪費了。你可以提出以舊換新的服務，就沙發抵制800元，這比你直接在沙發上打800塊錢的折扣，對消費者來說更有誘惑。
小結：優化策略
第一、用換購（以舊換新）的方法來替代打折的方式。
第二、用獲得的表述框架來替代損失的表述框架。
第三、條件成熟的時候，你說不定可以試著大膽推出無理由退貨服務。
留言：
買糖果的時候，如果售貨員一開始就抓一大把然后去稱量，在慢慢減少，我們看到會覺得售貨員很吝嗇；真正會做的應該是先抓一小部分，然后去稱量，慢慢往里面加，你就會覺得這是大好人了，并且哼愿意去他那里賣東西。即使第一個銷售貨源給我們的量租一點，由于我們討厭損失，一般也不會有好感。
有一個做美容產品的老板，唉沒賣產品之前就在經銷商群里面拿出10萬分給各位經銷商，并要求大家賣他的產品，如果大家賺回來這10萬，那兒就算各位的提成，要是賣不夠這個數，就要把余下的錢還回來。結果大家為了規避損失，銷售業績遠遠超過原來要求的業績。
恩宜先淡后濃，先濃后淡者，人忘其惠；威宜先嚴后寬，先寬后嚴者，人怨其酷。
在商業談判中，先讓對手得到一些甜頭，然后利用"損失規避"的心里來達成我們的目的、例如：商業合作中對方提出的條件是愿意出讓10%的股權來去的技術合作，而我方心中的理想目標是20%股權。那么在談判的過程中首先可以告訴對方，我們愿意大家一起努力，所以在事業發展前期（利潤達到規模前）愿意只拿5%的股權，當利潤額達到設定規模時，我想要額外1-%的期權兌現，另外必須要額外有5%的股權以協議價格讓我方認購。這樣的條件可以解決對手現階段出讓目前額外差距10%股權的"損失規避"問題。之后的合作中對方見到了利益，更擔心會"損失"，更能夠同意我方的要求。
一位年輕人每天上班都會給公司附近一位乞丐十元錢，持續很長的時間，有一天他給那位乞丐五元錢，并說不好意思，現在我結婚了，生活壓力大，只能給你五元，乞丐卻憤悶的說，你怎么用我的錢養家。這就是"失去規避"遠離，本來不屬于乞丐的錢，別人給多少都應當趕集，但是突然少了五元，這種失去感讓他很不快樂。
